文｜硅碳变量，作者｜沈浪

9月储能采招22.0GW/73.7GWh(同比+88%/+121.3%)，但碳酸锂期货探至11.73万元/吨创年内新低，而2小时储能EPC均价环比降15%、年内首次低于1元/Wh。

市场很容易由此得出简单判断：上游价格传导失效，储能集成环节利润已被吃干。

但真实的行业图景，正被1元/ Wh这条门槛割裂：一部分玩家仍依托旧逻辑争夺收益，另一部分早已切换了生存方式。

1元/Wh的报价，是怎么炼成的？

2小时储能EPC中标均价跌到0.971元/Wh、首次跌破1元/Wh之后，最流行的解读是：集成商集体亏本抢单，行业进入全行业亏损。

这个1元/ Wh关口被击穿确实抓人，但把它简化成大家亏钱换订单会漏掉报价背后真正起作用的结构性变量。

先把数据锚定：9月2小时储能系统均价降至0.611元/Wh，2小时储能EPC均价均创年内新低为0.971元/Wh。其中，2小时EPC均价环比下降15%，年内首次低于1元/Wh。

根据寻熵研究院的长期跟踪，2小时系统月度均价在3月由于样本相对较少，均价大幅跳涨17%，达到近12个月最高值。4月至6月小幅波动，7月环比大幅下降15%后，在8月均价上涨19.5%后，9月均价回落11.7%。

可以看到，2026上半年，行业还在成本全在涨、报价还在卷的行情里，2小时EPC中标均价一度摸到1.0633元/Wh，8月报价环比还在涨，9月就掉头击穿1元门槛。

第一重变量是碳酸锂腰斩，电芯却没同步降价，报价先跌了。 

电芯占储能系统成本约六到七成，照理说碳酸锂从5月的21万元/吨跌到10月的10.88 万元/吨，电芯成本该明显下移。但2026年的现实是储能电芯价格并未同步回落，反而结束了此前两年的下行通道。

314Ah储能电芯面向大客户的大宗长协均价从2025年末低位回升至9月的0.365元/Wh，涨幅超20%；叠加9月1日起锂电池开始征收2%消费税和储能需求集中释放带来电芯供需趋紧，共同托住电芯价格。

这里存在一层容易被忽略的时间差：锂价下行向电芯端传导存在滞后。9月参与投标的集成商里，不少企业的电芯采购成本来自前期敲定的存量长协，合同带有调价缓冲周期，不会立刻跟随锂价下调；即便碳酸锂已经大幅回落，这部分存量订单的采购成本仍处在相对高位。

虽然远期新签电芯订单，已经开始反映锂价下跌预期，但集成商在当期投标时，成本压力并未得到实质缓解。部分没有签订长协、随用随采的中小厂商，成本端会更快感受到锂价下行红利，但这类企业通常拿不到大基地GWh级订单。

第二重变量是9月中标清单的项目结构，天然拉低了均价。

0.971元/ Wh是平均值，平均值最容易掩盖市场内部巨大分化。9月低价标的主力集中在 GWh级大容量标准化项目，以央企集采和大型独立储能为主，风光配套储能也包含在内。

这类项目体量巨大、统一采用标准化2小时方案、业主议价能力极强、回款周期更长，属于天然的价格洼地；当月大量这类项目集中开标落地，直接拉低了统计均价。

市场并非全是这类低价项目，比如1小时调峰类EPC均价1.948元/ Wh，3小时项目报价区间1.001至1.120元/ Wh，中小型独立储能、工商业储能报价也普遍更高。拿2小时大容量项目的均价去概括全行业盈利，样本本身就存在明显偏差。

1元破局，更接近特定赛道的价格击穿，而非全市场报价集体崩盘。

第三重变量是赚钱逻辑已经发生切换，1元/Wh更像一条行业分层线，而非统一的盈亏线。

不同玩家的成本底线完全不同：头部集成商依靠电芯集采协议、规模化产能、供应链账期优势，在0.7-0.9元/Wh报价区间有机会保留薄利；中小集成商缺少这套缓冲条件，在同类项目中，0.9元/Wh就可能触及亏损红线。

过去集成生意靠低买高卖赚取设备差价，这套模式在1元/Wh报价的大基地赛道里已经很难作为核心盈利来源。

不少头部玩家正在重构盈利结构，工程施工收益、长期运维服务、海外高毛利订单对冲国内内卷，成为新的收益来源。国内大基地EPC项目，逐渐变成获取客户、维持产能开工率、锁定供应链规模的入口业务。

低价接单的目的不一定是依靠工程本身赚取利润，更多是保住产能与行业席位。

这个价格信号与其说是行业亏损的判决书，不如说是淘汰赛的入场哨。

锂价腰斩，红利去了谁的口袋？

这一轮储能行情，藏着一个非常反直觉的产业矛盾。

10月12日，碳酸锂期货主力合约LC2701低开低走，收盘大跌11.79%，报104740元/吨，自去年12月底以来收盘价首次低于11万元/吨，较今年5月中旬超20万元/吨的高点近乎“腰斩”，9月以来累计跌幅已超37%。

从静态成本模型看，锂是储能电芯最核心的原料。锂价回落有望带动电芯采购成本下行，理论上储能集成商能够压缩采购账单，收获可观的成本红利。

但二级市场与招标市场给出的现实，和理论推演完全相悖。9月，2小时储能EPC中标报价环比下降约15%，年内首次跌破1元/Wh。一个关键信号是：本轮投标报价下行的速度，已经跑在锂价带动的成本回落前面。

