当传统家电陷入增长停滞之后，智能清洁行业正在进入发展的快车道。扫地机，就是其中的典型代表。

国内市场方面，奥维云网（AVC）监测数据显示，2025年1-10月，扫地机器人行业累计销额达166亿元，同比增长17%；零售量528万台，同比增长18.5%，行业呈现量额齐升的发展态势。

海外市场方面，中国家用电器协会根据海关总署数据分析，仅 2026 年前三个月，中国扫地机器人累计出口量就高达 538.92 万台，出口额达 11.08 亿美元。欧洲、北美、东南亚的商场 C 位几乎全被中国品牌霸占。中国扫地机器人品牌，已斩获全球接近 70% 的市场份额。

5月20日，作为扫地机行业的新入局者，MOVA宣布宜宾智能制造基地正式通线，进入大规模量产阶段。

作为 MOVA 在西南地区的首个智能制造基地，它未来将承载 MOVA 全球超过三分之一的产能。在 2026 年下半年的半年时间内，基地计划生产 20万台智能清洁产品，对应产值将超过6亿元。

此外，宜宾基地将直接依托成渝交通体系和中欧班列，将MOVA扫地机运往全球130多个国家和地区。

公开资料显示，2025年，MOVA扫地机全球出货量超过70万台，德国市场占有率达到13%。2025年，MOVA整体年营收较2024年增长400%，已入驻线下门店3000余家，拥有超过400万注册会员。

“MOVA宜宾工厂2025年10月开工，2026年5月20日大规模量产。从一片荒地到现在，只用了大约7个月时间。”

MOVA扫地机全球负责人王鹏宇对我们表示，2025年扫地机业务实现了接近20亿元的收入。 2026年，MOVA扫地机的营收目标是60-70亿元，并冲击百亿规模。

王鹏宇认为，MOVA自上而下的全球化逻辑是，先攻打全球最高端、要求最高的市场，把高端品牌的定位立住。因此，MOVA从成立之初就选择从欧洲市场开始，建立真正的全球化产品能力、服务能力和组织能力。

对于扫地机的终局，王鹏宇表示，“市场上最终会留下三四家，集中度可能超过80%。Others永远干不掉，这是常识。”

以下是与王鹏宇的对话内容，略经编辑：

Q：从全球的竞争格局来看，你是如何看待扫地机器人行业当下所处的发展阶段？

王鹏宇：扫地机的国内市场卷的程度已经相当深了，头部几家也都是国内企业。与此同时，国内扫地机的技术迭代速度，比海外快得多。从大的阶段来看，行业已经从功能普及进入到体验重构的全新阶段。

早期，大家比的是有没有扫地机，后来比吸力、续航、参数；今天，高端用户真正在意的是：扫地机能不能像人一样处理复杂的、真实的家庭环境。

机器人属性的核心就是免维护、解放人——机械臂、上下水、自动集尘，目的都在这里。以前的扫地机几乎像个“傻子”，你要花精力去伺候它，反而没有解放双手。

但坦率地说，现在还有很多问题没真正解决：低矮空间进不去、边角清洁不到位、抹布越拖越脏、宠物毛发缠绕……这些行业讨论了很长时间，真正解决很难，不是简单堆参数能做到的，必须从技术路径和产品结构层面做真正的创新。

Q：MOVA从创立之初就定位高端，这背后的逻辑是什么？

王鹏宇：我们不会选择跟随式竞争，因为跟随首先立不住品牌。其次用户很理性，你要给他足够高的产品价值，才能支撑全球化高端路线。

我们认为，真正的高端化在于能否持续投入创新、建立更高品质的体验标准——不是单纯好看，也不是堆功能，而是因为你本质是机器人属性，目的是家庭清洁，标准要从这里出发。

我们的产品创新逻辑从不是研究「竞争对手做到了什么、没做到什么」——那样会陷入别人的思维定式。我们研究的是用户在真实家庭场景中遇到的问题，然后用真实可行的技术方案去解决。比如分区换抹布：你会用拖过卫生间的抹布去拖卧室吗？特别是家里有孩子，绝对不会。这个需求从用户中来，别人不是想不到，可能是没有去解决。

Q：还有哪些你们先做，别人跟进的新技术？

王鹏宇：比如极致外扩机械臂（已取得国家授权专利）：传统解决低矮空间的思路是把机器做薄，但薄了之后尘盒、水箱、电池全要缩水，维护频率反而高。我们反其道而行，用超级机械臂外扩进入低矮空间，机器本体保持足够自重和清洁能力。

