【观点】顾客其实真是个“二傻子”

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· 2013.12.13

信息流转太快,消费者到了目不暇接,甚至被信息弹轰击成了“二傻子”。空泛的营销已经out了,精准打击才是奥义。产品力能买足用户需求的时候,产品价格就不算事,比如苹果能卖出高价,再比如,雷蛇鼠标市场行情好得很!

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【观点】顾客其实真是个“二傻子”

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精准营销

用心写的文章,或者觉得有趣的分享,常常被拒。仔细想了一下。

为什么?因为媒体都有一个特性。那就是他采纳的内容必须在符合他的定位后,其内容还必须符合劲爆,内涵,稀缺的三要素。如果话题内容都老生常谈,可以,但得掂量掂量自己的江湖地位。否则,在信息高速流转过程中,一来你说的东西可能根本没人花时间看,二来你的非稀缺内容很难引起重视,无法带来后续的延展性

举个例子做对比:

新闻标题1:一个老人说:年轻人要努力

新闻标题2: 李嘉诚说:年轻人要努力

哪怕内容完全一样,说的都是老生常谈的,但第二个标题引起的关注度和内容的重视度以及延展性是完全不同的。

但是,客观的来讲,我们从文章里学东西,自我提升,要的是文章内容蕴藏的内涵?还是主要看文章是谁写的或者和谁有关?

道理上,我们都明白是前者,可是实际中大家也发现,在速度至上的时代,谁说的,关于谁的更重要。因为,在内容无限大,但展示空间有限的大环境下,已经把营销引导到了一个亮点,焦点优于内涵的时代。

内涵依旧重要,但一流的焦点亮点配上二流的内涵,在营销上远胜于二流的焦点亮点配上一流的内涵。然后前者就有了先机,可以利用后续时间再把质量提升到一流。这样,他就在竞争中胜出了。

当然,不得不说的是,这是中国模式的良性版本,而恶性版本是,我们用各种流夺取眼球和关注后,压根没想过再把质量补上去,甚至因为过度的同质化竞争,大家即使想提升品质,也已经没机会了。所以,这里题外话说一句。行业自律是很重要的。否则大家得一起死。

但今日的文章,重点在告诉那些已经有一流质量的生产商,如何打造一流的亮点焦点。毕竟,作为一个已经很良心的专心做一流产品的商人,仅仅因为营销的不足而导致竞争失败,实在是不值得。

好了,言归正传,下文分享一下,怎样在消费者被速度时代弄成“二傻子”,几乎没时间去聪明的情况下,尽可能抓住他。

1 .苹果模式

首先,苹果体验店相信大家都知道。但是很少有人去细致的对比,苹果体验店和其他体验店的区别。在我们走进苹果体验店时,装潢就不说了。核心的是,他的每一台产品都是真正的展示品。你可以尽情的把玩,而且,上面有不少试机的内容,他的服务人员,也绝不会有半分厌恶你长时间把玩的神态。反而,会很热情的解答你的疑惑。

而传统商店呢?我清楚记得曾经买电脑的时候,在一台电脑上多摸索了几分钟,售货员的黑脸。以及在试用电脑时候,除了绑定内容和基础软件。什么都没有,根本没有办法感受到性能的强悍。

意味着,哪怕这些电脑性能很好,但你连我有心去感受你的内涵的机会都不给,我怎么可能在不清不楚的情况下购买你的产品。

所以这里的结论是 :信息流转太快,但消费者必然会有主动转化成慢的模式的时候,所以,你必须极其重视这个契机。当消费者到店里主动去体验你的产品的时候。请别像一个不买车买房不给揩油的大姑娘。尽可能的先对客户裸奔。当然,这要求你的产品的确是有内涵的,不能见光死。