这也是当前储能行业最核心的博弈：锂价下跌打开的成本缓冲，不是单个集成商的专属优势，所有参与投标的竞争者都能拿到这份成本空间。

国内储能集采属于典型买方市场，竞标集成商供给充足，央企业主掌握项目发包权与定价主动权。上游锂盐降价释放的红利，会在一轮轮白热化竞价中持续向下转移。

集成商当下的困境，和过往新能源周期里上游涨价无法向下传导的行业痛点表象截然相反。二者根源都指向集成环节议价能力偏弱，只是周期方向反转：眼下的难题是降价红利传导得过于彻底。

采购端省下的成本很难沉淀在集成商的利润表之中，大多直接转化为更低的投标报价，降低业主的项目初始投入。集成商订单规模和营收持续走高，毛利水平却在持续承压。

自7月起，受消费税政策调整和功率器件等元器件涨价的双重冲击，电芯、PCS 厂商陆续发布调价函，储能核心设备的成本端已显现抬升迹象。

现阶段大量低价中标项目，报价测算锚定低位锂价环境。一旦电芯成本进入上行通道，而项目合同价格已经锁定，这批订单存在快速陷入成本倒挂的风险。集成商不仅难以盈利，每完成一单交付都可能产生亏损。看似火热的招标放量背后，履约风险正在持续累积。

不少市场观察者习惯将储能行业的起伏简单归因于大宗商品周期波动，但在量增价跌的表象之下，储能产业链正在发生一轮剧烈的利润重分配。

上游锂盐企业持续压缩自身收益，在周期中向产业链让渡红利；储能项目业主承接住原材料降价红利，项目初始投资成本持续下降；夹在中间的储能集成商，一边要承受上游设备成本反弹的不确定性，一边要在投标内卷中持续下调报价，两头承压。

储能赛道曾被视作高增长黄金赛道，资本涌入，产能快速扩张，各地储能项目密集落地。但光鲜的订单数字背后，行业盈利结构正在悄然重塑。过去市场讨论储能产业链，目光大多聚焦技术迭代、装机规模与锂盐周期涨跌。

而招标市场的现实给出了新启示：产业链的利益分配格局，正逐步成为左右企业生存状态的核心变量。

在买方主导的集采体系内，成本红利的流向早已暗含在竞价规则之中。原材料降价带来的收益蛋糕，并不会自然流向负责项目交付的集成商。在同质化投标竞争持续的环境下，上游释放的成本空间，往往会通过报价战持续转移至业主端。

锂价下行周期不会永久延续，若周期迎来反转，前期低价中标订单潜藏的风险存在集中暴露的可能。对储能集成商来说，单纯依靠规模扩张、低价抢标的旧发展路径，已经难以为继。

储能行业的增长叙事不能只盯着装机量数字，更要观察利润能否沉淀在制造与集成环节。储能行业的淘汰赛，早已在一份份投标报价表上拉开序幕。

低价中标，是生意还是埋雷？

从当下时点看，1元/Wh订单是一笔落地的生意；拉长履约周期，它还有不为人所见的另一面。

10月12日，碳酸锂期货主力合约LC2701低开低走，收盘大跌11.79%，报104740元/吨，自去年12月底以来收盘价首次低于11万元/吨，较今年5月中旬超20万元/吨的高点近乎“腰斩”，9月以来累计跌幅已超37%。

锂价下行传导到电芯采购环节，集成商理论上可缩减采购成本，把红利留在自身利润表。

但集采竞价摊薄了这份空间：9月，2小时储能EPC中标报价环比下降约15%，年内首次跌破1元/Wh。本轮投标报价下行的幅度，已经跑在锂价带动的成本回落前面，省下来的采购成本，大多折算成更低的报价，流向掌握发包权的央企业主。

低价订单的逻辑并不复杂：成本降、报价降、订单涨，集成商以规模换收入。在储能仍在快速放量的市场里，规模本身就是资产，中标意味着现金流、产能利用率以及下一轮投标的业绩背书。这也是明知薄利，仍有大量企业涌入竞标的原因。

但整笔账的测算基准锚定的是当下低位锂价，履约交付却要等到6至12个月之后。这种时间错配，才是这笔生意最核心的变量。

一方面，风险来自成本端，多数EPC合同会在投标阶段锁定总价，但电芯采购价格未必同步锁定。倘若锂价迎来反弹，成本上行而项目合同价款保持不变，薄利订单便有可能滑向亏损区间。

另一方面，风险还藏在并网之后的运营端，2025年全国新型储能平均等效充放电次数为256次，刚好踩线达标。一旦电站利用率不及预期，业主的项目收益便难以平衡，回款和新增订单存在同步收紧的压力。

不同业态之间的运行差距同样显著，不少配储电站闲置时间偏长，其建设的核心目的更多是满足新能源并网硬性要求，而非持续创造收益。低价中标叠加低利用率，项目经济性会受到两端挤压。

这也意味着集成商层面的分化，会比单纯报价层面的分化更为剧烈。

头部企业手握多重缓冲手段：依靠海外市场对冲国内低价竞争，海外大储的毛利显著高于国内；运维等长期业务收入，可以弥补工程端的微薄利润；同时具备供应链锁价能力，消化原材料价格波动。

中小玩家不具备这类对冲手段，被市场出清的概率更高。接下来更可能看到的不是行业崩盘，而是结构分化：报价维持低位，订单持续向头部汇聚，中小玩家逐步离场。

储能正从一个拼报价的行业，变成拼回款、拼海外、拼运营的行业。回款考验业主信用与项目筛选能力，海外考验渠道与认证积累，运营考验调度响应与故障处理能力，每一项都比单纯报低价更难复制。

1元/Wh这道坎，把储能行业劈成了两半。