文 | 酒管财经

春节假期刚过，民宿行业就上演了一幕“冰与火之歌”。

一边是国内旅游加速回暖，2025年国内居民出游人次超56亿，民宿市场仿佛迎回“奔腾”之势。

春节假期，途家民宿预订量自1月起就显著攀升，木鸟民宿订单同比增长26%，客单价提升10%，刷新平台纪录。

另一边是春节的烟火气尚未散尽，民宿倒闭、转让的帖子就在社交平台上频繁出现。从2025年底至今，一批曾叱咤风云的高端民宿，如莫干山云溪谷、大理苍海归墅等，已悄然离场。

看似矛盾的景象，都在指向同一个核心：旅游市场在回暖，56亿人次的出游需求是真实的，但民宿供给端的扩张与内卷，来得更加猛烈，陷入“增收不增利”的窘境。

在丙午马年这个被寄予“奔腾飞跃”之意的年份，民宿这个曾经被视为“诗和远方”的行业，仿佛被困在了规模与利润的十字路口。

38万商家激战民宿红海

2026年的民宿市场，规模已达前所未有的高度，但内部厮杀也空前激烈。

从可用三组数据就能直观看出：

一是存量庞大，厮杀惨烈。

企查查数据显示，截至2025年底，全国现存民宿企业高达38.3万家，红海竞争格局已定。

图源：2025全国民宿产业发展研究报告 

而《2025全国民宿产业发展研究报告》回顾了近十年国内民宿经历商务两次“注册量激增”：

第一次是2017年乡村振兴战略下的147%暴涨；

第二次则是2023年，在《关于促进乡村民宿高质量发展的指导意见》等政策东风与近郊游需求的双重刺激下，新一轮建设和投资热潮被再次点燃。

与此同时，资本也跟着涌进来。

图源：2025全国民宿产业发展研究报告 

2024年民宿行业融资规模冲到44.9亿元，创近七年新高，智能民宿成了香饽饽，锦舍名寓、途嘉名御这些项目拿融资拿到手软，资本喊着 “可复制、可托管、可数据化” 的口号，恨不得把民宿做成标准化的连锁酒店。

携程拿下大乐之野67%的股权，新东方文旅入股松赞，头部企业疯狂布局高端民宿，看着行业一片欣欣向荣。

二是大开大合，行业加速洗牌。

同样是企查查数据显示，截至2025年底，全国共有38.3万家现存民宿企业，其中8.6万家为2025年新注册民宿企业。

尽管新增注册数量可观，但注销和吊销企业也达到2.9万家。

这意味着，行业在扩张的同时正经历加速洗牌，曾经的蓝海已成红海。

旅游市场回暖是真的，民宿需求增长也是真的，但架不住供给端的无序扩张，架不住大家一窝蜂地往里冲，最后风口退潮，裸泳的人就都全露出来了。

从2025年底开始，一批曾叱咤风云的高端民宿已悄然离场：莫干山云溪谷、大理苍海归墅、黄山徽境山居等已相继闭店。

三是量涨价跌，利润稀薄。

民宿市场“高歌猛进”的另一面，是令人心惊的“量增价跌”。

图源：2025全国民宿产业发展研究报告 

截至2025年10月，全国民宿的平均入住率为36%，虽为2021年以来最高，但平均房价却跌至367元，同比大幅下降约30%，为2021年来最低。

这意味着，即便房间更“满”了，但民宿老板们赚到手里的钱却更“薄”了。

当“高周转、微利润”成为行业新常态，这门曾经承载情怀的生意，正变得无比现实。

压在民宿头上的三重大山

民宿行业走到今天这步，绝不是单一原因造成的，而是多重问题叠加的结果。

《2025全国民宿产业发展研究报告》精准地剖析了背后的结构性矛盾：发展水平不均衡、业态竞争冲击大、企业经营水平低、产品竞争力下降、学术研究支撑弱、媒体关注度流失。

