科技商业观察家,爆品战略提出者
这是最近跟功夫熊创始人王润的一个案例对话,他的解决方案是把客单价定在适中水平,通过促销活动增加用户消费频次,这也是功夫熊获取流量的最强杀招,目前由App和微信服务号带来的散客成为功夫熊核心消费人群。
最近跟见了“春叔”,他以前还有个名字叫“拎菜刀”。我们案例讨论的核心:性用品的爆品法则和大坑。春树自曝第一次送SM玩具时的情况:我想像他们形象是左青龙右白虎,给人一种血腥、暴力的感觉,送货之前我内心有种见黑道大哥的惶恐感,送货之后发现SM人群比较儒雅。这是什么情况?
把一个理论,变成一个强悍的实战武器,“定位”是做的最牛的。 但是,这是工业时代的打法,在这个全面转型的互联网时代,“定位”真的旧了。 甚至,对很多传统企业而言,“定位”就是互联网时代最大的一棵毒草。
马云觉得微信是一把好牌,但是打烂了。他还认为,腾讯收购的所有的案子,连老百性都看得懂,这就错了。战略就像买股票一样,如果老太太都开始买股票了,一定有问题,如果老太太告诉你该买这个,还是该买那个,那就出问题了。
在互联网大会现场做了一个调查,我问大家:在座用诺基亚的有几个?上千人的会场,只有几个人。如果4年前的中国互联网大会,我们做同样的调查,当时至少该有一半人在用诺基亚手机。互联网网的颠覆已经是现实,什么是向互联网转型的大坑?