AI 眼镜成了科技圈最拥挤的赛道之一。

Meta 的 Ray-Ban 在全球卖出数百万副，苹果、阿里、百度、小米相继宣布入局，每隔几周就有新品发布，每一款都在讲“下一代人机交互入口”的故事。

就在这片喧嚣里，一家叫致敬未知的公司悄悄上市了一款产品，没有通用 AI 助手，没有 AR 显示，不能刷社交媒体，不能接入大模型对话。它只给骑行者、跑步者和滑雪者用，核心功能是摄像、音频、对讲，以及一套能自动识别“爬坡冲刺”和“下坡过弯”的 AI 剪辑系统。

这个选择，在当时看起来像是主动放弃了通用市场。

但数字给出了另一种解读：产品上市百余天，卖出超过一万副，98% 好评率。2026 年初，致敬未知完成过亿元 Pre-A 轮融资，继阿里天使轮后，公司再获重磅资本加持，本轮由创维、博裕、联想、广发乾和联合投资，产业资本 + 财务资本双重加持，这种组合在早期硬件公司里并不多见。

创始人吴德周在华为和荣耀做了 17 年手机，主导过第一款销量破千万的华为手机，参与过第一代荣耀的打造。他不是不懂通用市场，是看清楚了之后，主动选择不做。

他把这个判断叫做“找到自己的赛道”。在他看来，创业公司和大厂的竞争，从来不是正面硬刚，而是找到大厂不愿意弯腰去做的那个角落，然后把它做到极致。

致敬未知创始人吴德周

▎以下为与吴德周的对话全文，略有删减：

智客ZhiKer：您在 2022 年出来创业的原因是什么？

吴德周：我在手机行业做了快 17 年，从功能机到智能机，亲历了这个行业从野蛮生长到格局锁定的全过程。到了 2021 年前后，我非常确定一件事，手机行业不再有小公司改变世界的空间了，下一波浪潮一定是新入口的诞生。

那什么样的设备能成为 AI 时代的入口？我的判断标准是三条：随时在线、拥有第一视角、能与现实环境自然融合。眼镜是当时技术条件下最接近这三条的形态。不是因为它完美，而是因为它是当下最对的。

另外一个现实因素是，我们团队的基因就是从 0 到 1 打造消费电子硬件。做 AI 眼镜，本质上是在做一款高集成度、对美学和佩戴舒适度有极致要求的消费电子产品。这恰好是我们最熟悉的领域。

时机对了，方向对了，团队也对了，那就出发。

智客ZhiKer：自己出来创业和在大厂负责某一部分业务，个人体感上最大的区别是什么？

吴德周：在大厂，你的边界是清晰的，把产品做好，剩下的事有人替你操心。出来之后，边界消失了。找方向、找人、找钱，还得让大家在不确定里待得住。

我喜欢用自行车赛的比喻。大厂里做产品，更像冲线手，专注冲刺，最后过线，名字被记住。但我一直想做的其实是破风手，骑在最前面，替队友挡风，在最后时刻把位置让出去。

在华为和荣耀的 17 年，我主导过第一款销量破千万的手机，参与过第一代荣耀的打造，但那种感觉，更像是在一个成熟机器里把自己那块零件做到极致。

创业不一样。没有现成的路，没有人替你兜底。你得自己判断赛道对不对，自己把人聚起来，自己让投资人相信这件事有未来。

大厂的资源是真实的，但约束也是真实的，产品方向更多服从业务逻辑和内部资源，像戴着镣铐跳舞，不是不能跳，是跳之前得先想清楚镣铐在哪里。出来之后，镣铐没了，但地板也没了。

智客ZhiKer：创业过程中遇到过哪些挑战？

吴德周：最难的不是找钱，是找人。

智能眼镜这个赛道，需要的不是单一技术人才，而是能把光学、结构、散热、影像、端侧 AI 全部打通的人。这种人，在 2021 年几乎不存在，行业太新，没有现成的人才池。我几乎把认识的所有靠谱的老朋友、老部下都聊了一遍，早期关键岗位空缺了很久。

锤子科技的经历在这里帮了我。那是我第一次真正进入创业公司的节奏，虽然是中途加入，但学到了一件事，资源永远不够用，你得学会在有限条件下把事情做到你能接受的程度。这个能力，在大厂是练不出来的。

