文 | 版面之外，作者｜画画

高端纯电这块最难啃的市场，开始出现规模效应。

9 月 1 日，蔚来发了二季度财报，营收321.4 亿元，同比增长69.1%；整车毛利率18.5%；非 GAAP 经营利润2.07 亿元，连续三个季度为正。

产品端的信号也很明确。ES8 今年前 7 个月销量超过14 万辆，ES9 则连续两个月成为50 万元级纯电大型 SUV 销量第一。

一个车型卖爆了，意义有限。两个价格带都开始跑起来，意义就不一样了。

蔚来正在碰到的，是一个更大的问题。40 万元、50 万元以上的纯电，能不能从少数人的选择，变成一门可以持续赚钱的生意？

一、40万级市场最难的一关

一辆新车上市卖得好，不稀奇。难的是一年之后还在卖。

汽车行业有个常见现象，新车上市时订单集中释放，随后销量回落。车型越贵，这条曲线通常越陡。高端用户的尝鲜需求过去之后，真正留下来的，才是稳定的品牌需求。

蔚来走出了一条不太一样的曲线。ES8 上市335 天，累计交付已经超过14 万辆。2026 年 1 到 7 月，它依然拿下40 万元级车型和大型 SUV 销量第一。

一款车可以成为爆款，能够靠上市热度冲出来，但持续的月销，需要产品真正进入用户的日常选择。更重要的是，高端车还有一道普通车型没有的门槛：价格体系。

如果一款40 万元的车，上市半年后就开始大幅优惠，销量可能还能维持，消费者对品牌的判断却会发生变化。

这也是全球汽车市场里，高端车最难做的地方。价格要站得住，销量要撑得住，品牌还要经得起时间。

ES8 现在碰到的，恰恰是其中最难的一关。当上市热度过去，一款40 万元以上的中国纯电，还能不能持续被选择。

二、40万以上，中国品牌站住了

长期以来，40 万元以上价格带是传统豪华品牌最稳固的地盘。

在大多数人的认知里，这个价位对应的是奔驰、宝马、奥迪，再往上还有保时捷。这个市场有一个很重要的规则：销量和价格，很难同时做好。

蔚来这次给出的信号恰好相反。

ES8 今年前 7 个月持续占据40 万元级车型销量头部榜单。更值得注意的是，它的平均交易价也站在40 万元以上。

这意味着 ES8 的增长，并没有靠不断往下探价格换规模，而是出现了高端车最难得的量价齐升。

这背后有一个很现实的原因。

ES8 卖的并不只是一个大尺寸 SUV。它把空间、舒适性、智能化、性能和补能体验放进了同一辆车里，再叠加蔚来本身的服务和品牌认知。

对于40 万元以上的用户来说，买车已经很少只看一项配置。他们愿意为一整套体验付钱。

这也是BBA们主导多年的高端市场，被新能源重新改写的原因。

过去的豪华感更多来自品牌历史、机械品质和社会认知。新能源车出现之后，决定一辆车体验的变量发生了变化。

电动车把加速、静谧性、智能座舱、辅助驾驶、OTA 和补能体验推到了更靠前的位置。这些东西与传统豪华品牌建立的价值体系，并没有天然的对应关系。

这也是为什么今天40 万元以上市场的变化，比简单的销量此消彼长更值得关注。

ES8 进入这个价格带，ES9 继续往50 万元以上走，它们测试的其实是同一个问题：中国品牌能不能成为新高端市场里的长期参与者？

过去中国汽车品牌向上，需要先用更低的价格证明产品力，再一步步往上探。今天，价格带本身开始成为品牌竞争力的一部分。

三、纯电进入大型SUV的主场

大型 SUV 过去是纯电最难打的一个细分市场。

车越大、重量越高，用户对续航和补能的要求就越高。2024 年到 2025 年上半年，这个市场长期由燃油和增程车型占据优势。

转折点出现在 2025 年下半年。

理想、问界等品牌把增程大 SUV 卖成了一个成熟的市场。用户开始意识到四五十万元的大车，可以用电驱来解决绝大多数日常出行。

这其实改变了用户对“大车”的认知。

用户起初买大型 SUV，核心问题是发动机够不够强、油箱够不够大。后来开始在意城区开起来是否安静，智能化够不够好。

当这些体验被电驱重新定义之后，纯电面对的最大障碍，就只剩下补能。

随着 ES8、乐道 L90 等新一代纯电大型 SUV 进入市场，纯电开始获得越来越大的份额。2026 年 1 至 7 月，大型 SUV 纯电渗透率已经接近42%，大三排 SUV 甚至接近60%。

