文 | 听筒Tech（ID:tingtongtech），作者 | 杨   林，编辑 | 饶   言

AI“红包大战”的狂欢，在春节假期过后，逐渐退温。

当然，各互联网大厂开始盘点战绩。比如，下载榜谁第一了，活跃用户冲到多少千万了。

但有意思的是，在广袤的下沉市场，AI的普及以及使用之路，远比想象中的要复杂。

2026年的春节，我回到了湖南中部的一个县城。这里年味浓郁，麻将声贯穿昼夜，烟花爆竹的碎屑铺满了街角。

与往年不同的是，短视频里多了许多“AI生成的拜年视频”，亲戚群也开始转发“AI写的春联”。甚至连县里的商场大屏上，也在播放互联网大厂的AI广告，“动动嘴就能点奶茶。”

仿佛一夜之间，AI的风，从北上广的写字楼，渗透到了县城。

但当我坐下来，和那些捧着手机抢红包的“00后”年轻人深聊之后，发现这些县城的年轻人，他们确实被红包砸中了，但在那部存储空间告急的手机里，最终被留下的，依然是过去常用的APP，微信的江湖仍在，抖音也是春节娱乐的必备。

显然，一个问题随之而来，即便撒下巨额红包雨，但县城真的需要这样的AI吗？

-01- 我看到的县城AI现状

与互联网狂热的“散金”相比，县城的AI现状，有着明显错位。

这个春节，互联网大厂烧了80亿元的巨额红包，竞相将各家的AI应用送上下载榜前列，但老家那些玩着手机抢红包的年轻人，过完年就将APP删了。

这些县城年轻人，他们知道AI能画图、能聊天，却想不出这跟自己每天的生活有什么关系。

“AI？就是把我照片变成动漫的那个软件？”

在县城奶茶店里工作的表弟向我展示他的手机，这位00后的相册里有不少用某款AI绘图软件生成的“赛博朋克风”自拍，但玩了两天后，软件就被打入”冷宫“。

“没什么意思，那些提示词太麻烦了，生成的东西看着好看，但跟我没啥关系。”对于AI生成的视频和图片，表弟嗤之以鼻，“好假，不好意思发出去。”

更耐人寻味的是表弟对“AI购物助手”的态度。

春节期间，为了那25块钱的免单卡，表弟确实尝试用AI点了几次奶茶。但当我问他是否还会继续使用时，他摇了摇头，“喝奶茶就那么几个牌子，我直接点开外卖软件，下单不超过10秒。为什么要多一步打开那个AI应用？ 而且我点的时候，它老推荐我没喝过的店，虽然优惠了，但万一踩雷了呢？”

表弟的逻辑很简单，在县城，生活半径很小。哪家粉店好吃，哪家网吧网速快，甚至哪个理发店最会理他的头发，都刻在他的脑海里。他不需要一个“万能”的AI来帮他决策，他只需要一个高效的执行工具。

至于那些在互联网上被传得神乎其神的“AI写周报”、“AI做PPT”等功能，对于还在县城工作的他，完全是一种“冗余需求”。

当然，表弟也知道AI是趋势，他也会用AI找找资料，“或者算个命。”

表弟还被朋友拉进了一个元宝的“运动派”群，但他发现，除了发红包链接，没一个人聊天，“有微信就够了，谁没事打开另一个软件去聊天。”

但对表弟而言，AI不是“刚需”，“至少现在，留在手机里除了占空间，没什么用。”

在表弟看来，即便是要用AI，在现在常用的软件里直接“调用”就可以，没必要单独下载一个“多余的软件来占空间”。

和表弟形成鲜明对比的，是95后的表妹，她在县城做短视频博主，常用AI生成文案和视频。AI相关的信息，她多少有些接触，但也仅限“知道”，而这种“知道”，却更多造成了她的一种“焦虑”。

表妹直言，她感觉自己跟不上“时代”，担忧“被AI淘汰”。因此，她急于学习各种“AI知识”，甚至报过AI培训班，但即便是课上完了，她会用的，依然是和自己工作相关的软件。

