上线半个月斩获京东“最佳新锐品牌奖”，北美首发多轮售罄、在京东首发后再次创造多轮售罄记录……在AI硬件尚处早期探索阶段，2024年成立的海外新锐品牌Looki为何快速突围？回看AI硬件发展，每次出圈皆离不开标志性产品，其底层规律是人的需求、技术进化与场景转化深度耦合，推动技术走进生活，Looki的崛起正是这一规律的印证。

“人”：AI穿戴的真实用户，第一次跑出来了

当下AI多是“你问我答、你拍我识”的碎片化单次交互，只能响应即时指令，却无法理解用户一整天的生活。作为全球首款多模态AI硬件，Looki L1打破了这一边界：整机仅32g，轻盈无感，可全天候适配各类生活场景。它以摄像头为“眼睛”、麦克风为“耳朵”，化身随身第二大脑，串联全天事件、对话与场景，构建完整生活图谱，区别于传统被动应答AI，它主动感知、长效陪伴，真正融入日常。

Looki L1深谙日常需求，用户只需用自然语言设置规则，即可启动个性化提醒，比如“进食时提醒饮食、热量及减肥目标”，设备检测后会通过APP实时弹窗。用户可对提示点赞或点踩，让AI动态进化、越用越懂需求。此外，它能自动生成趣味日记、漫画、Vlog，赋予日常仪式感，更能智能判断场景：低频场景低功耗“潜睡”续航，高光时刻高频录制留存珍贵瞬间，拒绝垃圾素材，以有温度的陪伴契合大众对AI深度理解生活、感知情绪的核心需求，推动AI穿戴设备破圈，迎来第一批规模化真实用户。

“货”：一支从自动驾驶团队里长出的硬件队伍

2024年，Looki成立，创始人孙洋及核心团队来自Momenta、Google，均为卡内基梅隆大学校友，曾深耕自动驾驶领域，他们的老本行，是让汽车“看”懂复杂路况并自主决策。如今，他们将这套从感知到决策的完整技术范式迁移到人的日常生活：“既然AI能理解道路，为何不能理解一个人的一天？”

2025年8月，Looki L1在北美首发，整机约30g、12小时续航、IP67级防水，配备16mm等效镜头，不仅是可穿戴相机，更是具备主动思考能力的AI伴侣。Story Mode剪辑、AI漫画生成等功能背后，是完整的AI感知-理解-决策闭环。其199美元定价引发热销，多轮售罄、亮相CES 2026，在海外社交平台积累大批忠实用户。

海外市场大获成功后，Looki正式布局中国市场，全新的挑战随之而来。海外爆款难以直接复刻，主动式AI的用户接受度、本土化内容生态、售后服务体系等问题，都无法依靠海外热度自然解决。这是一套涉及心智、供给与服务的系统工程，需要一个能承接全链路的平台。

“场”：京东如何让AI硬件新品即爆品

2025年12月，Looki L1在京东首发，第一个月就实现了超3倍预期的销售目标。Looki之所以将京东选为首发核心平台，背后有着清晰且务实的考量。京东聚集了中国最活跃、最愿意尝鲜的AI硬件早期用户。这群人不是泛流量，而是关注早期创新的发烧友——他们愿意为一款新技术产品买单，也愿意给出真实反馈。更重要的是，京东拥有成熟的超级供应链体系、覆盖全国的服务网络，以及一套专门面向新锐品牌的扶持体系。对于Looki这样需要“从0到1”打透中国市场的品牌来说，京东是最合适的起点。

事实上也确实如此。在Looki L1上线过程中，京东提供了关键支持。产品上架后顺利打上“新品”标签，获得搜索与推荐流量加权，同时参加“超级秒杀日”等活动，获取首页核心资源位曝光，加速产品冷启动，助力快速打爆新品。

在时间节点的选择上，Looki精准卡位了年底消费旺季，与京东的年终大促节奏深度对齐。这不是一次随机的上架，而是一场有策略、有节奏的爆品战役。

但京东能给的，远不止流量和补贴。在内容共创上，京东与Looki打出了一套“站外种草—站内转化”的全域闭环。首发直播、达人种草、UGC二次传播……每一个环节都精准触达目标人群。用户在站外看到内容、产生兴趣，回到京东完成购买，整个链路短、平、快。

在供应链与服务层面，京东展现了强大的后端能力。依托京东的供应链体系，Looki L1在国内首发期间做到了现货不断档，这在AI硬件新品首发中并不容易。同时，京东为Looki提供了30天无忧试用、专业售后服务、云存储支持等一系列保障措施，让用户买得放心、用得安心。

这一套组合拳打下来，Looki L1上线仅半个月，就助力Looki斩获「京东最佳新锐品牌奖」。Looki L1的成功除了差异化与创新外，更满足了用户对于主动式AI的想象。京东已构建起一套覆盖“新品首发、用户触达、供应链支持、生态赋能”的完整入华通道，新锐品牌若具备优质供应链或专业服务能力，更容易在平台生态中建立口碑，京东正在成为AI硬件品牌进入中国市场的首选渠道。

4月26日，京东发起了“Aidol创造营”计划，面向全球征集AI智能硬件项目，要在今年孵化101个AI硬件标杆。这次京东拿出五大核心能力，给入选项目全方位撑腰——对接资本支持、全链路包销助力增长、JoyInside技术开放、全方位护航出海，以及线上线下全域曝光。在“Aidol创造营”计划的加持下，越来越多像Looki一样的新兴品牌将在京东大放异彩。

当AI不再只是一个对话框里的答话者，而是学会“看”你的一天、“理解”你的生活，生活这件事本身，就会被重新定义。当行业仍在讨论AI硬件消费者接受度时，京东已经在回答“如何规模化卖爆”。依托强大的供应链优势，京东持续与品牌深度合作，通过营销共创、差异化服务、全渠道能力，为新品首发提供强力支持，让“新品即爆品”成为可复制的路径，为新锐AI硬件品牌铺就一条从0到1、再到可持续增长的道路。