智客ZhiKer：Meta、苹果、阿里、百度密集入局 AI 眼镜，您的判断是“通用场景没有创业公司的机会”。但这个判断本身是不是也有风险，万一运动场景也被大厂盯上了呢？

吴德周：这个风险是真实存在的，我没有回避它。

但你要看一件事，大厂做运动场景，和大厂做通用场景，难度是完全不同的。通用场景的核心壁垒是生态打通，手机权限、应用调度、数据闭环，这些手机厂商天然具备。

但运动场景的壁垒是场景理解，是你对骑行者、跑步者、滑雪者的真实需求理解有多深。这个东西，不是靠资源堆出来的，是靠一次次骑车、一次次摔车、一次次和用户聊出来的。

我自己骑行一年多，累计900 多公里，不是为了营销，是因为我需要真正知道用户在时速 40 公里下坡时，脑子里在想什么，身体在承受什么。这种理解，大厂的产品经理很难有时间和动力去建立。

当然，如果有一天大厂真的决定 all in 运动场景，我们就要比他们跑得更快、理解得更深。这是创业公司的宿命，不是特例。

智客ZhiKer：从 ARknovv 转型到 BleeqUp，这个过程您内部是怎么做决策的？是数据说服了您，还是您说服了团队？

吴德周：两者都有，但顺序很重要。

最初是我和几个核心成员在做 ARknovv 的过程中，逐渐发现了一个现象，我们在户外测试产品的时候，遇到的骑行用户、跑步用户，他们对我们的产品反应比预期强烈得多。

他们的痛点非常明确，设备太多、操作太繁琐、拍了素材没时间剪。这不是我们预设的方向，是用户告诉我们的。

然后我们做了系统的调研，国内外定性访谈超过千份，面对面深访超过百次。数据验证了直觉，73% 的用户对四合一的概念表示期待，购买意愿很强。

但最难说服的不是团队，是我自己。因为 ARknovv 是我们从 0 到 1 建立起来的品牌，有感情。转型意味着放弃一部分已有的积累。

最后我想清楚了一件事，产品是为用户存在的，不是为了满足创始人的执念。用户在哪里，我们就去哪里。

智客ZhiKer：BleeqUp Ranger 最终砍掉了显示功能。对于一家从 AR 眼镜起家的公司来说，这个决定有多难？

吴德周：非常难。这是我们做过的最痛苦的取舍之一。

我们是做“真 AR”出身的，第一款产品 ARknovv A1 的核心就是显示。砍掉显示，某种程度上是在否定我们自己的出发点。

但当我们真正戴着带显示模块的原型机去骑行，问题就很清楚了。第一，重量失控，哪怕只加一个轻量化光机，整机重量就会明显增加，骑到后半程就是负担。第二，功耗爆炸，续航直接腰斩。第三，也是最关键的，在时速 40 公里下坡时，眼前任何漂浮的 UI 都是安全隐患，不是增强，是干扰。

运动者需要的是“无感”，不是“增强”。这个认知让我们放下了执念。

砍掉显示，不等于放弃显示。等到显示模块能做到几乎零重量、零功耗、零干扰的时候，我们会把它带回来。但那个时机，不是现在。

智客ZhiKer：您在音频方案上坚持用了 4 个扬声器，成本直接翻倍。这个决定是怎么做出来的？团队有没有人反对？

吴德周：有反对，而且争论了很久。

当时摆在我们面前的选择是，两个大尺寸外放扬声器，还是再加两个 XMEMS 扬声器做成四扬声器方案，我们做了两版工程样机对比测试，4 个的效果确实好很多，但成本直接翻倍。

有同事问，我们的用户是骑行的人，他们真的需要 Hi-Fi 级的音质吗？

后来我们自己戴着样品出去骑了几次。当你时速 30 公里下坡，风声呼啸，如果音质稍微差一点，你就什么都听不清了。那一刻我们明白了，在这个场景里，音质不是享受，是刚需。