表妹的手机里下载了多个AI应用，但她坦言，除了常用的某款应用，其他很少打开，“我知道AI重要，但主要是，其他功能跟我工作环境没什么太多关联。”

表妹同样不需要AI来帮她点外卖，和表弟一样，哪家店好吃，哪家店的东西便宜，她更相信自己的判断。

这或许就是目前县城AI最真实的写照，县城年轻人是数字世界的原住民，他们不缺猎奇心，缺的是持续使用的动力。他们知道AI是风口，是大厂砸钱的香饽饽，但“知道”和“使用”，在县城，仍隔着巨大的鸿沟。

-02- 80亿红包换来了什么？

县城年轻人对AI的态度，显然不是互联网大厂想要的结果。

如果说2025年是国内大厂“千亿重注”押算力的基建之年 ，那么2026年的春节，就是这场军备竞赛后的第一次“全民实战演习”。

据不完全统计，这个春节，以阿里、腾讯等为首的互联网巨头，在AI营销上砸下了超过80亿元。这一数字，堪比曾经微信“红包大战”。

按照公开的信息，这80亿元的红包，效果立竿见影。

公开的数据显示，除夕当晚，豆包总互动量达19亿次。腾讯元宝春节主会场累计抽奖次数超36亿次，用户通过“创作”栏完成AI任务超10亿次。千问则披露，春节活动期间，有超过1.3亿人在千问点奶茶、囤年货、买电影票、订机票酒店。

不过，从真实情况来看，数据很性感，现实很骨感。红包或许并没有治好“低留存”的病，只能换来一张“体验卡”。

大年初一，我亲眼见证家族群里的变化。前一天还在转发“帮我点一下”的红包链接，第二天就恢复了往日的死寂。正月初五之后，那几个春节期间霸榜下载榜首的AI应用，在有些亲戚们的手机里，已经卸载。

表弟同样卸载了手机里的AI应用，他嫌占空间。表妹甚至没有去提现她抢到的红包，“才几毛钱，没什么用。”

来源：《听筒Tech》拍摄

这些现象，与互联网大厂的宣传似乎有较大的出入。

在某互联网大厂产品经理大林子看来，实际上，县城的这些现象，很正常，“这不是用户的冷漠，而是人性的必然。”

大林子直言，红包驱动的是即时满足感，而AI应用的本质是长期价值创造。当大厂们以为发钱就能“买”到用户习惯时，他们低估了人性中的惰性，也高估了现有AI产品在普通人生活中的不可替代性。

更关键的是，大厂的KPI导向，决定了这场营销的本质是“拉新”而非“教育”。比如，腾讯元宝依托微信裂变，让人记住的则是“抢钱”；阿里试图通过免单卡，让用户记住“办事” 。但问题是，在县城年轻人的生活里，“办事”的需求有时候不是第一位的。

这些县城年轻人，不需要像一线城市白领那样，每天要处理繁杂的邮件、会议纪要和PPT。他们的生活场景是，“上班摸鱼、下班聚餐、回家打游戏。”

这便意味着，当“红包”的喧嚣散尽，潮水退去，市场才发现，绝大多数AI应用，并没有在这场“国民级”流量盛宴中，找到属于自己的“PMF（产品市场契合度）”。

-03- 用户到底需要什么样的AI应用？

为什么“千金散去”，却留不住用户？

这背后是另一个老生常谈的问题，“用户到底需要什么样的AI应用？”

实际上，不管是表弟，还是表妹，答案都很简单，“不需要那些‘形而上且花哨’的功能，要真正能用得上的功能。”

比如，目前而言，对于像表弟这样的绝大部分县城年轻人而言，他们最常用的，便是“找找资料”，或者“修个图”“算个命”。

而表妹，对AI应用是“刚需”，但她仍未改变习惯，使用常用AI应用外的其他应用，原因便在于，“大部分应用的功能都一样，用习惯了常用的，没必要换。”

