文 | 天下网商

8月2日早上8点，孙东旭、明明和天权重新坐进了同一个直播间。

镜头里的场景让不少东方甄选老观众感到熟悉。慢节奏的产品讲解，主播之间自然的接话，以及夹杂在带货过程中的知识和生活经验，都带着东方甄选早期直播间的影子。

区别在于，这一次，他们身后的公司叫“美丽明天”。

首播当天，“美丽明天”直播间很快冲上抖音带货实时总榜第一，在线人数一度超过10万，直播过程中新增粉丝超过30万。据蝉妈妈数据，直播共持续约5小时，其累计观看人次达817.2万，首播成交额突破1000万元。界面新闻报道称，该销售额与东方甄选、与辉同行在8月2日的销售额处在同等水平线。

对于一个刚刚起步的新账号而言，这样的成绩足够亮眼。熟悉的面孔重新聚首，曾经的管理者和主播再度同框，加上东方甄选旧团队创业自带的话题性，美丽明天几乎从开播那一刻起，就站在了聚光灯下。

然而，首日登顶榜单第一只能说明美丽明天成功点燃了第一把火。三位创始人的行业履历、东方甄选老观众的情感投射、离职创业自带的戏剧张力，共同构成了首播的流量吸引力。接下来的问题更复杂：首播带来的围观能够沉淀多少忠实用户；选品、品控、履约和售后能否支撑持续复购，美丽明天最终能否跨过流量起盘期，成为一家稳定、长期且能够赚钱的公司？

美丽明天的出现，也让东方甄选前团队成员的创业版图逐渐清晰。

董宇辉带着与辉同行走向个人文化IP，顿顿在广州组建团队、尝试带货与英语内容，明明和天权选择与孙东旭重新组队，东方甄选则继续扩充主播矩阵、加码自营产品、会员体系和线下门店。

曾经挤在同一个直播间里的主播和管理者，如今走上了截然不同的路。

首播登顶之后，真正的考验在直播间外

从离开东方甄选到重新坐进同一个直播间，孙东旭、明明和天权只用了不到九个月。

2025年11月6日，俞敏洪确认孙东旭离职，不再参与东方甄选的具体工作。此后，孙东旭陆续卸任东方甄选多家关联公司的管理职务，结束了自己在新东方体系长达18年的职业生涯。

五个月后，明明和天权也离开了东方甄选。

2026年4月24日，东方甄选在内部社区宣布两人即将离职，并称俞敏洪曾与二人进行沟通和挽留。次日，明明和天权分别发布长文，将离职原因指向管理层更迭后直播模式、运营风格和办公氛围的变化。连同中灿、林林在内，东方甄选一天之内有四名主播宣布离职，早期主播团队进一步分散。

此后，俞敏洪也公开承认，公司管理方式一度过度侧重制度管控，忽略了团队的人文感受。

几个月后，三人的轨迹重新交汇。

7月10日，美丽明天北京科技有限公司完成工商注册，公司经营范围覆盖生鲜食品、果蔬、水产品、化妆品等商品的批发零售，演出经纪、网络文化经营等业务，孙东旭持股34%，明明和天权各持股33%。

三天后，美丽明天官方账号发布首条合体视频。视频上线两小时，账号涨粉超过8万；三天后，粉丝数突破33万。

美丽明天首播的成功，也证明东方甄选早期形成的内容资产仍有价值。

大多数新直播间需要经历漫长的冷启动，才能获得平台流量。而东方甄选老观众、三位创始人的存量粉丝，以及老团队重新创业所带来的公共话题，在首播前便完成了第一轮流量聚集。

从首播选品看，美丽明天采取了相对稳妥的策略。当天，直播间上架了超100款商品，主要集中在覆盖粮油生鲜、休闲食品、家清日用等高频消费品，主打平价和生活刚需。这类商品理解门槛低、用户覆盖面广，也更适合承接直播间突然涌入的大规模流量。与图书、文旅或高客单价商品相比，刚需食品更容易帮助一个新账号快速完成首轮交易转化。

从一个层面来看，日常刚需也是直播电商竞争最拥挤的区域。面包、零食、粮油、纸品都有成熟品牌，消费者比价方便，品牌忠诚度有限。主播可以通过内容和信任提升转化率，却很难长期依靠讲解创造明显溢价。

据最新消息，在首播后的沟通中，美丽明天团队表示，由于人员和筹备能力仍然有限，现阶段难以保持每日直播，计划先以相对稳定的周播节奏推进。

在流量红利逐渐消退的2026年，具有辨识度和稳定配合的主播组合，帮美丽明天迅速完成起盘。但随着直播时间增加、品类扩充，直播间能否维持同样的内容质量和转化效率，目前仍需观察。

