便携移动能源是近些年跨境品类中最火热、竞争最激烈的赛道之一。仅深圳跨境领域就有已经上市的华宝新能Jackery、销量领先的正浩EcoFlow、正冲击港股的德兰明海Bluetti、安克创新旗下Anker Solix等知名品牌，重庆传统通机公司神驰机电、隆鑫通用等也开发了“即插即用”的移动储能产品。

在这个充分竞争但需求旺盛的赛道里，RENOGY选择了一条差异化的技术路径——模块化离网能源解决方案。这种方案通常应用在更专业、更高用电需求的房车、游艇及各类特种车辆等场景。系统以储能为核心，融合三种供电方式：光伏发电、市电接入以及行车充电，并通过AI算法完成动态调度。

RENOGY 如果新能源，是李懿 2010年在美国路易斯安那州立大学读博期间创立的品牌。实验室外，她参加大量新能源展会，注意到中国企业有很好的技术，但大多都是奔着在美国找贴牌代工的，没有对本地场景的理解，也没有自己的品牌。

恰逢电商在欧美走向爆发，eBay、Amazon、独立站成为了中国商品走向海外最高效的方式，RENOGY也从新能源“DTC鼻祖”，发展成美国房车用电市场的第一品牌。

尽管与多数跨境品牌相比，RENOGY稍显“异类”，但共通的是大家都经历了相同的资本周期、中美关系周期和AI周期，也走了相似的弯路。在美国开始的创业历程让李懿习惯从本土视角思考，当行业在1块钱的生产成本里内卷时，她把战场转向在 4块钱的本地流通与服务价值。

能源危机，需要的不只是“大号充电宝”

过去移动能源并不是大众赛道，随着近两年户外产业发展、俄乌冲突、自然灾害频发，让便携储能和户储行业跃然台上。

当绝大多数跨境品牌聚焦在户外露营的便携储能场景时，RENOGY选择了模块化离网解决方案，服务更专业、更高用电需求的应用场景，如房车、游艇及各类特种车辆。

移动能源的应用大体分为户外活动、应急备灾、工程应急三类，其中户外活动场景的市场占比最高，竞争最大。据LinkedIn（领英）中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹透露，领英上与光伏、移动能源相关的企业数量全球已超过9万家。

户外活动类型繁多，场景的差异对能源用电的需求不同，发展出了不同的产品技术路线。主流类型包括以EcoFlow、Jackery为例的集成式移动储能电池技术，和以Victron Energy、RENOGY为主的模块化离网电力系统解决方案。

便携储能电池主打“即插即用”，类似一个大号“充电宝”，把电池、逆变器、控制器等全部封装在一个盒子里，用户不用懂电即买即用。

模块化离网电力系统的核心，是一整套“光储充放”解决方案：储能作为系统的重要组成部分，用户可根据自身用电需求灵活设计，并搭配太阳能板、控制器、逆变器、充电器等产品进行组合设计，更加适合追求性能与自由度的场景。

李懿对出海参考表示，“多数消费者不知道需要什么样的用电解决方案，标准化的便携储能大大降低了用户使用门槛，提供了市场教育。但在移动空间领域，比如长6米、宽3米的房车，如果使用标准化的产品会减少车内空间使用，反而，易于拆装的分体式设计的产品可以提升空间使用率，满足不同场景的需求。”

房车、游艇的生活用电是RENOGY的核心使用场景。美国1/10的家庭拥有房车，这种户外旅居方式在美国并不罕见。房车不仅是交通工具，更是美国消费者多元户外生活方式的移动基地。人们以房车为核心，结合个人爱好，将露营与钓鱼、滑雪、打猎等多种兴趣进行结合。 在此期间，他们不依赖公共系统，脱离社会基础设施自我解决所有问题，通过光伏等设备进行供电，所以也被称作“离网式生活（Off-Grid Living）”。