这是一切价格颇高且实力牛叉的产品最有效的方式。所以放在第一位。切忌,体验经济时代的核心就是你的产品服务对客户裸奔。

2. 小米模式

当苹果的实力绝对不可超越的时候,雷布斯愣是杀出了一条血路,不对,应该说险路,因为只是惊险,但没有放血。甚至吸了不少血。为什么?采用极客模式。他虽然没有APP store 这种君王级的杀手锏。但别人定位中低端极客模式。两三千的小米手机,性能上敢叫板iphone。虽然不知道能不能赢。但性价比肯定赢了。至于app store的软配置。由于安卓的出现,即使比不过app store但在硬件极客的推动下,衡量下性价比。大家还是觉得划算的。

再加上他辅以饥渴营销,形成营销效果的加成。让购买者找到一种“我有小米”的荣誉感。他就更加容易成功了。

为什么,因为买手机的年轻人一定程度是买给别人看的。而人的展示炫耀行为无非是高价,稀缺,比其他同类产品多出的特异性。基本这三个要素

但这里值得提醒的是,必须有先发优势。周鸿祎也想搞手机且和雷布斯一样是大佬。但是晚了就是晚了。奇招属于先发者。所以,如果你的细分行业没有人这样的话,你可以试试小米模式(极客路由也是这个模式,其他的大家可以去了解了解。应该会越来越多)

3.雷蛇模式

雷蛇鼠标那是一个贵,同级产品他价格都比其他的偏高。但为什么很多人买,因为用雷蛇而更有面子,他也是极客路线,但和小米的极客不同。

他针对的是中高端的游戏极客。他们对鼠标要求的极致性不是我这个外行能想象的。但是我注意到雷蛇是为什么?是聊天的时候一个非专业的朋友带着几分炫耀说他的鼠标是雷蛇的。

我疑惑的问,多少钱?800多,在玩游戏的时候几乎没有任何的延迟。虽然当时理解不了那个所谓延迟到底影响了什么。可是,我能感受到,他在硬件流但闲钱不多的另一位朋友面前那得瑟的满足感。

后来,查了一下,在技巧性游戏中,例如枪战游戏,你鼠标慢了零点几秒甚至零点零几秒的响应,你就是个loser。而游戏极客们是很舍得花钱的。最后把雷蛇价格托高后。满足了炫耀展示要素中的高价。而他成功的机理,是抓住游戏极客对性能的刚性需求。

所以,商家也可以针对你产品的某种特别性能进行刚性需求的切入。让渴求此性能的极客来托高你的身价。最后衍生展示效应。形成良性的增值循环。

 4.男人袜

没有太多噱头,单纯进行性别的定型。作为雄性生物,看了这个名字我就感觉有种认同感。仔细想了一下,为什么。就像我想到女性袜子,脑海里就是浪莎丝袜,性别归属感是不可忽视的。另外值得一提的是。为了避免只有噱头。男人袜的模式可以是包年。而这个模式也符合男性的生活习惯。男人不喜欢生活琐事。能够一次性解决一年的。感觉方便自在。暗合了男性心理

要知道,越是高速运转的社会,人就越产生一种对琐事的抵触感。而你的嫁接点契合他这个潜在心理后。他就更容易关注你

某种程度,商品的取名,可以直接嫁接他的某些属性,就像娱乐头条为什么非得把约会,写成幽会。他满足一种潜在心理的期待

所以,这里把男人袜的模式给提出了。这个没办法详细告诉商家怎么玩。但个人总结是,挖掘一些非刚性的,但必然有部分共性的潜在心理和习惯。会是一个很好的切入点。当然,由于这个是非标品的打法。看的就是操盘者的水平,因地制宜的能力了

 

最后,总结的说一句:信息流转太快,消费者到了目不暇接,甚至被信息弹轰击成“二傻子”的时候,他们很难去仔细思考。如果还用泛推销的广告,不做精准打击,会事倍功半的(当然,兄弟你有钱学三星,全方位轰炸是另一回事)。

本文系作者internetsage授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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sussess

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  • 好文章,说的好!

    2013-12-14 12:12 via weibo
  • 说白了还就是个性化定制和共享社区的理念。然而问题还是能让理念落地,这可就考验智慧了。

    2013-12-13 16:25 via weibo
  • 同洲北京 同洲北京
    回复
    0

    的确如此呢~

    2013-12-13 14:53 via weibo

Oh! no

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