现在用户给我们的反馈，普遍说这是他们体验过音频能力最好的眼镜，甚至有人说比 3000到5000 元的高端运动耳机效果还要好。当初那个纠结是值得的。

这件事让我形成了一个判断，对创业公司来说，供应链成本很难像大厂那样靠规模压下来，所以更重要的是把每一分钱花在用户真正感知得到的地方。该省的省，该花的花。

智客ZhiKer：摄像头放在镜框正中间，而不是侧面。这个决定增加了多少工程难度？

吴德周：走线、散热、堆叠结构全部要重新设计。光学、主板、天线都要调整，成本和时间都增加了，是一个不小的代价。

但我们测试发现，侧面拍摄的画面永远是偏的，不是人眼真正看到的第一视角。运动记录的意义在于那种身临其境的沉浸感，如果视角是偏的，这个意义就打了折扣。

用户后来说“这个视角才是我骑车的视角”，我们就知道，对了。

智客ZhiKer：您说 BleeqUp 不对标 GoPro，但产品形态上确实有重叠，高清摄像、运动场景、AI 剪辑。

吴德周：这个问题我们内部也反复讨论过。

GoPro 解决的是怎么拍得更好，它是一个需要你主动操作的专业拍摄工具，你要调角度、调参数、想着开机、想着剪辑。它假设你愿意为拍摄这件事专门腾出精力。

我们解决的是怎么让你更享受运动，同时顺便把精彩瞬间留下来。用户不需要做任何操作，只需要戴上眼镜，剩下的交给 AI。

这是两种完全不同的产品哲学。GoPro 是工具，我们是陪伴者。

而且有一个很现实的数据，全球运动相机年销量 5000 万台，在 10 亿全球运动人群中渗透率不到 5%。还有 95% 的运动者要么不拍，要么用手机拍。

我们的目标用户，恰恰是这 95%，他们不是不需要记录，而是现有解决方案太繁琐。

智客ZhiKer：您说核心壁垒不在算法，在于对运动场景数据的深度理解？

吴德周：这确实是一个很难量化的东西，但我可以给你一个具体的例子。

AI 自动剪辑，市面上的剪辑软件也能做一键成片，但它们通常是按时间线或镜头切换来剪。

我们的 AI 能识别出骑行中的“爬坡冲刺”“下坡过弯”这些高光时刻，为什么能做到，因为我们知道骑行时心率的变化、速度的变化、姿态的变化，这些数据组合在一起，才能判断出“这一刻对用户来说是值得记录的”。这不是单纯的算法问题，是场景认知问题。

这种认知是怎么来的？是团队一次次骑车、一次次摔车、一次次和用户聊出来的。随着用户数据的积累，这个理解会越来越深，竞争对手要复制，需要的不只是时间，还需要那种愿意去骑车、去摔车的决心。

智客ZhiKer：BleeqUp Ranger 超影擎定价 2500 左右，这个定价的依据是什么？

吴德周：两头卡出来的。

一头是成本。我们在音频和摄像上没有妥协，两颗 XMEMS 扬声器、1600 万像素居中摄像头、专业运动光学方案，这些东西决定了成本的下限。我们没有大厂的规模优势，没法靠出货量把价格压下来，只能尊重硬件本身的价值。

另一头是用户。我们的目标用户是真正的户外运动人群，他们愿意花两三千买运动相机、买高端运动耳机、买专业护目镜。我们把这几个设备整合成一副眼镜，2799 元对他们来说不是贵，是更高效的选择，前提是体验得到位。

所以这个价格，不是拍脑袋定的，是在“我们能做出来”和“用户愿意买单”之间，找到的那个交叉点。

智客ZhiKer：100 天出货破万，这个数字是达预期还是超预期？

吴德周：达预期，但远远不是我们的最终目标。

而且要说明一点，这是在运动淡季（冬季）取得的成绩。运动类产品在冬天本来就卖得慢，这个数字放在那个背景下，说明产品的基本面是对的。

但坦率讲，目前的销量还没能覆盖每月的研发和运营成本。创业公司就是这样，前期投入大，起量需要时间。我们今年的目标是销量翻 10 倍，按这个节奏，明年会达到盈亏平衡点。

现在的状态是，跑通产品，验证市场，然后加速。

智客ZhiKer：不到两年，货铺进全球 20 多个国家、600 多个线下渠道，怎么做到的？

吴德周：核心就三个字：轻落地。

自建门店这条路我们从来没考虑过，不只是钱的问题，是时间的问题。选址、装修、团队搭建，一套流程下来一两年就过去了，创业公司耗不起。我们的逻辑是，把自己不擅长的事交给擅长的人，把资源压在产品和技术上。