东方甄选向左，美丽明天向右

在美丽明天重新聚拢旧日流量的同时，东方甄选正在沿着另一条路深入。

7月23日，东方甄选发布2026财年盈利预告。公司预计，截至2026年5月31日的财年收入为56亿至58亿元，同比增长27.3%至31.8%；净利润预计为5.2亿至5.5亿元，上一财年仅为600万元，增幅约90倍。

图片来自东方甄选财报

公司将增长归因于自有品牌产品持续扩充、产品结构优化、矩阵账号增加、主播团队扩张、直播时长延长、付费会员增长、用户复购率提升，以及供应链与综合品控能力的改善。

最直观的变化发生在商品端。

2026财年上半年，东方甄选自营产品及直播电商业务GMV（商品成交总额）达到41亿元；公司累计推出801款自营产品，自营产品占总GMV约52.8%。

东方甄选已经跨过一个关键节点：超过一半的成交额由自营产品贡献。

对普通直播机构而言，主播下播意味着销售基本停止，机构从每笔成交中拿到的是一次性佣金。自营产品提供了更长的价值链：品牌方、渠道方和内容方的收益可以在同一家公司内部沉淀，用户复购也不再完全依赖某一位主播当晚是否出镜。

例如一个用户在直播间认识东方甄选烤肠，之后可能通过App、货架电商或线下门店继续购买。

这也是东方甄选持续降低单个主播权重的底气。

截至2025年11月底，东方甄选自营产品及直播电商团队共有1373人，供应链及产品团队达到654人。

当数百人的供应链、产品和质控团队进入直播电商，一家公司衡量业务的方式自然会发生变化。SKU、毛利率、复购率、库存周转和履约成本开始拥有更高权重。

东方甄选也在把这种能力从线上搬到线下。

今年5月，其全国首家线下体验店在北京中关村开业，门店面积约400平方米，开业时商品达到约1500个SKU，自营品占比超过一半。7月15日，全国第二家线下体验店、西北首店在西安开业，延续零售、餐饮和会员体验相结合的模式。

线下门店的意义，在于东方甄选开始寻找直播以外的用户触点。门店可以承担商品展示、试吃、会员转化和即时消费功能，也可以帮助公司观察消费者在线下场景中的真实选择。

据最新消息，东方甄选官方公众号发布信息，宣布东方甄选第一款自营彩妆产品即将上市。据了解，本次上市的彩妆产品为唇釉，将一次性推出五个不同色号，东方甄选自营品牌EASTBUY正式进军彩妆品类。

东方甄选正在从一家具有文化特色的直播机构，逐步转向一家以自有商品为核心的多渠道零售公司。美丽明天依靠三名创始人的个人认知迅速获得流量，同步补充团队能力。

两者正在走向分野。

“旧部”四散，直播电商进入竞争的下半场

把美丽明天放回东方甄选旧部的创业版图，可以看到几条越来越清晰的路线。

董宇辉代表个人IP公司化的路径。2024年7月，东方甄选将与辉同行100%股权出售给董宇辉，交易对价约7659万元，与辉同行由此脱离上市公司体系。此后，这个账号继续围绕董宇辉的文化表达展开业务，覆盖图书、文旅、农产品和品牌商品。截至2026年8月初，其抖音粉丝仍在3900万量级，明显高于东方甄选主账号。

顿顿走的是更轻的个人创业路线。他在2025年离开东方甄选后，以王若顿个人账号开展直播和商业活动，首场带货直播持续两天，销售额接近1250万元，累计观看超过500万人次。个人模式拥有更高的灵活性，运营负担较轻，商业规模和持续性也更依赖创始人本人。

孙东旭、明明和天权则选择了第三条路。他们没有把公司绑定在单一超级主播身上，而是把管理者、内容主播和供应链组织者放进同一个股权结构。美丽明天试图以团队品牌承接三个人的共同流量，再逐步建立独立的商品和组织能力。

东方甄选先拥有组织，再逐渐去头部化；与辉同行把个人IP推到极致，王若顿等独立主播保持轻量经营。

几条路线共同构成东方甄选旧部在直播电商下半场的商业实验。

美丽明天首播之后，市场仍会观察它能否形成稳定复购的核心品类、可控的产品、以及合理的利润。

拥有更高的复购率、更稳定的产品质量、更健康的利润结构，“美丽明天”才能真正迎来自己的明天。