文 |蓝洞商业 赵卫卫

「乐奇 Rokid 是千问办公第一个适配的 AI 眼镜。」千问办公的工作人员告诉「蓝洞商业」。

两周之前，千问发布 AI 眼镜 N1、N1 Pro 及 AI 耳夹式耳机三款新品，主打让 Personal Agent 走进日常生活，但千问办公最快适配的产品，不是阿里自家的千问 AI 眼镜，而是第三方 Rokid 的 AI 眼镜。

Rokid 绑定千问办公账号后，打通了钉钉生态，戴上眼镜可以用语音唤起千问办公、下发任务，并在眼镜中查看结果。

Rokid 显露了创业公司第三方生态的开放性，除了千问办公之外，上个月它还成为腾讯 WorkBuddy 的生态合作伙伴，如今又与腾讯出行服务达成合作，上线AI眼镜原生打车服务；此外，还跟美团合作，支持 AI 眼镜扫码打开外卖柜；与小红书合作，支持搜索本地服务搜索；与什么值得买合作，拓展眼镜识别商品和购买决策。

「Rokid 的核心定位是 AI 交互公司，而不是一个眼镜公司」，Rokid创始人祝铭明告诉「蓝洞商业」。市面上已经有竞品公司做出不带摄像头的 AI 眼镜，但祝铭明认为缺少摄像头的 AI 眼镜，对环境和用户的理解会受到限制，目前不考虑做，除非有特定的需求和定制。

而在市场端，线下专卖店正在成为 AI 眼镜品牌发力的重点，Rokid 目前全国有 200 家专卖店，明年专卖店将扩张到 500——1000 家。祝铭明认为，相比传统眼镜渠道，数码产品渠道的 AI 眼镜目前销量更好，但也在跟毛源昌和红星等眼镜品牌合作专卖店模式。

「Rokid 目前线下的销量已经超过了线上」，祝铭明透露。他预计，Rokid 明年的销量预计在百万级，2028 年的销量要实现大几百万，2029 年左右要实现千万级销量，「最晚不应晚于 2030 年，千万级别是目标也是生存门槛，如果我们做不到，我们就输了。」

而帮助 Rokid 挑战这一目标的最新产品，是 10 月 27 日发布的三款：第二代 AI 眼镜 Rokid Glasses 2，官方售价 3699；全彩显示 AI 眼镜 Rokid Color，官方售价 4999；交互戒指 Rokid Ring，官方售价1699。

其中最引人注意的，就是预计明年上市的全彩显示 AI 眼镜 Rokid Color，它被祝铭明定义为「iPhone 1 时刻到来了」。相比目前单彩显示的 AI 眼镜工具属性，全彩的 Rokid Color 被祝铭明定义为「内容的生态闭环」，「未来的一两年内其他所有设备产生的内容，全部到眼镜上进行消费，这才是终极形态」。

戒指、AI 应用和全彩显示构成当下 Rokid 技术前沿能力的完整闭环，它探索的命题是，供应链成熟之后，AI 硬件的上限到底在哪里？

蓝洞：会不会做取消摄像头或声学的轻量产品？

祝铭明：除非是特别的场合一定要用我们的产品，我们才会把摄像头拿掉。也许会定制，但是不会作为主流的产品。Rokid 不是一家眼镜公司，是 AI 交互公司，如果看不见就很难真的去理解这个行业。

同时，就算把 Rokid 归到眼镜这个行业，也是多样化、差异化非常明显的，没有办法吃掉所有 SKU，所以有的钱该别人去赚就让别人赚。总体而言减掉一些能力，做轻量，你的售价、佩戴、用户接受度可能会高一点，但是竞争更加激烈，也会更加碎片化。

这也是为什么到今天为止 Rokid 仍然是销量榜的第一名。主要原因是把门槛降低以后竞争者多了，就会碎片化，Rokid 还是希望做一个引领者的角色。我同意你的观点，但是 Rokid 有自己的选择。

提问：彩色和二代之间最核心的差异点以及最打动用户的是什么？

祝铭明：如果喜欢娱乐、社交，那就是选择 Rokid Color，当然你去追求新的技术和体验是另外一个事，如果作为工具，Rokid Glasses 仍然是性价比最好的产品。

提问：今天是「iPhone1 时代」，到 iPhone3、iPhone4，这个行业要解决哪些问题？

祝铭明：核心点就是重量低于 45 克，不要把摄像头这些功能减掉，就是全感知、全智能的产品，或者 Rokid 今天定义的 AI 产品的标准，如果能够做到 45 克就没有问题了。

重量意味着续航、算力这些东西要有巨大的改进，重量是最难的一件事情，所有能力的增强都和重量相关。

提问：后面对于构建产品的生态系统，公司有什么规划？

提问：AI 体验会不会成为我们重点聚焦的方向？

祝铭明：一定的，今天眼镜的底层就是 AI，今天所有的能力基本上没有离开 AI，包括戒指。戒指里跑的是 AI，大家有没有想过，所有抽象的信号怎么变成精确的指令？这个难度巨大，这是一个非常具体的场景，不是基于简单的反馈，而是做这么高阶的，主要就是 AI，还没有谈 AI Agent 以及相关功能。

