小米手环,戳穿了可穿戴高定价的泡沫

搞机哥

搞机哥

· 2014.08.11

小米手环79元的定价最大的意义是戳穿了可穿戴市场高定价逻辑的泡沫。可穿戴设备是否能够走进人们的日常生活,除了价格因素以外,最大的因素是向人们证明这是一个存在的"市场蛋糕",告诉人们每天佩戴可穿戴设备是有必要的。而这种创新推动力显然不是小米和国内一众智能硬件创业者能够做到的。

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小米手环,戳穿了可穿戴高定价的泡沫

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至从小米手环79元的价格公布后,感到最慌张的是谁?是那些没有竞争力的智能手环厂商,小米手环79元的定价如同一颗地雷炸向原本平静的智能硬件市场。

可穿戴市场的泡沫定价

小米手环发布后每两天,Bong 智能手环第二代也出来了,迫于小米手环的压力,给出了99元的定价!这可让以前花了重金690元买了 Bong 智能手环第一代的用户感到被玩弄了!破口大骂"顾大宇你出来,二代不能用活跃点换购,对于我们花了690刚买了一代不久的人有什么补偿么?小米一出来你立马99,你这样做太伤人了吧,你送我们个二代产品能怎么滴?就为了99块钱,心都伤透了。

""bong成功的证明了自己产品的价格水分有多高而且两代产品推出的时间实在是太近了 价格差距又这么大,不知道那些买了一代的用户现在是什么心情..."

事实上,小米手环79元的定价最大的意义是,戳穿了可穿戴市场高定价逻辑的泡沫。79元的小米手环,同样可以有市面上智能手环大部分的功能,而且由于本身小米生态的建设布局,小米手环在功能上完全可以比那些其他的智能手环更对用户具有粘性。

在小米手环79元的定价没有出现之前,可穿戴设备的定价多则上千元,少则500元以上,实在不是一个普通用户可以接受的。

可穿戴设备为什么定价高?

难道是研发成本高?产品材质贵?又或是技术成本无法下降?呵呵,搞机哥觉得可能这些都不能算是智能硬件厂商统一的把自家产品定价如此高的原因。究其原因,搞机哥还是觉得可穿戴设备是一个"金矿"大家都知道可穿戴设备是继移动互联网之后的下一波浪潮,不仅媒体是如此宣传的,连 Google、苹果也都是这么做的。

从一开始,消费者愿意动则花费上千元在消费"智能硬件"的时候,满足的是自己的"逼格小众需求"在外观功能上一定要能够向身边的朋友炫耀,我比你们先拥有了这款产品,而且价格绝对不能便宜,否则就达不到一个人炫耀的本能。"这种炫耀如同一个人购买奢侈品是一个道理,奢侈品消费的是它的品牌溢价,而可穿戴设备消费的是它的技术炫耀溢价,你可以很清楚的向身边的朋友介绍这款产品能够帮助你干什么。"

所以可穿戴设备的高定价其实是消费者而商家共同一起玩的游戏,商家愿意定高价,总有一些"尝鲜"的用户喜欢想要去购买,这个时候商家所打的算盘就是卖一个算一个,其中的高利润真是堪比炼金术,让人欣喜若狂。

Bong 智能手环从发布以来,不过半年多时间而已,而价格却能够一下子从刚开始发布的690元跳楼价到今年7月份的99元,这其中相差的利润可想而知有多大!而且哪怕把价格降到99元,商家就不能够赚钱了吗?扯淡!如果这次没有小米手环79元的定价,相信 Bong智能手环二代一定也会是初代的定价,因为这样站着挣钱实在是太容易,太没挑战力了。

可穿戴设备市场的廉价与高价

小米手环79元的定价给了中国所有智能硬件创业者一个问题!就是"当小米进入你们的市场领域,凭借山寨市面上的成熟产品,以廉价的价格卖给消费者,你们凭什么和我竞争?"

智能硬件创业者要么如同小米一样,也降价销售自己的产品,如同 Bong 那样,让更多的消费者购买,以量来夺取更多的利润。

要么就如同Jawbone UP、Pebble、Misfit Shine那般,挺直自己的腰板,做好产品,做足创新,做精美的产品外观,告诉自己的消费者,为什么我的产品值这么多钱?

可穿戴设备是否能够走进人们的日常生活,除了价格因素以外,最大的因素是向人们证明这是一个存在的"市场蛋糕",告诉人们每天佩戴可穿戴设备是有必要的。而这种创新推动力显然不是小米和国内一众智能硬件创业者能够做到的。

站在金字塔顶尖的 Google 与苹果仍然掌握绝对的权利,Android Wear 与HealthKit仍然延续手机操作系统的大战。在能够吃"技术红利"的年代,想必 Google 与苹果都不愿自家的产品售价够低,用骆轶航的话来说"任何一种消费文化早期的形成和建立,都不是建立在“低价”基础上的。低价无法引爆消费文化和风潮的流行,“低价”是流行的结果而并非引爆流行的起始。"

在可穿戴设备上,小米和国内一些智能硬件创业者可能会继续走廉价路线,因为普通消费者更容易接受。

Google 与它的小伙伴以及苹果会继续坚持走高价精品路线,它们为整个可穿戴设备市场定下标准,什么样的可穿戴设备是优秀的产品?比如 Moto 360!比如即将发布的iWatch!

