手游产业已是“IP为王”,中小开发者如何生存?

翟卫星

翟卫星

· 2013.12.29

版权为王是一个好现象。2013年配得上被称为手游元年,我们似乎从来没有像今天一样,让投机取巧靠边,让IP当道。从业者发现,借助IP的力量营销或交叉推广,似得众多的产品出脱颖而出,也最被渠道所认可。

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手游产业已是“IP为王”,中小开发者如何生存?

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从端游,到页游,直至手游,版权IP终于被国内的从业者放到了它应该处于的位置。2013年配得上被称为手游元年,因为我们似乎从来没有像今天一样,让投机取巧靠边,让IP当道。

在即将结束的这一年,以IP作为手游营销主打版的数不胜数,在经历了业界无章法的一通冲撞后,大家发现借助IP的力量营销或交叉推广,反而更容易在众多的产品出脱颖而出,也是最为被渠道所认可的。甚至可以说,一旦你拿到了一个好的IP,渠道轻松上,月流水千万就不是梦。

于是,不论是盛大、还是触空,或是畅游这样的公司,通过自身雄厚的资金实力和资源不断的跑马签IP,使得IP行情直线上升,让众多中小开发者望而兴叹,不知该如何是好。

很多人都说中国手游产业如果有泡沫,那么这些泡沫就是被这些不按规矩出牌的中小开发者造成的,但反过来说,没有了这么中小开发者对于产业的烘托,现在的手游行业很难说可以达到目前的高度,中小开发者在产业初期有它重要的贡献,但随着蓝海变红海,中小开发者的生存空间会日益狭小,这在任何一个行业中都是不可避免的,只要有资本的地方就会是一地残酷。

生存空间狭小,不代表没有生存空间,大有大的追求,小有小的活法,下面我们就在IP当道的情况下,为中小手游开发者提供些创作思路:

第一,将现实套入游戏。

我们知道,用户熟悉的才是最好营销的,可以把地域感或标志性强的现实场景为宣传点或游戏主题,甚至还可以以一些社会热点话题作为其中的某些元素,这类方式适用于跑酷、养成、解谜或其它休闲类游戏,如《地铁跑酷》、《找你妹》、《天朝教育委员会》等。

第二,乱炖历史,架空神话。

上半年我曾感觉“三国”彻底被业界搞烂了,但我们可以看到,直到今天,依然有三国类体裁的游戏准备推出,它或许是一个被做烂的体裁,但也是最为大家耳熟能详的体裁,所以只要玩法好,也许更容易成功。华夏五千年的历史中,正的、野的、神的、怪的层出不群,就看你的策划能力如何了,其中大有可为,更不会有人突然跳出来告你侵权,所以这也是中小开发者的一个重要阵地,闯入者虽多,但一番排列组合下来,你会发现,花样远比你看到的同行多。

第三,借势影视,别碰人物。

每年我们有太多大火的影视作品,游戏改编权你想也别想,但这个时候小人物的聪明机智应该尽可能的闪现,借杰克船长来做航海游戏,借地心引力来主打重力感应游戏,借速度与激情来做赛车游戏……借势宣传,别碰人物形象,提前做好2014影片上映表的功课不会有错。

第四,找文学界的漏网之鱼。

起点中文与17K,有太多太多的图书和小说了。其中,又以仙侠、玄幻类居多,虽然盛大或中文在线拥有着绝大多数作品的版权,但即便像盛大这样的公司也不可能将所有的图书开发成游戏,所以多混混作者圈,其实有很多作者自己拥有版权、同时有固定的阅读者与不错的知名度,合作开发、借力营销未尝不会是成功之作。

第五,默默的,等待大腿。

许多手游公司为了扩大市场占有率,在自行研发的同时,或转授权外包,或直接收购……这个比较拼命业者人品,可以作为备驴先牵着,前提是你的兄弟们能和你一样耐得住寂莫,如果找到了那匹好马,你就可以尽情驰骋了,即便没找到,努力打磨出来的好作品,找一个好发行代理出去也没什么问题。

虽然生存看似艰难,虽然本圈也越来越不好混,但作为中小公司来说,本身拥有着“船小好调头”的特点,选好方向,坚持底线,生活在继续,创意随时在迸发,即便你最终不会成为巨头,也许也会成为巨头的一部分。

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