渗透率变化的背后，是产品能力的迭代。

过去解决续航，最直接的方法是堆电池。今天电池能量密度、800V 高压平台、超快充、热管理和整车能耗控制一起往前迭代，纯电大车开始有能力把长途出行的短板补上。

蔚来创始人李斌在电话会上提到过一个判断：

这句话放在大型 SUV 市场里看，尤其值得琢磨。增程完成了市场教育，纯电在解决最后一个短板。ES8 切入的正是这个市场切换的时间点。

纯电真正需要证明的，也不再是能不能造一辆大车，而是让用户觉得，这辆大车根本没必要再背一台发动机。

四、从配置竞争到系统竞争

ES8 和 ES9 持续保持市场热度，引出一个更基础的问题：今天一辆40 万元以上的车，到底靠什么建立差异？

答案已经很难从一张配置表里找到。

电池有人做，辅助驾驶有人做，智能座舱和快充也有人做。单项能力越来越容易被追赶。真正难复制的，是这些能力之间的关系。

一辆高端 SUV 既要空间和驾驶感受，也要持续更新的智能化能力，还要方便可靠的补能体验。把它们同时做到，并且让用户在每天的使用里都能感受到，才开始形成系统能力。

这是持续投入的一笔长期成本。研发、三电、软件、换电网络、服务体系，早期看起来都是巨大的支出。它们很难在一款车刚上市时就全部体现出来。

但当产品规模起来之后，这些能力开始彼此连接。

高端汽车的竞争，正在从谁的配置更多走向谁能把更多能力组织在一起。

这也是为什么 ES8 和 ES9 值得放在一起看。它们是两款车，也是一套体系在两个价格带上的连续验证。

五、过去的投入，开始变成利润

如果只看 ES8 和 ES9，故事还停留在产品层面。财报把它往前推了一步。二季度，蔚来整车毛利率18.5%，非 GAAP 经营利润2.07 亿元，连续三个季度为正。

比利润转正更值得看的，是规模开始改变过去的投入逻辑。

汽车行业有大量前置成本。平台研发、软件、工厂、服务网络、换电设施，很多钱在第一辆车交付之前就已经花掉了。

一款车从月销2000 辆做到月销1 万辆，单车分摊的研发成本、模具成本和产线折旧都会发生变化。毛利改善不一定是靠涨价，也可能是靠固定成本被摊薄。

这也是蔚来过去几年最容易受到质疑的地方。它投入得重，摊子铺得大，研发、换电和服务都需要持续花钱。问题一直是，这些投入什么时候能够变成经营上的回报？

现在，这个答案开始浮现。

规模起来之后，过去的成本中心开始有机会变成经营杠杆。销量带来更高的产能利用率，规模摊薄研发和基础设施成本，毛利改善再带动现金流。

ES8、ES9 最重要的价值，也就不只是销量，它让一家长期投入型公司第一次有机会真正吃到规模经济的红利。

六、高端汽车的价值排序在变

中国汽车行业已经走过了一个重要阶段。中国新能源进入30 万元以上，曾经是一个需要反复证明的命题。今天，这个命题正在向40 万元、50 万元继续移动。

真正值得关注的，是高端汽车的价值排序正在变化。过去，品牌本身就是价格解释器。你为什么愿意为一辆车多花十万元？因为它是豪华品牌。

新能源时代，这套关系开始松动。消费者愿意为智能化、体验、补能效率和持续升级付钱，也在重新判断一辆车的价值到底来自哪里。

这意味着，高端市场未来的竞争，不会只发生在产品参数上。它会发生在谁能重新定义高端这件事上。

ES8 在测试40 万元级纯电能否形成持续规模，ES9 继续把边界往上推。而更长期的问题是：中国品牌能不能建立一套属于自己的高端价值体系？

如果这个问题有答案，那么40 万元、50 万元就不再只是几个价格数字。它们会变成中国汽车品牌可以长期经营的市场。

这件事，比卖出一款爆款车重要得多。

【版面之外】的话：

很长一段时间，中国汽车品牌解决的是怎么把车做好。再往后，是怎么把车卖贵。真正难的最后一步，其实是让消费者相信，它为什么值这么多钱。

这就是高端的解释权。

过去这是少数传统豪华品牌的专属，它们有足够长的历史，也有一套被市场反复验证过的价值体系。直到今天，这套权力才开始松动。

汽车行业进入新能源时代之后，品牌价值第一次有了新的生成方式。技术、体验、用户关系都可以重新定义，甚至豪华本身也可以重新定义。

40 万元、50 万元都只是一个价格。真正重要的是，谁能让消费者觉得：这个价格，很合理。