文 | 财观二姐

华为和赛力斯，可能要换一种合作方式了。

（财联社电报）

9月15日，财联社援引知情人士消息称，双方的智选车合作模式或将在本周调整：华为未来将采取轻资产方式参与，产品、营销、销售和服务由过去的华为主导，改为赛力斯主导、华为赋能。

截至发稿，双方尚未发布正式公告。所以这件事目前只能按媒体报道来讨论，不能把“可能调整”写成已经落地。

不过，笔者看到这条消息时，倒不觉得双方要“分手”。

赛力斯已经花25亿元买下问界商标，又花115亿元取得引望10%的股权。双方绑得并不松，只是以前由谁说了算、以后由谁承担更多责任，可能要重新划分。

说得直白一点：华为想把更多精力分给“五界”，赛力斯也不能一直躲在华为身后。

问界是鸿蒙智行跑出来的第一个样板。

2021年，华为与赛力斯推出问界品牌。华为参与产品定义、营销和销售，问界进入华为终端门店，华为的智能座舱、智能驾驶以及品牌影响力，也被一起装进了车里。

那时候鸿蒙智行还没有今天这么热闹。

消费者走进华为门店，看到的重点就是问界。很多人也把问界称为“华为汽车”，虽然华为一直强调自己不造车，但在消费者感知中，问界与华为几乎绑在了一起。

现在情况变了。

（鸿蒙智行五界）

智界、享界、尊界和尚界陆续入场，鸿蒙智行已经形成“五界”格局。此次报道也提到，华为将聚焦资源，加快智界、享界、尊界和尚界发展。

笔者觉得，这句话比“轻资产”更值得看。

门店里的展位只有那么多，发布会的时间只有那么长，技术首发、营销预算和管理团队也不可能无限增加。过去问界是唯一的重点，现在几家合作车企都希望自己的车型得到更多资源，问界自然很难继续独享华为。

对华为来说，这一步迟早要走。

以前亲自下场做问界，是为了证明智选车模式可以跑通。现在“五界”铺开，华为需要证明的，是这套技术、渠道和营销能力不只能够做成一个问界，还可以复制到更多品牌。

如果每个品牌都要华为从产品到销售全程深度参与，“五界”很容易把华为自己拖重。

所以，华为退后一步，未必是看轻问界，更像是问界完成了打样任务。

只是站在赛力斯这一边，日子没有以前那么轻松了。问界还能用华为的技术，也还在鸿蒙智行体系里，但曾经相对集中的渠道和流量，今后要和其他“四界”一起分。

赛力斯当然希望拥有更多主导权。

可笔者翻完半年报发现，这个主导权拿回来，并不是一件只有好处的事。

（赛力斯2026年半年度报告）

2026年上半年，赛力斯实现营业收入574.93亿元，同比下降7.87%；归母净利润由上年同期盈利29.41亿元转为亏损17.17亿元，扣非归母净利润亏损23.79亿元。同期研发投入70.07亿元，同比增长34.8%。

赛力斯在半年报中提到，车型迭代、原材料价格上涨及部分资产价值调整等因素，对业绩产生了影响。

问界的售价不低，销量也有一定规模，赛力斯为什么还会亏损？

原因就在于，汽车终究是一门很重的生意。

工厂、生产线、工人、零部件、库存和售后保障，都需要真金白银。新车型上市前要投入研发和产能，旧车型换代时又可能带来库存消化与资产调整。

华为可以带来技术、流量和门店，但这些成本最后还是要落到赛力斯的账上。

早期的深度合作模式，对赛力斯有一个很明显的好处：华为参与产品定义和营销，赛力斯可以迅速跨过新品牌最难的冷启动阶段。

但这套模式也留下了一个问题——消费者记住了问界，也记住了华为，却未必记住赛力斯做了什么。

赛力斯已经在试着改变这种局面。

2024年，公司宣布以25亿元收购华为持有的问界系列商标及相关外观设计专利，并表示交易不会影响双方联合业务。

赛力斯随后又以115亿元取得深圳引望智能技术有限公司10%股权。2025年9月，公司公告称已经支付完毕全部交易对价。

品牌拿回来了，技术合作又通过持股进一步绑定。现在如果连产品、营销、销售和服务也逐步转由赛力斯主导，它得到的就不只是一个名义上的问界，而是一家车企完整的经营权。

问题是，经营权从来不是免费的。

该造什么车、卖多少钱、怎样安排换代、营销费用怎么花，都需要赛力斯自己判断。判断对了，品牌资产可以沉淀到自己手里；判断错了，库存和亏损也要自己承担。

以前问界卖得好，外界容易把功劳归给华为。以后赛力斯站到台前，市场也会更直接地检验它。

主导权拿得越多，就越不能只把自己当成制造方。

笔者觉得，赛力斯最难补的可能不是产品，也不是销售，而是消费者心中的品牌归属。

不少人认识问界，是从华为门店开始的；关注问界，是看中鸿蒙座舱和华为智能驾驶；最后下单，也少不了对华为品牌的信任。

那么，消费者买的究竟是问界，还是一辆装着华为技术、摆在华为门店里的汽车？

过去只有问界时，这个问题没有那么紧迫。现在“五界”都在使用华为技术，也可能共享鸿蒙智行渠道，消费者完全可以在不同品牌之间选择。

如果大家认的是华为，问界就要面对同门分流。华为的新技术、新流量落到其他品牌身上，消费者也可能跟着走。

这才是赛力斯走到台前后的真正考题。

问界不能只靠智能驾驶和鸿蒙座舱讲故事，还要让消费者记住自己的整车质量、增程技术、车型设计和服务能力。新老车型怎样衔接，老车主的体验能不能照顾，售后标准是否稳定，也会慢慢决定问界能走多远。

商标属于谁，看一纸交易公告就知道；品牌属于谁，却要看消费者愿意把信任交给谁。

如果赛力斯能够把问界做成一个独立成立的汽车品牌，华为改为轻资产赋能，反而会帮它摆脱“只负责造车”的印象。

但如果离开华为全程主导后，问界的产品声量和销售效率明显下降，那么赛力斯拿回的可能主要是责任，最值钱的消费者认知依然留在华为一边。

所以，笔者不太愿意把这次调整简单概括成“华为退出”或者“赛力斯去华为化”。

双方仍然通过技术、品牌历史和引望股权紧密连接，只是合作走到了下一个阶段。

前半程，华为已经证明自己能够把问界推向市场。后半程，轮到赛力斯证明：没有华为从头到尾替它操盘，问界仍然知道该造什么车、如何卖车，又怎样把消费者留下来。

华为退后一步，未必影响问界继续使用华为技术。

但赛力斯站到台前以后，销量、利润和品牌，都要更多写上自己的名字。

资料来源：

财联社关于华为与赛力斯合作模式调整的报道、赛力斯官网2026年半年报信息、证券时报相关报道、华为与赛力斯投资引望签约信息、赛力斯完成支付引望股权交易对价公告。

注：合作模式调整目前来自财联社援引知情人士的报道，尚未见华为和赛力斯发布正式公告，最终方案以双方公开信息为准。