第一重大山，就是管控不足。

这是民宿行业最老生常谈，也最无解的问题。报告指出，很多民宿从诞生起就处于“灰色地带”，公安、消防、市场监管、卫生、环保，每个部门都能管，又每个部门都管不到位。

最近，三亚毁约民宿被重罚35万、吊销营业执照的事件，被不少人视为民宿行业从野蛮生长走向规范发展的转折点。

第二重大山，是同质化泛滥，丢了民宿的“魂”。

民宿的核心竞争力是什么？

从来都不是网红装修、大浴缸、落地窗，而是在地文化和主人文化。

松赞能爆火，是因为滇藏文化的深度体验，能带着游客走最地道的藏地路线。

如今的民宿市场，几乎成了“网红风复制粘贴大赛”。打开民宿预订平台，满眼皆是白墙原木风、无边泳池+下午茶的标配组合。

更要命的是，“主人文化”消失了。

有一百个主人，就有一百种不同的民宿。

民宿并非流水线上的标准化住宿产品，正是民宿主人通过民宿传递生活态度、传承文化底蕴、传播生活美学、传达真挚情感，才赋予了民宿独特的温度。

随着行业规模快速增长，很多新入场的从业者对民宿本质缺乏认知，忽视了主客情感连接的重要性。

如果说同质化是慢性病，那么过度开发带来的供需失衡就是急性发作，成为压在民宿身上的第三重大山。

广西北海涠洲岛成为这一问题的典型样本。

这个面积仅24平方公里的海岛，在小三亚概念炒作下，民宿数量在短短五年内激增10倍。

据媒体统计，岛上至今仍有超过1400家民宿在经营。

这相当于每平方公里就有近60家民宿，密度已远超合理范围。

图源：小红书

而外部的业态竞争，更是把民宿逼上了绝路。

现在的民宿，正被酒店和露营进行“上下挤压” 式的冲击，两头不讨好。

《2025全国民宿产业发展研究报告》更是将“业态竞争冲击大”列为行业主要挑战之一。

酒店靠着标准化的服务、稳定的品质、强大的品牌信誉，分流了民宿的核心客群。无论是商旅客还是游客，都很看重卫生、安全、配套设施，酒店的连锁网络、专业服务，是单体民宿根本比不了的。

而且现在酒店也在下沉，景区周边的经济型酒店价格甚至比网红民宿便宜，品质还有保障，游客用脚投票，自然选酒店。

而露营从另一端发起挑战，以其极致的性价比、高度的自然融入感、追求自由和冒险的社交体验，强烈吸引了追求新奇、预算有限且热爱户外的新生代消费者，直接冲击了民宿中主打自然风情和经济实惠的市场板块。

夹在中间的民宿，高不成低不就：标准化比不过酒店，性价比干不过露营，最后只能在价格战里内耗，越打越惨。

民宿想活，还得还宿于民

看到这里，可能有人会问，民宿行业是不是不行了？

答案是否定的。

闭店潮虽然是市场的无情洗牌，但也是行业从野蛮生长迈向精耕细作的阵痛。

那民宿行业的未来在哪里？

《2025全国民宿产业发展研究报告》的标题是“还宿于民”，这四个字其实已经给了民宿行业一条明路。

当然，报告还是给出了具体的对策与建议。

首先，是告别同质化，扎根在地文化做特色。

民宿的核心竞争力，从来都不是装修有多网红，而是有多“本土”。

报告里提出，民宿要从“民宿 +”蜕变为“民宿 *”，深度融合当地的文化、美食、非遗，打造高辨识度的特色。比如云南的民宿可以融合傣族文化、普洱茶文化，新疆的民宿可以融合维吾尔族文化、沙漠文化，浙江的民宿可以融合江南水乡文化、非遗手工艺。

告别无根的网红风，扎根在地文化，打造别人抄不走的特色，这是民宿活下来的第一步。

其次，是回归主人文化，让民宿有温度。

民宿和酒店最大的区别，就是“人”。

酒店是标准化的服务，而民宿是主人的温情接待，是“家外之家”的烟火气。

报告里强调，要强化民宿的“主人文化”，摒弃“小型酒店”的运营模式，让经营者和客人有有效互动。

莫干山的法国山居之所以让人念念不忘，是因为主人司徒夫妇把民宿当成自己家经营，山上搞玫瑰园只因为妻子喜欢，晚餐时会带客人去酒窖挑酒，甚至不给房间贴门牌号，让客人感受自在的生活节奏。

最后，是数智化+品牌化，告别“手工作坊”模式。

民宿经营管理的数智化已成为大势所趋。

比如四川稻城亚丁的乡村民宿集群，就是利用AI生成式技术为游客定制专属的乡村生活体验，包括AI生成的藏式美食制作教程、藏式文创设计、乡村星空观赏攻攻略等。

同时，资本和头部企业正在推动品牌化、专业化。报告显示，携程、新东方文旅等企业通过投资入股加速布局，近七成民宿为租赁房源，以公司形式运营的项目大幅增加。

图源：2025全国民宿产业发展研究报告 

这意味着，单打独斗的“情怀创业”模式将面临更大挑战，而具备品牌运营、资源整合和专业管理能力的团队或平台，将更具抗风险能力。

当民宿回归本质，成为在地文化的载体，成为有温度的生活空间，那这波闭店洗牌就注定只是行业发展的一个小插曲。

毕竟，人们对美好的生活、对不一样的体验的追求，永远不会消失。而民宿，就是这份追求的完美载体。