去农村占坑:京东刷墙,阿里卖大家电

老铁

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· 2014.07.11

PC时代电商公司在农村吸引新用户速度与效率要远远低于城市,是目前农村一直被忽略了重要原因。移动互联网时代则完全不同,农村将成为未来电商的争夺点。阿里已经开始大家电下乡计划,京东别光着刷墙,尽快行动起来,追赶阿里去。

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去农村占坑:京东刷墙,阿里卖大家电

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刷墙

阿里7月2号把全国100名县长书记召集在杭州开会,今天就宣布要大家电进入县域市场。以阿里大篷车为宣讲和引导,配合实物展示,引导三四线乡镇通过手淘下单。马云私下与县长们说了些什么,我们无从考证,但阿里渠道下沉进军还未过多享受电商的农村地区却是毋庸置疑了。

电商未来在农村阿里占坑

中国电商发展至今,一二线城市市场份额短时间不会有太大变化。几大综合电商把握全局,垂直电商细化分割,虽然偶有波动,但如果不是一方犯致命错误,短时间内几大平台都会处在相对平衡制约的状态之下。

而农村则完全不同,农村的网络普及率要远远低于城市,且习惯于pc端操作的也几乎以年轻人为主,而具有购买力尤其是大家电购买力的成年人触网程度往往参差不齐。如此,PC时代电商公司在农村吸引新用户速度与效率要远远低于城市,也是目前农村一直被忽略了重要原因。

移动互联网则完全不同,铁哥所在中等发达程度农村成年人使用智能手机远远超乎想象,往常从来不使用pc操作的中年人往往都是移动互联网重度使用者。也是基于此,阿里宣布进军县域市场也才有了先决条件。

此次阿里进入县域市场,有大篷车做展示和宣传,并配备车载WiFi,装备如此齐全是想以展示调动用户购买兴趣,并指引用户安装手淘APP并完成购买行为。用手把手教的形式完成手淘以及整个淘宝系的产品线沉降,确实煞费苦心。

未来电商的争夺点一定在农村,阿里迫不及待占坑进场也是想在未来战场占据有利位置。

 

用大家电切入究竟何意?

起初有朋友问铁哥,为何阿里此次做活动偏偏从大家电入手,为何不从小家电以及百货下手呢?

农村有乡下集市以及各种山寨货的集中地,在价格方面天猫产品很难占据优势,对于价格敏感型的农村购物人群而言显然很难具有吸引力。除此,农村以及县城之中居民对线下市场依赖感比较强,百货日用几乎都是线下采购,也可以说,对于深度网购人群才适合通过电商购买日用百货,显然农村以及县城居民不属于此列。

而当下农村经济飞速发展,冰箱、空调以及液晶电视等大家电已经开始进入寻常百姓家,几年前家电下乡也极大促进了大家电在农村的普及。重要一点是,大家电客单量比较大,阿里顺势而为,满足农村市场需求又带来不错收益,何乐而不为呢?

而阿里经营许久的菜鸟物流以及与海尔合作的日日顺也都为大家电电商做足了准备工作,又有家电品牌县城所在地的配合,在用户的心理层面和感知层面都有了信心让保证手淘的留存以及复买。

 

京东忙刷墙,阿里断前路

去年东哥复出曾经表示,在一线城市京东品牌比肩甚至要超过天猫,接下来要在三四线城市沉淀全面包围天猫。京东也在积极开始在农村刷墙,“要让农村居民知道京东在干吗”也即京东对农村市场还停留在认知度培养方面,而阿里却捷足先登要首先在县域市场卖大家电了。

家电一直是京东的根本,虽然京东自己表示其已经成为综合电商,但家电在其心中的重要性是不言自明的。而阿里此举也在教育农村居民对于阿里家电的认同感,京东在进难度可想而知。

阿里虽然不明说针对京东,但京东在此被动型明眼人也都能看的出来。其实京东并非不想马上进军农村,但物流却是横在前面的最大鸿沟,自建物流在一二线城市集中布点是可以立马见效,但农村居民的松散分布广,靠自建物流短时间显然很难满足发展需求。自建物流也已经成为京东进军农村的最大障碍。而相比之下的菜鸟开放性物流平台则保证了大家电物流的速度与质量。除此,阿里的码上淘工程也为二维码的重视与发展也都是大家电进县域的提供了重要支持。

京东刷墙或许有一定效果,但阿里大家电下乡一旦完全开展并落实,手淘在农村的装机量及活跃度都达到理想状态,京东在农村几乎不会有太大作为。铁哥也在此劝京东别光着刷墙,尽快行动起来,追赶阿里去。

之前有评论表示阿里与京东或许要在农村有一番激战了,但目前看,或许战争还没开始就已经结束了。

本文系作者老铁授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 奔跑的wayne 奔跑的wayne
    回复
    1

    农村市场开发有一定难度,但是潜力很大。

    2014-07-11 13:12 via weibo
  • 真牛逼!!

    2014-07-14 11:35 via weibo
  • Why拾叁 Why拾叁
    回复
    0

    农村包围城市 还是毛主席的思想好使!

    2014-07-13 18:16 via weibo
  • 乐123V 乐123V
    回复
    0

    让更多老百姓体验网络所带来的美好,那就是真好![赞啊]

    2014-07-13 16:25 via weibo
  • 其实这里面有个关键的问题:物流!

    2014-07-11 16:59 via weibo
  • 回复@开到荼蘼R_R:一堆好吃的,哈哈

    2014-07-11 14:46 via weibo
  • 91运营网 91运营网
    回复
    0

    分享互联网产品,电子商务运营干货,关注微信公共号yunying-91

    2014-07-11 14:37 via weibo
  • nuomande nuomande
    回复
    0

    在农村吸引新用户速度与效率要远远低于农村 ???

    2014-07-11 14:30 via weibo
  • 董丼丼 董丼丼
    回复
    0

    回复@钛媒体:编辑要有心挤眼

    2014-07-11 13:46 via weibo
  • @幻想乡生态保护研究会

    2014-07-11 13:42 via weibo

Oh! no

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