文 | 区县那点事

秋意渐浓，戈壁与草原褪去盛夏的浓绿，漫山羊群在草场上缓缓移动。在宁夏盐池县，这是最常见不过的景象。相比于鄂尔多斯阿尔巴斯山羊、内蒙古乌珠穆沁羊、陕西横山羊等珍贵品种，更让人心驰神往的是盐池滩羊。它是众多知名肉羊品种里，连声称不爱吃羊肉的外乡人都会动心的品类。

宁夏盐池，常住人口15万，滩羊饲养量350万只。算下来，平均每个盐池人“拥有”20多只羊。在大西北，羊多人少还不是最稀奇的。最神奇的是，明明漫山遍野都是羊，不少消费者花钱，却很难买到正宗的盐池滩羊。

北京有餐馆专门从盐池空运手抓羊肉，半斤卖198元，食客还觉得值；中高端超市每日限量上架的滩羊肉，经常当天抢空。四登“国际峰会餐桌”、《舌尖上的中国》对其赞不绝口，盐池滩羊成了全国家庭餐桌上公认的羊肉天花板。

数据显示，盐池滩羊全产业链产值突破80亿元，品牌价值突破135亿元，它到底凭什么？

把稀缺做成“王牌”

盐池滩羊其实并不“多”。

全县滩羊的年饲养量350万只，和人口数量对比起来显得规模庞大，但真正能出栏上市的，每年不到100万只，只有隔壁内蒙古羊肉产量的百分之一。原因很简单——滩羊这品种，一年一胎，一胎一羔。就算把草场铺满，产能也会触及到天花板。

产能上不去，按理说盐池滩羊应该价格十分高昂。但盐池滩羊的珍贵，不是因为少，而是因为“底子够硬”。

盐池地处毛乌素沙地南缘，是宁夏唯一的牧区县，坐拥835.4万亩天然草场，土壤盐碱化程度全国罕见。听着不像好事，对羊来说却恰恰是福地——盐碱地上长出的175种牧草里，115种是中药材，甘草、苦豆子、地椒，羊一辈子吃的都是“草药膳”，喝的是弱碱水。碱性的东西中和了羊肉里的脂肪酸，膻味自然就没了，肉质细嫩到入口即化。

这就是滩羊稀缺的地方：换个地方，就养不出这个味儿。上世纪，国内十几个省份都试过从盐池引进滩羊繁育。但养个两三代，裘皮品质和羊肉风味就明显退化，根本复刻不出原产地的优秀性状。这种羊，天生就不是低价走量的命。

用产业的话说，这是一个“窄生态”品种——老天爷只发了一张独有的牌照给盐池。

可稀缺本身不赚钱，真正值钱的是让人发现这种稀缺性，以此来溢价。盐池的聪明，在于把这种稀缺，做成了一张能收钱的“王牌”。

首先，是给“稀缺”盖公章。2005年，盐池滩羊拿下地理标志证明商标；2016年，成为国家地理标志保护产品，此后又拿到农产品地理标志“双认证”。每一步都在强化同一个信息：“此羊只应盐池有”。

人红是非多，盐池滩羊也一样。一只羊一旦值钱，盯着它的就不止食客。盐池滩羊的年产量就那么大，但市场上打着“宁夏滩羊”旗号的产品遍地都是。曾经有一段时间，甘肃、内蒙古、河北收来的羊，拉到宁夏盐池二次包装发货，价格翻倍卖。消费者分不清，甚至连盐池本地人也分不清。

假货越多，真货的品牌溢价就越难兑现，市场乱象不得不让盐池下决心筑起一道防伪屏障。

2017年，当地成立县属滩羊产业发展集团，把“购销价格、市场开拓、品牌宣传、生产标准、饲草料使用”全部统一起来。

更狠的是，给每只羊建档案。屠宰后要做基因检测、血样分析，基因吻合率超过80%才算“正宗”；地理标志授权和订单收购绑定——想要“盐池滩羊”的商标授权，就得先签订单、承诺按标准收购纯种羊。

这套组合拳下来，市面上打着滩羊旗号掺假的，基本无处遁形。

今年6月，盐池又发布了全新的品牌战略和视觉识别系统，推出了国内首创的羊肉分级图标体系——一只羊好不好，不再靠嘴说，有了统一标准。

一只羊的多种可能性

正因为盐池滩羊的稀缺性，很多时候“一羊难求”。不过相比于二十几年前，现在买到正宗的盐池滩羊就容易多了。

2002年以前，盐池的羊是散养的。牧民天不亮赶羊去戈壁滩吃草，晚上赶回土圈。旱了掉膘，涝了生病，一只羊从出生到出栏要一年多，牧民一年赚百十来块，还得看老天爷脸色。品质参差不齐，产量稀少，收购商压价压得厉害。产业停留在“卖活羊”的初级阶段，附加值极低。

后来通过立标准和规模化养殖，绝大多数羊都进了标准化生态牧场和养殖示范村，盐池滩羊的名声渐渐大了起来。2016年是个转折点，县里请来专家团队做品牌战略，也是这一年，滩羊第一次被端上了G20峰会的国宴。此后的金砖会晤、上合峰会、北京冬奥的盛宴上，都有盐池滩羊的身影。这只羊，附加值越来越高。

也是这个时候，盐池才意识到传统发展模式的弊端。一只活羊能卖多少钱，取决于出肉率。但一只羊的价值，远不止那几块肉。

2017年，县里成立了国有独资的滩羊产业发展集团，把育种、养殖、加工、冷链、销售全链条攥在一只手里。慢慢地，盐池不再局限于“卖肉”了。

一只20公斤的滩羊，如今能加工出150多种产品。肉，做冷鲜肉、预制菜、即食产品，精深加工之后，销量能到整羊的两倍以上，利润率提升超八成；滩羊的皮，是隐藏的爆款。它自古是裘皮上品，毛股自带弯曲、光泽如玉，轻便保暖，在古代丝绸之路上就是抢手货。盐池把这门老手艺捡起来，开发出国风马甲、披肩、抱枕、羊毛玩偶等40多款产品。当地引入法国设计师优化产品设计，多款滩羊皮质文创产品成功亮相法国巴黎时装周。

再往外延，是整座县城的消费都被这只羊带动起来。上百家羊肉餐馆，有的店一天能卖10只羊，客人专程从外地赶来；哈巴湖的星空露营，把一顿羊肉变成一趟旅行；直播间成了新羊市，主播一边夸羊“天生丽质自带卷”，一边把95%的订单发往北上广深和江浙沪。

链条的后端同样在进化。养殖端，AI系统当起“羊管家”，饲草分摊、体重估算、成本核算全程数据化，一家养殖场一年省下两三百万元；流通端，总投资8800万元的冷链智能供应链中心即将投运，这是西北首个羊肉产地冷链项目，物流成本预计再降一成，运输时效缩短半天。

盐池滩羊的价值倍增公式，不是养更多的羊，是利用产业链的长度和治理的精度，把同一只羊拆得更细：把每个部位、每个环节、每种可能，都做成生意。

从一锅好肉到全场景消费，真正稀缺的，或许不只是那只羊，而是这座县城把每一环节都做好的耐心。