AI滚筒太空舱技术：市面上很多产品宣传「上地毯自动抬升」，但抬升之后滚刷口贴不到地毯，根本清洁不了地毯。我们的方案是AI自动识别地毯，舱门遮蔽滚筒，既保留地毯清洁能力，又不打湿地毯——从根本解决问题，而不是「既骗自己也骗消费者」。

再比如活水滚筒洗地、分区换抹布……每项都是全球首创，都有清晰的用户痛点出发点。这些技术推出后，竞争对手很快跟进，但这恰恰证明了技术的方向是对的，对消费者有普适价值。

Q：除了技术路线，MOVA一开始为什么选择啃最难的欧洲市场，特别是德国？

王鹏宇：我们是自上而下的全球化逻辑：先攻打全球最高端、要求最高的市场，把高端品牌的定位立住。德国是全球智能家电最成熟的市场之一，消费者理性、不会因为品牌年轻就降标准，也不会迷恋老品牌——他们更关注产品能不能稳定解决问题、是否足够创新。

欧洲市场对我们的价值不只是销量，更重要的是，做这种复杂、高要求的市场，能倒逼我们建立真正的全球化产品能力、服务能力和组织能力。自己给自己加压——最难的市场打得起来，这种能力是可以向下兼容的，再做其他市场时，根据本土化情况调整就行。

目前我们在德国已拿到约13%的市占率，在欧洲多个市场实现快速增长。

Q：国内市场和海外市场在竞争策略上有什么本质区别？

王鹏宇：国内市场供应链成熟、电商效率高，价格几乎是竞争的核心要素，甚至占决策权重的70%以上。国内现在单机集成产品几乎消失了，全是全能基站、多功能产品，节奏也非常快。

海外特别是欧洲，消费者会系统考量：产品是否真正解决问题、品牌服务体系是否可靠、长期体验如何——价格是决策链条中的一环，但绝对不是唯一驱动。

Q：海外的线上和线下渠道占比是怎样的？

王鹏宇：目前海外销售线下约占70%，线上约30%。欧洲电商并不像国内那么发达，消费者习惯去线下体验——他们关注真实的产品演示、门店体验、品牌专业度。扫地机已经不是简单的小家电，是一个长期参与家庭生活的智能设备，用户的体验决策链条更长。

所以我们在MediaMarkt、Best Buy等高端渠道投入了大量资源。进驻这些渠道最重要的敲门砖就是产品足够创新——这些渠道的买手非常熟悉品类，他们缺的不是普通产品，缺的是能给渠道带来增量、体现品牌年轻化的创新品。我们用产品创新打开门，而不是靠关系。

线上方面，亚马逊评分体系非常严格，每个参数都要有认证报告支撑，这其实对真正做产品的品牌是利好——决策链条更短，信息更透明。独立站今年增速非常快，环比预计能增长2到3倍。

线上和线下是互补关系：线下体验反哺线上转化，线上流量也为线下引流，是良性循环。

Q：关于渠道，外界认为MOVA会借助追觅的渠道资源，实际情况如何？

王鹏宇：这里有个很大的误解。

我们同属追觅科技生态，但MOVA是独立的公司主体，产品团队、研发团队、供应链团队完全分开。

欧洲线下渠道的核心在于产品创新能力，不是靠集团关系进驻——渠道方甚至会限制同一科技集团旗下的同品类产品同时进驻，他们要保证业态健康。MOVA能进高端渠道，靠的是产品本身的创新力。

渠道模式方面，欧洲目前以代理商模式为主。好处是降低前期运营成本，缩短价值链条，改善现金流周转。未来做到一定体量，会逐步建立与渠道的直接联系，但代理商仍会保留，商业本质是共赢，不是极端的二选一。

 Q：前段时间，你们还宣布要做自研芯片。一家成立不到两年的硬件公司，为什么要做自研芯片？

王鹏宇：很多人觉得两年就做这个是不是太快，但我觉得两年反而是「晚了」，不是「早了」——大家忽略了这个时代AI发展的速度。AI在软件领域的效率提升是指数级的，但智能硬件的迭代速度没有跟上这个节奏。

从这个角度说，我们要解决的是底层算力架构支撑的问题：未来决定扫地机器人产品能力的，绝不只是机械结构，更多是机器人对环境的整体感知能力和实时决策能力。

就像自动驾驶汽车一样，最底层是算力架构，你如果不掌握在自己手里，是控制不住产品迭代节奏的。

我们有天然优势：在复杂家庭场景中积累了大量算法能力和数据经验。AI需要数据喂养，我们有足够的真实场景数据和案例库。另外扫地机本质上是室内低速无人驾驶，感知算法、传感器、决策架构都可以做技术衍生，方向非常多。