RENOGY全球GTM及营销负责人Jacob Zhou告诉我们，“在与用户的深入交流中，我们发现，无论是美国还是欧洲用户，都热衷于驾驶房车或游艇去享受户外时光。但与此同时，他们也普遍面临能源焦虑——因为现代生活的舒适，早已离不开冰箱、空调、咖啡机等电力设备，而在离网环境下，稳定用电成为刚需。”

李懿补充道，“在房车、游艇等移动空间领域，电力设备需要与主机厂商的认证体系、行业法规进行耦合，需要不同车型的定制化。标准化的产品很难解决这些场景化的需求。而且房车的车型种类繁多，不同车型需要不同的产品尺寸比例、接口布局、灯光提示和交互方式，这都要围绕场景进行深度定制和研发。”

正是通过在房车场景的深度场景化服务，RENOGY打动了这群欧美极客用户与房车制造企业，成为房车用电领先品牌。

DTC新能源鼻祖盯上美国光伏安装商

早在 2010 年创业初期，李懿注意到尽管光伏生产成本已经平价，但高昂的售价使得光伏在终端消费市场的渗透率并不高。恰逢电商在美国流行起来，李懿选择通过这种流通效率更快、用户触达更直接、利润更高的渠道开启创业。这种销售渠道很快让李懿接触到了卖家，但她收到的并不是好评，而是客户的吐槽。

“我电话回访了第一批购买我们产品的极客用户，他们抱怨产品尺寸有问题，导致车顶空调的阴影挡住太阳能板，降低了发电效率。”这些抱怨让李懿意识到要从用户使用场景出发，网店上的产品信息要为消费者展示产品形状与阴影的匹配问题，而不是讲功率、效率。后来又有很多客户提出极端气候下的用电困扰，比如亚利桑那的酷热、北极圈极冷等气候条件下产品能否正常运转。这些反馈给RENOGY产品力带来巨大挑战，也让李懿从讲技术的科学家转变成从用户和场景出发的产品经理。

2012年，随着DTC模式的爆发，RENOGY成为了首个新能源DTC品牌。选择这种电商模式不只是讲新故事，核心在于DTC的可拓展性能够更全面的服务好用户。

RENOGY全球电商业务负责人Bain Bei对出海参考说到，“RENOGY提供的不单单是即插即用的模块化产品，而是一套解决方案。同时，我们用户有很多不同的使用场景，需要我们在售前告诉他们如何选择，做系统方案设计，售后还要解决连接、安装以及使用等问题。这对我们的服务和履约能力要求很高，第三方平台很难满足这种业务需求。”

如果电商是跨境品牌竞争的上半场，那下半场的重点就是线下。

Jacob对我们说，“安装商是RENOGY相当重要的渠道构成，他们能够为用户在售前和售后提供非常好的安装服务，即便对离网零认知的用户也可以得到一套完整的离网系统。”

美国线下渠道非常扎实和全面，不只是跨境品牌关注的大型连锁商超，专门提供房车、住宅电力改装的安装商网络也十分庞大，商业规模达千亿美元。

这些安装商是离网电力 Off-Grid Power 和普通消费者的核心纽带，是RENOGY进入更小白但更广泛的房车用户群体的必要合作方。

更重要的是，安装商不只是销售渠道和品牌背书，更是RENOGY解决用户服务的关键。

专业的安装商不仅能提供合规性保障，还能解决车顶或者屋顶钻孔、布线暗埋等高技巧工作，避免用电引发火灾隐患。此外，安装商还能为房车用户提供离网系统的设计服务和售后质保，提供更全面的服务保障。

值得注意的是，当前RENOGY的产品开发目标是推出能够让小白用户也可以自行安装的产品。这种设计思路表明RENOGY已准备好蚕食原本属于便携储能的“露营”市场。

不要在1块钱里内卷，在4块钱里创造增量

领英研究发现，过去几年新能源企业海外岗位增长中，市场、品牌、渠道与本地运营岗位占比持续提升，这反映出行业竞争正在从单纯的产品和技术能力，转向品牌、服务和组织能力的综合竞争。