最大的亮点是，今天快速增长的开发内容，Agent 中很大部分来自于普通用户，不是职业开发者、不是职业工程师，这也是 AI 的作用，AI 就是打底的。Rokid 之所以能起飞到今天这个样子，包括去年的局势，就是因为 AI 先达成共识，才有今天的底座。

提问：如何基于大模型能力将云端结合起来？

祝铭明：我也第一次正式的回答这个问题，Rokid 会做 AI 的尝试，但是全是在端侧，我们不会参与云端大模型的角逐，因为那个已经结束了。我们也没有这个优势，就像戒指，我们慢慢会丰富周边的能力，AI computing 或者叫 Small Language Model（SLM）会是 Rokid 核心的一个方向。但是今天谁都没有找到标准答案，估计不久的将来你们会看到 Rokid 的进展，以后个性化的东西都会在端上，云端处理长任务、重任务。

提问：如何能够让开发者更有动力地丰富产品的功能？

蔡国祥（Rokid 副总裁）：我们一直在探索 AI 眼镜的原生应用，我们一直在看 AI 眼镜一定可以出来一些原来在手机上未曾见过的、完全不一样的内容，或者叫做杀手级应用，一出来人家就说这个东西眼镜上用，手机上干不了，对于很多用户来讲价值很明确，绝大多数用户可以用的上，而且频次很高。

举个例子，有一个 AI 眼镜原生应用，就是提词器，这是非常典型的，充分发挥眼镜的特性以及交互优点，但不是绝大部分用户都需要的，不是那么高频和高粘性的，它是原生应用，但不是杀手级应用。

蓝洞：明年线下专卖店如何扩张，是否全面转向直营？

祝铭明：重点是专卖店，不是全面直营。

今年国内约 200 家，明年计划达到 500—1000 家；专卖店只销售 Rokid 产品，区别于普通代理或多品牌混卖。多数门店仍与合作伙伴共同经营，在香港做的那个无人值守的店，也许会成为我们未来的模式复制到国内，但是也不会直营，还是和合作伙伴一起做。

提问：如果这样的模式未来复制到内地更多的门店，Rokid 判断核心条件和渠道的优先级是怎样的？

祝铭明：我们先把香港打磨好，以后做一些优化，明年 Rokid 店大部分转成这种店，其实不叫无人店，还是有人的，但是人回答更加有趣的问题，原来重复性的、技能性的事情，背几个说辞，这些都被 AI 干掉了，留下的店员反而是有趣的、是个性化的、是更加专业的，对人的要求反而变高了，不是变低了。

提问：你们现在的线上线下销售比例是怎样的？以及未来增长的规划是什么样的？距离你们千万台的目标还有多长时间？

祝铭明：我们线下销量已经超过线上了。这也是为什么我们在「双 11」活动很多活动要求平台不参加特别损伤定价的产品，因为我们销量线下已经超过线上了。充分表明它是一个新产品，用户要体验，Rokid 线下退货率是 0，如果决定买了就不会退了，但是线上还是有一定的退货率的，这也是比较有意思的。

说到千万台，明年 Rokid 应该是百万级别，后年是大百万级别，大后年千万一定到，我们如果做不到，就是别人做到。最晚是 2030 年，不会比 2030 年更晚，这个不是 Rokid 的愿景，而是我们做不到，我们就失误了，一定会到这个级别的，我们非常清楚行业供应链的情况。

提问：现在供应链在快速成熟，AI 眼镜价格还能下探到多少，让它真正走入大众消费者？

祝铭明：我分享一个观点，Rokid 不会把价格作为清晰的锚点，但是我要做的是，如果你想挑行业里体验最好的产品，Rokid 是最低价。你的低价不要牺牲你的体验和你的质感、你的服务和你的能力。

所以，没有一个绝对的便宜和好。这句话不是我说的，这个话是乔布斯在记者问答环节说的，记者问苹果的产品为什么卖这么贵，是不是不考虑普通人？乔布斯说，如果其他人做到像苹果一样体验的产品的时候我们是最便宜的。我把这个话分享给你们，今天 Rokid 定义了这个品类，在这个标准周围的价格或者达到这个标准的产品中，Rokid 一定是性价比最好的，我们尽量做的低，我们不想卖贵的产品，但是我们更加不想卖糟糕的产品。

提问：如果说放到明年这个时间来看，你觉得你的 Rokid Color 会是一个什么样的位置？在全球或者在全国。

祝铭明：供应链就这么点人，你大概知道全世界所有核心玩家的进度。明年年内看不见对手，Rokid Color 看不到对手。如果从量产的角度，甚至两年内都暂时看不见对手，我们就跑马圈地，大家好好享受，所以抢到 Rokid 肯定是赚的。

提问：现在整个 Rokid 在研发方面是什么样的思路，研发科技投入是怎么考虑的？

祝铭明：我告诉大家 90% 的投入都在研发。举个例子，我们公司平均每一个工程师身上有一个发明专利，投入精力非常大。不久的将来你们看到Rokid 财报就知道我们研发投入有多大了，一年大几亿、小十个亿的研发投入。创业公司有几个能这么大投入的？很少的。

提问：迄今为止，交付量有多少？

祝铭明：去年我说尽量靠近百万台单位，比较接近，是 100 万台这个级别，但是大几十万台，后面大家会有机会看到我们的数字。

提问：对于 Rokid Color 有没有预期？Glasses 2 呢？