文 | 时间线Timelines，作者 | 王志，编辑 | 周易
2026 年，理想汽车的关键词是什么？
答案是：具身智能。
在 2026 年 3 月 12 日的财报电话会议上，理想汽车 CEO 李想强调，2026 年是理想汽车进化为「具身智能」企业关键的一年。他表示，面对竞争加剧的新能源汽车市场，理想汽车将致力于拉高技术护城河，完成从智能电动车企向具身智能企业的跃迁。
理想汽车之所以强调面向「具身智能企业」进行变革，其核心的逻辑是对于 AI 的全面拥抱，这不仅仅体现在技术和产品层面，也体现在组织和企业层面。
很明显，理想汽车正处于剧烈的变化之中。
这一变化的大背景是，理想汽车在 2025 年的发展遭遇了不小的阵痛。体现在财务层面，一个清晰的数据是：2025 年，理想汽车全年营收相比于 2024 全年出现了不小幅度的下滑，公司净利润也同比减少。
对于理想来说，变革是迫在眉睫的。
理想的 2025：挑战与变革
2026 年 3 月 12 日，理想汽车发布了2025 年第四季度及 2025 年全年业绩。数据显示，理想汽车在 2025 年第四季度收入为 288 亿元。2025 年第三季度的营收为 274 亿元。
其中，理想汽车在 2025 年第四季度的车辆销售收入为 273 亿元，对比之下，较去年有所减少，环比有一定增长，2025 年第三季度的营收为 259 亿元。
理想汽车在财报中表示，车辆销售收入的同比减少，主要原因就是车辆交付量的减少。
数据显示，理想汽车在 2025 年第四季度的交付量为 109194 辆；同时，理想汽车在财报中表示，理想 i6 开始交付后因为不同产品组合使得平均售价下降。
随着第四季度业绩的发布，理想汽车 2025 年的全年表现也表现出压力。
数据显示，理想汽车 2025 年营收为 1123 亿元，相比之下，整体营收规模的收缩是显而易见的。
其中，理想汽车 2025 年车辆销售收入为 1067 亿元，2024 年为 1385 亿元，这依旧是车辆交付量减少的结果。
受到车辆毛利率的直接影响，理想汽车在2025 年的毛利率為 18.7为，对比之下，2024 年为 20.5%。
好消息是，在巨大的营收压力下，理想汽车在 2025 年依旧实现盈利。
数据显示，理想汽车在 2025 年的净利润为 11 亿元；在非美国公认会计准则下，理想汽车的净利润为 24 亿元。在盈利规模大幅度收缩的情况下，理想汽车实现了连续三个年度的盈利。
除了以上财务数据，理想汽车的这份财报中还有不少关键信息值得注意。
比如，财报显示，理想汽车在 2025 年的研发费用为 113 亿人民币，相比于 2024 年的 111 亿元增加了 2.2%——李想本人在财报电话会议中表示，在 2025 年的研发投入中，AI 相关投入占 50%。
某种程度上，这也表明了理想汽车面向 AI 和具身智能转型的决心。
在比如，数据显示，截至 2025 年年末，理想汽车的现金储备为人民币 1012 亿元；这个现金储备，在一众新势力车企中处于领先水平。这也意味着，理想汽车有足够深厚的底子去应对压力。
毕竟，在如今行业普遍承压、多家车企现金储备告急的背景下，理想是少数能够以充裕现金支撑长期投入的车企——粗略计算一下，1012 亿现金储备相当于 11 个季度的「安全垫」。
实际上，如果总体来看，这份财报中呈现的业绩，也正是理想汽车在 2025 年年度所面临业务压力的一个滞后性表现。
而面对这种压力，理想汽车也已经在 2025 年进行了一系列的变革与调整。在财报中，李想表示，自第四季度以来，理想汽车在组织效率、供应能力和销售体系方面开始看到积极变化，包括门店效率提升、理想 i6 产能问题得到缓解，以及理想 i8 销量回升。
增程与纯电，都瞄准了 9 系
理想汽车要想在 2026 年迎来一个真正意义上的转折点，可能要到第二季度。
毕竟，从 2026 年开年之后的情况来看，在 1 月份和 2 月份，理想汽车分别交付了 27668 和 26421 辆汽车，相比于 2025 年同期并不出彩。
不过，到第二季度，理想汽车将会推出真正的杀招：全新理想 L9。
在财报电话会议中，李想本人明确表示，理想汽车将会在二季度的发布全新理想 L9 系列。从配置上来说，全新理想 L9 将标配 800V 平台和 5C 超充技术，同时搭载理想新一代全栈自研的增程 3.0 系统，以及 EGR 低温启动技术和 AI 智能机油保养系统。
值得一提的是，全新理想 L9 顶配版本理想 L9 Livis，将配备全线控底盘和 800 V全主动悬架系统，并且搭载两颗车规级 5nm 理想自研马赫 100 芯片，官方表示有效算力达到 Thor-U 的 5 到 6 倍；其售价也已经公布，为 55.98 万元。
对于全新理想 L9，李想表示，全新理想 L9 系列的目标是要与竞品拉开显著的体验代差，重回旗舰 SUV 的领先地位。
从以上配置来看，很明显，理想汽车对于全新理想 L9 寄予厚望。
正如李想强调的那样，如果说上一代理想 L9 的竞争力主要来自精准的产品定义，那么新一代理想 L9 将在技术层面构建核心竞争壁垒；从目前的情况来看，全新理想 L9 的技术属性被得到了前所未有的强调。
值得一提的是，作为理想 L 系列的标杆产品，全新理想 L9 的换代，也确实代表了整个理想 L 系列将进入到新一轮的产品周期——而全新理想 L9 这款产品也在一定程度上决定理想 L 系列的市场空间，不容有失。