我们打造的是「主控+感知+决策」一体化AI引擎，未来这套能力不只用于扫地机，也会覆盖其他电器品类——这是一套系统能力的建设，而不是单点的芯片开发。

Q：NVIDIA（英伟达）近期与MOVA有接触，双方如何定位合作关系？自研芯片战略会与此冲突吗？

王鹏宇：不会冲突，两者是互补关系。英伟达中国区高层曾来访，双方是比较清晰的生态级系统性合作，不只是技术层面的接触。——MOVA可以成为AI在家庭场景中的重要承载者，英伟达也希望把家庭机器人纳入其AI算力和开发生态。

双方围绕家庭机器人AI能力和端侧算力做协同。我们的自研SOC解决底层架构，英伟达在训练框架和仿真环境上提供系统性支持——这是站在巨人肩膀上，在自己的领域做更大规模的拓展。

Q：产能方面，MOVA此前和宜宾当地的产业基金达成了合作，今年的产能计划如何？

王鹏宇：MOVA宜宾工厂2025年10月开工，2026年5月20日大规模量产——不是首台下线，是大规模量产。从一片荒地到大规模落地，大约7个月时间。

苏州工厂已经满产，产能不够用，所以需要快速把宜宾工厂建起来。宜宾市政府支持力度很大——他们看过我们的产品，研究了我们的发展速度和渠道布局，做了非常深入的调研后才决定合作。

今年宜宾工厂计划完成20万台生产，对应产值接近6亿元。同时我们把行业TOP级的供应链资源带了进去：大型注塑厂、激光雷达等核心供应链，在当地直接建厂采购，带动当地供应链发展。在人才与就业方面，基地已为宜宾本地提供1000+高质量本土就业岗位；完成300余名本土工程师人才培养，其中90余名员工赴MOVA总部接受系统培训后返宜上岗，成为本地技术骨干。

Q：接下来，MOVA扫地机的营收计划是怎样，有何具体目标吗？

王鹏宇：2025年全年，MOVA仅扫地机业务做了接近20亿的收入。这换算成市场GMV还要乘以1.6到1.7的系数。在消费电子硬件领域，这样的增长速度并不常见。

2026年，我们的目标是做到六七十亿，冲击百亿规模。

Q：你如何看待行业内的微创新与同质化竞争？这种状态还会持续多久？

王鹏宇：我觉得「微创新」这个定性值得商榷。

对智能硬件品类来说，机械臂、超薄上下水、激光雷达升降、滚筒太空舱、分区换抹布——每一项都是有大量科研人员投入、解决了真实用户问题的技术，都有发明专利，每一项都引领了整个行业。这不是微创新。

真正难的不是提出概念，而是把技术长期稳定地产业化落地。行业目前仍处于快速发展阶段，很多技术方向其实都需要持续投入和长期验证。

友商的人曾私下问我，会不会用专利打他们。我说，不会。现在渗透率还没那么高，应该一起把市场盘子做大，而不是内耗。这和马斯克当年开放专利是类似的心态，但如果对手长期只靠「取巧」而不加大创新投入，会伤的是整个行业的根基。

Q：你认为行业的终局，会是什么格局？

王鹏宇：市场上最终会留下三四家，集中度可能超过80%。Others永远干不掉，这是常识。

但长期来看，真正具备持续创新能力、全球化能力和长期投入能力的品牌，会逐渐形成稳定格局。

行业目前的竞争激烈，渗透率提升和行业卷的速度之间有gap——渗透率需要积累，但技术迭代速度比渗透率快得多，从2022年的单机到2023年的全能基站，再到今天机械臂外扩、会爬楼梯，也就三四年。竞争激烈是高速发展必经阶段，但格局一定会向有持续创新能力的头部集中。

Q：会爬楼梯的扫地机，以及飞行清洁机器人——这些是噱头还是有明确量产规划？

王鹏宇：不会短时间量产，但一定会量产。这不是为了吸引眼球，是在做一套完整的技术体系。

底层逻辑是：扫地机是家庭里的一个智能终端，当你把飞行技术融合进来，能带扫地机飞，就能带擦窗机器人飞；阳台玻璃、高空窗户、太阳能电池板的清洁——欧洲和国内都有大面积光伏，清洁效率的提升是实实在在的商业价值，不是噱头。

很多前沿技术在早期都会经历被质疑的阶段。几年前，大家其实也很难想象，机器人会进化到今天这个阶段。对于我们这些做高科技产品的人来说，如果连这种情怀和格局都没有，就不要试图和全球最顶尖的对手去竞争了。一个基站、多个机器人协同作业，整套家庭清洁生态——这才是我们真正想做的事情。（文 | 科技潜线，作者 | 饶翔宇 编辑 | 盖虹达）