众筹网站们,要学会烧钱

Elaine-健健

Elaine-健健

· 2014.02.18

不少互联网公司融资之后,盲目广告投放,最终导致崩盘的事例比比皆是。但如果烧的好,就会进入花钱—>扩大规模—>融资—>花钱—>再次扩大规模—>赢利—>再次融资或者上市的良性循环。但钱花在哪里才会更合适,是目前即将处于扩张时期的众筹网站需要考虑的问题。

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众筹网站们,要学会烧钱

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烧钱

仅仅一年的时间,互联网金融这个“神奇小子”就受到了全行业的追捧,而作为其中“最艺术”的金融模式,众筹也开始逐渐进入大众的视线。但相比美国Kickstarter和Indiegogo两强争霸的局面,国内以众筹网为首的国内众筹网站们还处在发展初期的摸索阶段。

众筹的商业价值

众筹行业的兴起将融资正式拉入互联网的新型时代。通过项目发起人在线的项目介绍,发动大众进行融资,同时也因为众筹本身所含的媒体和社交属性,使得项目在正式上线之前就可以获得除商业资金之外,资源、人脉、潜在客户等资源。“人人都是天使投资人”、“你的梦想大家来帮你实现”,这样的口号已经成为了吸引用户的重要法宝。

目前国外众筹网站更多的选择通过项目筹集资金的抽成来收费,国内网站目前由于发展的初级阶段,更多的还是对项目发起人和支持者免费,但这并不意味着国内众筹网站在盈利方面的欠缺。相反,在项目之外,众筹网站其实可以有很多的盈利模式——项目外赢利,例如可以在娱乐、艺术方面可以衍生出相关的周边产品,在创业项目方面也可以逐步发展成为资源提供平台,甚至成为项目孵化器,给创业者提供配套解决方案等等。

以梦想的名义来吸引潜在创业者和支持者参与,以社交基因引起更多广泛的传播,通过后续产品和服务使得众筹网站得以盈利。套用Indiegogo创始人的一句话,“资本最终会流向大众”。随着互联网用户对理财、投资意识的不断增强,众筹势必会成为最为常见的投资方式。

敢于下水才是关键

尽管拥有着广阔的市场发展前景,但国内众筹网站无论是在融资金额和市场推广方面都有点束手束脚。与美国众筹网站Kickstater全速扩张,大力度进行传播, Indiegogo获得高达4000万美元的融资,将触角延伸到世界范围相比。VC对国内众筹网站的投资还处于保守的状态。而在宣传方面,除了去年众筹网通过“爱情保险”获得一时轰动之外,明星众筹项目也鲜有出现。

“毕竟最后活着的只是少数”,或许这正是VC们最内心深处的潜台词,尽管目前以众筹网为首的众筹网站们在平稳的向前过渡,但整体趋势上还是显得过于平静。目前国内众筹网站也已经超过10家,但还没有哪一家开始进入“烧钱”模式。

但从另一个角度来看,只有在退潮之后,才会发现谁在裸泳,但如果连下水的勇气都没有,一定会错过那浪潮翻过来时那精彩的瞬间,而如果错过,就不知道又要等上多少个轮回。实际上,对于现在国内的众筹网站而言,现在互联网金融浪潮的席卷之下,今年也开始需要开始大踏步的向前发展了。

把钱“烧”在哪里?

“国内众筹网站的发展整体趋于保守阶段,根本原因是在扩张和‘烧钱’之间纠结。而这些其实并不是误解的悖论,只要烧钱和发展控制在一个可以接受的范围就行,烧钱实际上也不是意味着大面积的投广告、签代言,在技术研发、完善平台、人才引进等方面往往也需要大规模的烧钱,而这种烧钱往往会更高效。”一位业内大佬曾经说道。

“烧钱”确实是一门艺术,之前不少互联网公司融资之后,盲目广告投放,最终导致崩盘的事例比比皆是。但如果烧的好,就会进入花钱—>扩大规模—>融资—>花钱—>再次扩大规模—>赢利—>再次融资或者上市的良性循环。但钱花在哪里才会更合适,是目前即将处于扩张时期的众筹网站需要考虑的问题。

实际上,目前国内的一些众筹网站也开始了大力拓展的步伐,并且在“烧钱”方式上也更加理性。以众筹网为例,它现在尝试将钱花在三个方面:

1)人才引进,去年上线开始,众筹网更多的将精力放在了人才引进和储备方面,甚至通过发起“网信金融之夜 超凡精英聚会”的活动来吸引人才,这为之后的产品、宣传、运营打下基础;

2)逐步的加大传播力度,众筹网并没有进行盲目的代言,疯狂砸品牌广告这样一口气吃成胖子的方式。而是通过跟合作方开发布会的方式,吸引媒体的关注,借此来给用户普及众筹的概念。据了解,众筹从去年下半年开始,曾经保持连续几个月每周一场发布会的记录。

3)完善生态体系。众筹网去年将大量的精力放在了吸引创业者、投资者和与金融机构合作方面,同时也尝试了类似于众筹公益、众筹新闻、众筹电影等多种方式。此外,众筹还大力打造了众筹开放平台,借此来完善上下游的产业链布局。

行业的先发力者往往会给用户留下的印象最深,最容易形成用户的使用习惯,这已经是一个不争的事实。

众筹网的“烧钱”,在一定程度上给行业整体发展带来一定的启示。或许在表面平静的背后,众筹网站们早已暗流涌动。在现在整体的VC环境下,快速花钱、快速获得市场利益,才能快速获得融资,进入快速发展规模,最终才有可能获得成功。

本文系作者Elaine-健健授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 嘎嘎哩嘎 嘎嘎哩嘎
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    2014-02-20 16:52 via weibo
  • 贷帮众筹 贷帮众筹
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    0

    写的不错,但我觉得这个好的众筹平台烧钱最多只能提升知名度,完善诚信体制才是众筹网站突围的成功的基础

    2014-02-19 11:53 via weibo
  • 倾力 倾力
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    先期的大量广告投入都顶不住何谈以后的发展。

    2014-02-18 17:29 via weibo
  • 王佳华ix 王佳华ix
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    钛媒体感觉太过专业了

    2014-02-18 15:41 via weibo
  • gghha0 gghha0
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    2014-02-18 15:38 via weibo

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