从YY教育的免费,谈谈互联网思维的“犯贱”心理

菜刀乱侃

菜刀乱侃

· 2014.03.03

雷军来了,YY教育举起了“免费 - 积聚粉丝 - 部分(或增值)收费”的互联网思维屠龙刀,但“培养和刺激屌丝够买的需求—等待付费的期待 - 得来不易倍加珍惜”的互联网思维“犯贱”心理的倚天剑,说不定会“以彼之道还施彼身”的用在雷军和YY身上。

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从YY教育的免费,谈谈互联网思维的“犯贱”心理

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在线教育

自从“雷布斯”和YY高调的宣布:“我们要用10个亿的免费+补贴策略来搞在线教育啦”。业界便掀起了“想革新东方的命  YY教育怎么玩?” “YY:屠宰开始了”等一系列论战。

没错, 免费是中国互联网公司进军新市场的惯有策略:360免费革了老瑞星、老毒霸的命,淘宝的用免费革了老易趣的命……

基础免费 - 积聚用户 - 部分(或增值)收费是中国互联网发展的惯有规律。从这个角度分析,打着“免费+补贴”大旗的100.COM没有不胜的道理。但是新东方、好未来、学大等教育巨头也不必过分恐慌。

因为,互联网思维的背后,还隐藏着人们常有的一种犯贱心理——越是轻易得来的越不珍惜,越虐心、越期待的,越要花钱购买来体验。这话虽粗俗,也很难从人的经济性角度参悟透彻,但是你看看那些门口排队很长的馆子那家不是生意越来越好,股市、楼市越是高涨的时候购买的人是不是越多?

也许有人会说,菜刀兄你举的都是传统领域老掉牙的例子,跟互联网、跟教育没有半毛钱关系。好吧,算你行,我们再举个例子,看看从YY教育平台上成长起来的最成功的屌丝明星——邢帅网络学院是怎么做起的。

在这个免费盛行的互联网时代,邢帅网络学院一开始就不是免费的,而且收费标准算是在线教育中较高的。因为他知道,越是轻易获得的东西越不会珍惜,他甚至以他去年网络上开讲的创业课程为例,最早只收500元一节,只有40人选听,但是学员都说效果不好,没有一个人去创业。后来他将收费提高到2万元,学员达到了400多人,每个学员都开始了创业,而且学会了用互联网思维去做经营,而不是像从前人们一提到创业就只是想着开个小店。(该数据引自《投资界》发布的  福布斯中文网文章大学生辍学打造在线培训机构 营业额过亿 吴晓波)

正是靠着抓住屌丝们的“犯贱”心理,在互联网TAB巨头纷纷踏足教育领域尚未找到明确的盈利模式,传统培训巨头如学而思更是坦承其在线教育领域已亏损过千万元,但在线教育营收在教育结构中所占比重仅为3%到5%的深渊时。邢帅网络教学学院的营收却从2010年的100万元开始高速飙升,2013年实现了1亿元的营收,邢帅更估计2014年可能会接近10亿元。(该数据引自福布斯中文网文章《大学生辍学打造在线培训机构,营业额过亿》吴晓波)

看到这,也许很多人很不服气,邢帅的成功也许是个孤例,那么我们再来“侃侃”YY教育的董事长雷军先生,其小米不也是抓住了屌丝们的“犯贱”心理,一改手机领域掏钱就能买到的传统模式:有钱又能怎样,照样让你先预约、排长队等待,然后再像春运抢火车票一样去抢购,享受虐心折腾抢购到手之后的喜悦。这也充分证实了屌丝生活各种得来的不容易。

而风靡世界的电动汽车——特斯拉莫不如此,其长长的客户订单甚至排到了6个月之后,这也难怪在特斯拉宣布进入中国的第一时间,中国互联网思维教父之称的雷布斯便毫不犹豫的订购了几台——这或许是英雄所见略同的英雄情结吧。

雷军来了,YY教育举起了“免费 - 积聚粉丝 - 部分(或增值)收费” 的互联网思维屠龙刀,但“培养和刺激屌丝够买的需求 - 等待付费的期待 - 得来不易倍加珍惜”的互联网思维“犯贱”心理的倚天剑,说不定会“以彼之道还施彼身”的用在雷军和YY身上。

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  • 免费,积累粉丝,部分收费。。。。屠龙宝刀

    2014-03-04 00:06 via weibo
  • 这是犯贱么,不是,从重的表现,低门槛进,高门槛收益

    2014-03-04 00:04 via weibo

Oh! no

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