我在跨界创业中做过的傻事(五):无头苍蝇寻投资

三六零淘人彭强

三六零淘人彭强

· 2014.04.04

前两天,钛媒体刊发了《VC看人15种偏见》一文,详述了不靠谱创业者的15个细节。我对照看了看,除了第2条中枪,其他一概未中,看来我是一个靠谱的创业者啦!可是我的投资人你在哪儿呢?今天讲讲我不成功的寻觅投资之路吧!

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我在跨界创业中做过的傻事(五):无头苍蝇寻投资

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钛媒体注:本文作者为一位跨界创业者。“我在跨界创业中做过的傻事”是作者在钛媒体上持续更新的系列自述文章,作者详细回顾了创业起步阶段寻找合伙人的亲身经历,在钛媒体读者中引起共鸣,前两篇链接在此:

《我在跨界创业中做过的傻事(一):合伙人选择不当》

《我在跨界创业中做过的傻事(二):在产品上“摊大饼”》

《我在跨界创业中做过的傻事(三):“抱360大腿”策划完败》

 《我在跨界创业中做过的傻事(四):求“外财”业务“不专注”》

今日推荐这个系列的第五篇:

 

前两天,钛媒体刊发了《VC看人15种偏见》一文,详述了不靠谱创业者的15个细节。我对照看了看,除了第2条中枪,其他一概未中,看来我是一个靠谱的创业者啦!可是我的投资人你在哪儿呢?今天讲讲我不成功的寻觅投资之路吧!

说起来,我的第一笔投资谈下来还是非常easy的。2012年上半年,在创业项目还没有启动之前,连像样的计划书都没有,跟投资人在咖啡店瞎聊了半个多小时,扯了扯项目愿景和基本功能,投资人就确定了投资意向,并且迅速把投资款到位,而且占股比例只要求了10%。看来,我的创业项目是不是超级吸引人啊!

真实情况是,这位投资人是我交往10多年的老领导,在听我吧嗒吧嗒讲了半天的项目后,她只跟我说了一句话,“你做的项目我还没太明白,但是冲着你放弃原来的高薪职位来创业的勇气,我肯定投资你。”

俗语说,万事开头难!但是从找投资人这个方面来说,我却是开头容易的很!被胜利冲昏了头脑,我想继续扩大融资战果,从而保证项目有更多的资金推动发展。于是在项目还没有上线尚处于研发阶段,我就开始通过各种途径寻觅新的投资人。

一、先找自己相熟的有钱的朋友和同学,一有机会就和有钱的朋友同学介绍自己的项目,但是却不轻易张口要求投资,表面上还得装出资金充裕项目备受推崇的样子,就希望对方能开口强烈要求投资我的项目,我还得表示拒绝然后无奈接受投资。只是这种假想的情形到现在还没有发生。只怪这帮朋友没眼光啊!

二、通过微博,微博上有众多类似薛大v这样的天使投资人,我积极联系他们,很多大v都没写邮箱联系方式,于是我发私信,求关注,积极推荐自己的创业项目,但效果不好;估计是大v们的粉丝太多,像我这样通过微博推荐项目的成百上千,大v们无暇顾及;

三、通过一些投资界等平台,什么天使汇、创业邦、i黑马啦等待,到处免费发布自己的项目计划,发布了不少,但目前只有一个投资人反馈是通过这种方式看到我们的;

四、还有就是一些投资人比较容易聚集的地方,比如北京的车库咖啡,3W咖啡等,我也千里迢迢从东边往北边中关村靠拢,但是去了几次,扯了几次闲篇,最终实际投资的杳无音讯;

经历过一段时间的“广撒网”之后,从北京到上海,从广州到深圳,从真格基金到经纬创投,从山西大老板到香港小财主,我背着双肩背、带着笔记本,揣着计划书,“隳突乎南北,叫嚣乎东西”,见过无数拨“所谓的投资人”后发现效果微乎其微,有些投资人不置可否,谈过一次就再也联系不上,有些投资人表示要继续考察,但也没看到继续考察的后续动作。还有些则表示如果有人领投,他们愿意跟投,开玩笑!我现在不就是正找“领投”的嘛。

虽然新一轮融资还没成功,“没吃到猪肉但是也算看过猪跑了”,在和众多投资人的交锋中以及和不少创业同道伙伴的沟通中,总结了几点经验之谈:

一、别高估自己项目。在对公司价值的评估上面,创业者一般会高估,希望以较少的股份融到更多的资金。为了不丧失市场机遇,创业者必须要做好割肉的心理准备,以“吃亏是福”自我安慰,不能患得患失,错失良机。

二、别期望VC看你创业可怜投资你。创业者必须明白VC不是慈善机构,而是资本的化身,追逐利润是VC的天性,请放弃用道德的标准来衡量他们。就是你要冻死了,饿死了,也千万不要寄希望于VC。

三、别对自己项目盲目乐观。创业者对自己的项目过分自信(那是,孩子都是自己的好啊!),但因为太自信,一叶障目不见泰山,看到的都是木桶上最长的一块木板。而VC往往以批判的、挑剔的、怀疑的眼光来审视创业者,他们更多是从负面的角度来看待项目,致力于寻找项目致命的弱点,更多关注木桶的短板,往往看空。

四、随时做好没有投资人还得继续战斗的准备。干革命就得“一颗红心两手准备”,创业找投资也是一样。找到投资固然好能迅速推动项目发展,但一旦融资受挫,也不能就甩手不干了!要把手上现有的资金一瓣掰成两瓣花,随时做好过冬的准备,而且要做好处置自己固定资产的准备,我就为了能让自己的项目活下去,已经卖掉了奔驰车,抵押了一套房,我相信对创业而言,活得越久才能更有机会看到成功的太阳升起。

从周一到周五,用5篇文章总结了自己18个月跨界创业所干过的5大傻事,这些傻事并不能涵盖所有犯过的错误,错误何其多,只不过这五件更有代表性一些。总结错误并不是想对自己创业历程“盖棺论定”,想着“洗洗睡了”,而是为了总结过去,放眼未来,在新的一年里能更好的创业发展。

春天已经来了,秋天还会远吗?

本文系作者三六零淘人彭强授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • icoke icoke
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    请问这个系列文章开头的图片是从哪里找的?

    2014-04-08 10:05 via pc
  • 噢噢秋也 噢噢秋也
    回复
    0

    算是一个小系列看完了~别人的经验也是经验

    2014-04-05 10:17 via weibo
  • 加油 我也跟你一样 在努力创业中 我的项目是新型的蛋糕店和花店 品牌Antique 和霜花店 也在寻找投资人中

    2014-04-04 17:25 via weibo
  • 罗四海 罗四海
    回复
    0

    资本这个玩意儿就这样,决不会雪中送炭。全是一帮锦上“舔”花的东西,说他们添花,那是高抬他们了。他们也就是个“舔”。创业何其难,没有背景和关系,在中国是不可能创业成功的。那些所谓成功者的故事真是坑了太多80后啊。

    2014-04-04 10:37 via pc

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