言外之意便是，新的AI应用，没有功能能吸引和留住表妹这些对AI有“刚需”的县城年轻人。

一个更深层的问题是，同样是在县城，为什么表妹用起了AI，而表弟却卸载了AI？

答案很简单，前者解决了生存问题，后者只是解决了消遣问题。毕竟，用户需要的从来不是“AI”，而是“AI能帮我解决什么具体的麻烦”。

对于表妹而言，AI能帮她生成文案，“产生好的作品”，这就是“生产力工具”。

对于更多的像表弟这样的县城年轻人来说，如果AI只是把“点奶茶”的路径从外卖软件切换到了另一个APP，中间只是多了几句语音对话，而并没有节省时间或金钱，那它就是伪需求。

那么，到底什么样的AI应用，才能真正走进县城？

从表弟的角度而言，“它必须是无感的，而不是新增的。”

比如，像腾讯元宝，表弟在抢完红包后，便卸载了元宝这个单独的应用，但他并不是不用元宝，“我经常用元宝搜东西，但我在微信里就能调用，不需要单独‘供奉’一个软件。”

这便意味着，真正的AI应用，或许应该是“当用户意识不到‘我在用AI’时，才是真正的普及”。

于表弟而言，另一个答案是，这个AI应用，它必须是交付结果的，而不是交付过程的。比如，“我点奶茶，只需要告诉它想喝杯热乎的奶茶，它就能自己点好，我能直接喝到，而不是需要我去选择和操作半天。”

但遗憾的是，目前绝大部分的AI应用，仍停留在“对话式”交互上。

“我问一句，它答一段，而且完全依赖我的主动。比如修图，为了达到某个热门效果，我甚至需要找半天‘口令’。”表弟直言，“太费劲了，这不是我想要的AI。”

对于像表弟这样的诸多下沉市场用户来说，他们讨厌打字，讨厌阅读大段的文字。他们更想要的是，“我说‘想要一杯热乎的奶茶’，它就直接把一杯热奶茶送到我手里，中间不用我再确认‘要几分糖’。”

当然，从这个角度来看，千问至少探索的方向是对的，只是方向和结果之间，还有很长一段路要走。

而于表妹这些“AI刚需”的年轻人而言，AI应用必须是能赚到钱的，而不是只让大厂赚到钱的。

比如，AI生成的文案，能给表妹带来流量，因此她会去学习。表妹亦表示，在县城，如果有一款AI能帮做电商客服的年轻人更快地回复消息，能帮做自媒体的博主找到更多素材，能让他们多一份收入，他们才会从心底里接纳并高频使用AI。

实际上，这便是每一家互联网大厂都必须清楚认知的产品底层逻辑，“不是你提供什么，而是用户需要什么。”

当然，毋庸置疑的是，2026年的春节，这场80亿元的“红包秀”确实足够璀璨。它让很多中国人知道了AI是什么，让大厂们验证了技术极限，也让资本市场看到了AI普及的加速度 。

但当烟花散尽，回到那个真实、具体、充满烟火气的广袤县城，市场会发现，那些被红包吸引来的年轻人，依然热衷于在短视频里看AI生成的“魔性表情包”，却对如何用AI提升自己的工作与生活，感到无感。

这不是用户的错，也不是大厂的问题。或许，这只是技术扩散必然经历的“阵痛期”。毕竟，从“猎奇”到“工具”，再到“水电煤”，每一次技术革命都需要跨越这条漫长的认知鸿沟。

下一次春节，如果我的表弟和表妹们不再需要我解释“什么是AI”、“用AI有什么好处”，而是自然而然地用一句话，就让AI帮他订好了电影票、选好了座位，还顺手叫了杯奶茶，甚至因为这个行为，他省下了钱和时间 。

到那时，AI才真正地进入了县城，并真正实现了“全民普惠”。

（头图及部分内文配图由AI生成。）

（声明：本文仅作为信息交流，不构成任何投资参考建议。）