当然，除了增程的 L 系列，纯电也是理想汽车在 2026 年必须把握好的。
毕竟，在 2025 年，理想相继发布了理想 i8 和理想 i6 两款纯电车型。理想 i8 的订单量不及预期，理想 i6 虽然订单表现不错，但其也遭遇了产能瓶颈。这也让外界对于理想纯电车型的表现产生质疑。
不过，在财报电话会议中，理想汽车对纯电问题进行了一一回应。
其中，针对理想 i8，理想汽车总裁马东辉表示，随着 i8 用户使用里程增加，理想 i8 的 NPS 较上市初期增长超过 20%，订单已经开始回升。其中一个最显眼的数据支撑是，理想 i8 在 3 月上旬日订单较 1 月同期提升 180%。
而关于理想 i6，马东辉强调，理想 i6 已经跨过最艰难的产能爬坡期，并正式进入稳定交付阶段，后续理想 i6 的月交付能力会达到 2 万台水平，在手订单会在未来 1-2 个月内高效交付。
值得一提的是，2026 年下半年，理想还将推出一款全新的纯电旗舰 SUV 理想 i9——毫无疑问，这是理想汽车 2026 年新品战略的又一个大杀器。
在持续变革中，迎来新十年
2025 年，理想汽车在阵痛和随之而来的变革中迎来了十周年的生日，并由此进入到下一个十年——毫无疑问，进入到 2026 年，这场变革依旧在继续，理想汽车还没有走出阵痛，它变得更加清醒了。
比如，在设定年度销量目标时，李想和理想汽车都变得更加务实了。
在财报电汇会议中，李想表示，理想汽车 2026 年的销量目标是全年实现 20% 以上的同比增长。
这背后的逻辑，一方面是理想汽车对于产品和技术竞争力的信心。但另一方面，李想自己也强调称，整个市场的竞争也在加剧，今年 20 万以上的中高端新能源市场，新车数量甚至等同于过去三年之和，而今年大盘的增量却很有限——这在客观上增加了竞争强度。
面对这样的竞争，理想汽车将如何应对？
一方面，理想汽车强调了销售体系的重要性。
实际上，在 2025 年，理想汽车就一直在针对销售体系进行变革，核心逻辑是放弃以往以经销商管理方式管理直营体系，而是以店面为核心进行店面管理。
在财报电话会议中，马东辉强调，2026 年理想汽车渠道的核心思路是：更强调质量，而非数量。比如在新增门店上，将优先选择头部商场、优质汽车城，提升品牌影响力与优质客流；在城市布局上，目前低线城市已相对完善，后续将伴随纯电车型销量提升，重点加密高线城市。
其中，马东辉特别强调了「门店合伙人」机制。他表示，该机制的核心是将门店作为基本经营单元，走出一条汽车直营模式，保证服务体验以及全国价格政策统一；同时，对店长的考核从单一销量，变成店长要真正对本门店经营结果负责。
马东辉表示，力争 2026 年第三季度看到销售经营的改善和提升。
另一方面，理想汽车还强调了对于技术研发的投入。理想汽车方面强调，预计 2026 年的研发费用仍保持在 120 亿元人民币左右的水平，其中 AI 相关研发投入占比一半左右，包括自研芯片开发、算力等 AI 基建的投入，以及智能辅助驾驶、理想同学等 AI 产品的研发。
理想方面还表示，汽车和 AI 并不是独立的关系，其研发投入的核心是构建 AI 能力，使之结合进现有的业务模式中；在其现有业务模式中，所有研发投入都是一体的，AI 研发并非一个独立出来的业务单元。
实际上，理想汽车对于 AI 的思考是多维度的，它一方面是涉及到创造 AI，也就是为通过研发方面的重组为理想的产品赋予技术底座，从而把汽车打造成具有⽣命⼒的智能体。另一方面，则是通过 AI 让公司提升效率，提升组织的活力。
值得一提的是，在技术研发和产出的维度上，2026 年是马赫 M100 自研芯片上车的年份。
对于这颗芯片，理想汽车 CTO 谢炎表示，马赫 M100 将搭载于全新理想 L9，该芯片已经开始量产。它在相同硅片面积下能提供更高的有效算力，从而为 VLA 算法带来更大的设计空间，也能够与星环 OS 及线控系统形成深度协同，也能够带来显著的成本优势。
另外，在供应商的策略上，理想汽车表示将坚持开放合作的战略，与行业头部伙伴合作，但也掌握主动权。理想汽车强调，2026 年理想汽车所有车型，将搭载两种品牌的电池：理想品牌和宁德时代品牌。
总体可见，这场变革还在继续，而且是涉及到产品、技术、供应、销售体系等多个维度——当然，这还需要更多的时间。
当然，从理想汽车整体发展的维度来看，理想汽车目前的状态可以总结为，它正在各个维度上践行「回归创业公司管理模式」的宗旨。
比如，在这次财报电话会议中，李想表示，在具身智能的垂直技术整合上会 100% 投入，但在真正的商业和产品落地方面会小心翼翼，用创业公司的方式来启动，「避免像大公司花钱大手大脚」。
不仅如此，在内部的技术研发体系中，理想汽车也给了一些年轻技术管理者和业务管理者非常好的机会，包括基座模型、人形机器人还是产品线，无论是业务一号位还是核心管理团队，大量的 90 后、95 后出任一号位的角色。
某种意义上，这也是创业公司不拘一格用人才的做法。
无论如何，进入到 2026 年的理想汽车，已经从低谷中出发，走在了一条重新创业的道路上——但这一次，理想汽车的目标，将不仅仅停留在汽车的销量回升上，而是要完成从一家智能电动车企业向具身智能企业的艰难跃迁。
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