可穿戴设备会是一座金矿吗?搞机哥觉得当然是!并且未来一段时间内都是!有苹果、Google 这样的巨头教育消费者,就看你作为智能硬件创业者往哪条路线去拓展。

 

【本文为搞机哥(微信号:gaojigg)原创】

本文系作者搞机哥授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 所以我文章里也表达了,廉价市场和高价市场是并存的,就看智能硬件创业者选择如何走,两条路都能走通。

    2014-08-11 11:25 via weibo
    • 浙江友联盛业文化发展有限公司 我倒是觉得小米的定价将手环拉低到大众消费得起的程度,将可穿戴普及到大众。并且这样的话可以反哺小米的其它产品。但是小米能这样做的资本是自身的产业链在那里摆着。其它的手环厂家就不是那么淡定了。毕竟690的利润能养活好大一批人,99就不行了。而IWATCH是无论智能手表有多低都不可能降价的。说到底,价格不会让智能手环死掉,只是会伤害到曾经以智能手环为逼格的人。小米伤害到了他们,我相信有一部分人以后坚决不会买小米了。
      2014-08-11 11:23 via weibo
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      1
  • 我倒是觉得小米的定价将手环拉低到大众消费得起的程度,将可穿戴普及到大众。并且这样的话可以反哺小米的其它产品。但是小米能这样做的资本是自身的产业链在那里摆着。其它的手环厂家就不是那么淡定了。毕竟690的利润能养活好大一批人,99就不行了。而IWATCH是无论智能手表有多低都不可能降价的。说到底,价格不会让智能手环死掉,只是会伤害到曾经以智能手环为逼格的人。小米伤害到了他们,我相信有一部分人以后坚决不会买小米了。

    2014-08-11 11:23 via weibo
  • 雷B万岁 雷B万岁
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    0

    小米这品质确实捅破泡沫了,哈哈。我同学以前买了小米,每天这BUG那BUG的,脸上的表情跟吃了屎一样。

    2014-08-11 21:00 via pc
  • 搞机哥 搞机哥   回复  圆田黄
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    0

    大多数人买小米手环,那个价格就是纯粹为了图鲜,没什么,我也那样,反正没什么损失

    2014-08-11 14:14 via weibo
    • 圆田黄 哈哈这个我也能消费得起了[偷乐]
      2014-08-11 14:06 via weibo
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      0
  • 搞机哥 搞机哥   回复  一笑而过
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    0

    呵呵,小米产品的质量有目共睹。人家玩手环,只是作为小米手机的一个配件而已,就图销量越多越好。所以我才说智能硬件的定价存在泡沫,是一定的。但是像Jawbone UP、Pebble、Misfit Shine的产品,确实就值那个价,用户也愿意买单。

    2014-08-11 14:13 via weibo
    • 一笑而过  回复  搞机哥 不是因为卖得低质量就一定不好,只是把中间的暴利给去掉,举个简单的例子,那个bong手环一代卖700块就是质量好了吗,他的实际价值是多少二代都只卖99一代就更别说了,高价不代表质量,只代表消费者当了冤大头,低价也不完全等于质量差,只是去除了暴利,这是小米的一惯做风。
      2014-08-11 13:10 via pc
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      0
    • 搞机哥  回复  tqq_weibogkxw 79元的价格,质量也就那样,你只能把它当一个消费品。
      2014-08-11 11:24 via weibo
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      0
    • tqq_weibogkxw 质量是关键
      2014-08-11 10:56 via pc
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  • 圆田黄 圆田黄
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    0

    哈哈这个我也能消费得起了[偷乐]

    2014-08-11 14:06 via weibo
  • 一笑而过 一笑而过   回复  18568820
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    0

    照你这个说法意思就要是本来值99元的东西卖个1000块就有发展空间了,这样的东西你会买吗。这样的冤大头你想当呀!正是因为各行各业的暴利太多,才增加了国人的生活成本,搞得压力山大,特别喜欢像360周鸿祎,小米雷军这样的,因为这样的人多了,暴利才能得到抑止,才能降低我们的生活成本。

    2014-08-11 13:16 via pc
    • 18568820 低价其实是压缩了再发展空间,和自杀没什么两样
      2014-08-11 10:15 via pc
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  • 一笑而过 一笑而过   回复  搞机哥
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    不是因为卖得低质量就一定不好,只是把中间的暴利给去掉,举个简单的例子,那个bong手环一代卖700块就是质量好了吗,他的实际价值是多少二代都只卖99一代就更别说了,高价不代表质量,只代表消费者当了冤大头,低价也不完全等于质量差,只是去除了暴利,这是小米的一惯做风。

    2014-08-11 13:10 via pc
    • 搞机哥  回复  tqq_weibogkxw 79元的价格,质量也就那样,你只能把它当一个消费品。
      2014-08-11 11:24 via weibo
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    • tqq_weibogkxw 质量是关键
      2014-08-11 10:56 via pc
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  • 情义永恒 情义永恒
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    小米应该在79基础上定价高点,毕竟都有“一种一分钱一分货”的感觉~~

    2014-08-11 11:53 via pc
  • 搞机哥 搞机哥   回复  tqq_weibogkxw
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    79元的价格,质量也就那样,你只能把它当一个消费品。

    2014-08-11 11:24 via weibo
    • tqq_weibogkxw 质量是关键
      2014-08-11 10:56 via pc
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