国内，我们和星创视界（宝岛眼镜）深度合作。他们有成熟的线下网络和验光配镜团队，用户可以在专业的眼镜零售渠道直接试戴、验配。我们不承担租金和人员薪酬，只需要把产品、AI 技术和品牌支持做好。

海外的逻辑一样，进骑行、户外等垂直领域的运动装备店。这些渠道天然聚集了我们的目标用户，不需要额外教育市场。

智客ZhiKer：目前团队有多少人？

吴德周：目前我们团队 50 多人，研发占了 70%，在北京+深圳两个城市。

研发团队主要集中在北京总部。市场销售和供应链团队在深圳。深圳是全球硬件供应链的中心，也是出海的前沿阵地。

把市场和海外团队放在那里，既能快速响应供应链和渠道的变化，也能更贴近海外客户和合作伙伴。

智客ZhiKer：国内与国外相比，哪边的销量更大？

吴德周：当前还在初始拓展阶段，目前海外/国内差不多。未来海外销量一定更大。

骑行在欧洲、北美、日本不只是运动，是生活方式的一部分，这个群体的规模和消费意愿都在那里。

国内骑行人群这几年增长很快，但从“偶尔骑”到“愿意为专业装备付钱”，还需要时间。

智客ZhiKer：博裕、联想、创维这一轮融资，您最看重哪家带来的价值？

吴德周：这四家各有各的价值，叠加在一起才是这轮融资真正的意义。

联想和创维作为产业方，带来的是全球化渠道和客户关系。联想在全球有成熟的消费电子渠道和 to B 资源，创维在智能硬件领域有广泛的供应链网络。这两家的加持，意味着我们的产品可以更高效地触达全球市场。

博裕投过阿里、宁德时代，也控股了星巴克中国、SKP。他们深谙消费品牌从 0 到 1、从 1 到 100 的成长路径，在全球化布局和品牌定位上能给我们很实际的指导。

广发乾和带来的是资本市场的专业经验和资源网络。

但如果要说最看重什么，是这四家加在一起释放的信号，产业资本和财务资本同时认可，说明这个方向的逻辑是成立的，不只是我们自己在讲故事。

智客ZhiKer：您说致敬未知的长期目标是构建“AI 运动健康智慧中枢”。但眼镜只是入口，数据和服务才是护城河。这条路，您打算怎么走？

吴德周：我们的战略内核是三个关键词：场景驱动、多模态感知、AI 实时决策服务。

翻译成大白话就是，让 AI 真正“长”在运动里。眼镜通过多种传感器感知你正在经历什么，爬坡、过弯、心率飙升，然后在那个瞬间，实时地帮你做决策，自动记录、安全预警、节奏建议。

硬件是入口，服务才是纽带。随着用户持续使用，平台会沉淀越来越个性化的运动数据，这些数据是用户自己的资产，也是我们未来的核心壁垒。同时我们会在 APP 里构建运动社区，让有共同爱好的用户能分享、交流、互相激励。

当用户在这里找到归属感，就不再是“我在用你的产品”，而是“这是我们运动爱好者的阵地”。

我希望 BleeqUp 成为全球专业运动与户外探索人群最信任的智能伙伴。不是功能最全的，而是最懂你的。

智客ZhiKer：您认为 AI 眼镜行业目前最大的“虚火”在哪里？

吴德周：预期与现实的错位。

AI 眼镜成为热点，是因为产业界达成了共识，它将是下一代人机交互的重要入口。资本和媒体的高度关注，让大家产生了一种产品已经普及的错觉。但实际上，对于一个全新的品类来说，从行业共识到大众市场的普及，需要一个过程。

更具体的虚火是，很多产品在宣传的功能和实际体验之间，存在明显落差。用户买回去发现和预期不符，很快就放弃了。这种“吃灰”现象是整个行业最大的隐患。

让宣传的功能与产品实际体验一致，是建立长期用户耐心的基石，也是行业从“热闹”走向“长红”的关键。

我们选择垂直场景，某种程度上也是在规避这个风险。运动场景的需求足够具体，用户的期望是可以被精准管理的。你告诉他“骑行时自动记录高光时刻”，他就会用这个场景来验证产品。如果做到了，他会留下来；如果做不到，他会离开。这种清晰的反馈，反而是一种约束，逼着我们把产品做实。（作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇）

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