中兴如何才能扭亏为盈

冀勇庆

冀勇庆

· 2013.01.22

昨天,中兴通讯发布公告,预计2012年将出现25-29亿元的亏损,而2011年中兴仍然有20.6亿元的盈利。过去这些年,中兴通讯一直都是绩优股的代表,如今却出现了如此大的亏损,到底是什么原因?

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中兴如何才能扭亏为盈

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中兴

昨天,中兴通讯发布公告,预计2012年将出现25-29亿元的亏损,而2011年中兴仍然有20.6亿元的盈利。过去这些年,中兴通讯一直都是绩优股的代表,如今却出现了如此大的亏损,到底是什么原因?

其实,中兴通讯巨亏的根本原因还是因为在过去几年里实施了较为激进的扩张战略,而全球市场的总体情况却不尽如人意所致。具体来说,就是国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降、部分国际项目工程进度延迟、低毛利合同的集中确认等因素综合作用的结果。

投资者和业内人士疑惑的是,中兴是否从此将一蹶不振?从我的角度来看,这倒未必。基于我对中兴的长期跟踪和了解,这家1987年成立的公司有着很强的生命力和适应能力,虽然过去经历过多次的危机,却都适时做出了调整并走出了泥淖。也正是因为中兴过去的表现,让我对中兴在2013年走出低谷颇有信心。

早在2012年下半年,中兴就已经感觉到大事不妙,于是成立了以执行副总裁带队的专家扭亏团,在赢得客户充分谅解和支持基础上,对部分已签亏损项目进行减亏或优化处理,这也使得此后新签的合同毛利率保持了上升的趋势。管理层也立下了军令状,要求今年新签合同的毛利率必须继续保持提升。

在节流方面,中兴也下了不小的功夫。2012年底,中兴将销售的四层机构减少了40个左右,减少了将近20%的机构。产品方面也完成了对各产品线的评估,初步确定了并转产品线的目标清单,部分扭亏可能性不高的的产品线今年会限期处理。

中兴还严格执行了既定的考核制度,实现了5%的人员淘汰率,综合自动流失员工和2012年新招聘员工数,2012年中兴的员工总人数下降了约9%。此外,通过推行费用结算制和云管理模式,中兴也将大幅度地压缩各种费用,预计固定资产费用将会降低60%,差旅费降低40%。

2013年,针对已经出现的困难,中兴计划从管理、产品、市场等四大方面进行变革:

第一,认清困难,迅速行动:公司董事会从战略角度出发,以业绩表现为基础,在年初对管理层进行了调整,在努力提高收入利润的同时,内部秉持一切从紧的原则,继续加强内部费用管控,严格控制总人数增长,降低管理损耗,并以此为契机,提升组织效率。

第二,聚焦、提效、创新:公司将聚焦于主流客户与主流产品,在资源投入保障上向战略和主流倾斜,在方法上鼓励各单位聚焦于主业的局部创新。

第三,优化结构,提升运作效率:公司将取消体系和区域层级,形成公司总部——事业部——代表处的三级架构,同时加强商务、法务等专业能力从总部至一线的贯通,切实提升一线作战和风险防控能力。

第四,强化执行力:公司将加强干部队伍的文化训导与业绩问责,在薪酬奖励上激活整个员工干部的主动性。

我问了一下中兴的管理层,实施了这些变革之后将会达到什么样的效果,他们肯定地告诉我,2013年一季度中兴将重新回到盈利的道路上。我相信,中兴能够说到做到。

至于外界将华为与中兴的年报对比,认为两家公司的状况是一个天上一个地下,我倒颇不以为然。我不相信当电信行业大势不好、行业中的其他4家公司的业绩都大幅度下滑的情况下,有1家公司却能够独善其身。实际上,华为自己公布的2012年营收增长率也低于10%了。而且,两家公司一家是上市公司,另一家还没有上市,直接比有意思吗?

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