消费级新能源企业在出海过程中普遍面临几项结构性挑战：在新市场缺乏品牌认知、本地化运营经验不足，以及组织能力难以匹配快速扩张的业务节奏。

全球化扩张和本地化发展是全球化品牌成长必不可少的对冲与磨合。

早期RENOGY内部讨论产品和市场中，有的人更强调快速推进和结果导向，有的则更看重充分讨论、流程清晰和分工明确。大家对“效率”和“进度”的理解并不完全一致。

在李懿看来这并不是对错问题，而是不同文化背景下形成的优势差异。

在中国企业加速出海的背景下，“挤压当地就业机会”的质疑始终存在。对此，RENOGY选择以更具建设性的方式回应——从本地市场真实需求出发，通过创造就业、辅助就业以及参与重构本地服务与技术体系，推动与当地社会的共赢发展，避免陷入“单向市场占领”的传统路径。

李懿表示：“相比于多数出海企业以国内外派为主的模式，RENOGY更强调因地制宜，充分发挥‘人×地×事’的协同优势——让最了解本地市场的人，在最适合的区域，做最匹配的事情。”

基于这一理念，RENOGY并未在全球范围内推行单一管理模式，而是逐步构建起“全球协同 + 本地有限授权 + 前线参与”的组织体系。

“同样是1块钱生产成本的商品，在中国售价是2块，在美国售价变成5块。中国的流通成本和利润是1块钱，美国的金融、服务、流通等中间环节则占了4块钱。”她认为，“在美国1:5的加价关系下，我们不要在1块钱上去争抢，你卖9毛5、他卖9毛。如果我们能在4块钱中去提升，让本地电工、安装服务体系、市政部门等合作方的工作更轻松、利润更好、工作质量和生活质量更好，那他们就不会把我们当成野蛮人。”

出海参考了解到，RENOGY 最新产品支持先进通讯技术与 OTA（Over‑The‑Air）远程升级功能。用户不仅可以远程更新系统固件，还能通过官方 App 实时监控设备运行状态，实现远程诊断与故障排查，无需频繁线下维护，大幅提升了使用便捷性与售后效率。

在“4块钱里创造增量”的实践提升了不少安装商的加盟动力，不过，不同国家市场对RENOGY认知不同，新市场拓展周期困扰着RENOGY。

Jacob表示，“进入每个新市场都投入大量的人力、物力和时间，这是最大挑战。面对新市场的代理商和安装商我们要花大量时间向他们介绍成功案例，提供合规证明，校验技术可行性等。”

他补充说，在很多新市场，合作关系往往在正式接触之前就已经通过行业网络逐渐建立，因此提前建立品牌认知和专业形象，对拓展渠道和合作伙伴非常关键。因此，团队也在通过像领英这样的社交平台展示RENOGY的技术能力和项目经验，让更多行业人士了解我们，建立起品牌信任。

移动能源行业的竞争已经进入场景、渠道与全球化能力的深层博弈。当绝大多数品牌仍在便携储能赛道内卷性价比、抢夺流量与货架，RENOGY 凭借模块化离网系统 + 深度本土化走出了一条“另类”路径，将自己嵌入到欧美的户外生活方式与行业发展之中。

如今，Jackery、EcoFlow等头部玩家正加速切入房车场景，同质化压力逼近；传统巨头Victron保持着积累了50年用户品牌认知和行业先发优势。

在巨头林立、众人环伺的能源市场，面对AI的重构与国际局势的动荡，RENOGY这种深耕场景的“服务型”策略，能否在广泛的能源竞争中成为关键变量？这场将持续数十年的能源变革才刚刚拉开序幕。（文｜出海参考，作者｜王璐，编辑｜文丘）