双十一期间，满屏皆是阿里的新闻讯息、行业评论，不免回想起最近好几个同行都在喷“记者都被阿里的公关宠坏了”。不过不可否认，阿里的公关确实NB的，前期宣传中忍了京东和聚美的凌辱，双十一声势战中默默完胜。圈外看热闹的童鞋们可以猜一猜，到底是阿里的“公关”厉害，还是“阿里”的公关厉害？答案毋庸置疑，也只有电商巨头阿里，才能导出这样一部“促进社会进步，领军电商发展”的戏。

但是，创业公司的童鞋们要知道，“阿里”的公关做的再好，那只是因为他是阿里。很多创业公司的公关开起工来，可没有这么容易。说起来就老泪众横，别说邀约200多家媒体通宵达旦的守着、候着了，就是发个稿新闻稿，可能也得被门户的记者喷回来“没行业价值，出不了”。创业初期的互联网公司，公关究竟该如何做？

不是每家公司都适合公关

很多人常常问，创业型公司需要公关么？上次看到一个很小的团队，年薪35万招聘公关总监，但也有公司规模都三四百人了，整个公关部就只有2个人，到底哪种做法才对？公关是否要标配，这个问题没有绝对的答案，得取决于做什么产品，做到什么阶段。在有中国特色的互联网行业里，羽翼未满就抛头露脸的，可能会扛上大旗成了特定细分行业的领军企业，但也更有可能白骨扬灰，成了其他企业的快速复制的对象。所以，如果说产品是过关的，团队能力是有保障的，市场也有一定基础了，希望借助公关让更多的人认可品牌，得到更多同业合作以及投资人关注的话，那么发挥起公关的作用吧，那是毋庸置疑的。

用追女神的热诚，去和媒体谈恋爱

创业公司比不上BAT类型的高富帅，媒体不十分待见也是正常的。但如若自我评估觉得自己还是个潜力股，未来能够引起女神注意的，那么就用心点，用对女神般的热诚去了解媒体，和媒体谈一场恋爱吧。其实每一家媒体各自定位都有所不同，关注的内容方向也都有所区别。了解媒体本身的受众、影响力、关注焦点等都是公关的必备功课。新浪科技的行业影响力最大，36kr注重报道种子型公司，钛媒体注重原创内容，虎嗅网关注商业模式、中关村在线自动抓取转载且权重高，数字尾巴的评测做的很不错、雷锋网常有付费报道……你如果都懂了，凭借态度、诚意以及专业，相信滴水穿石，女神也是可以被征服的。

自我包装，草根也有明星故事

大部分媒体都有特定的记者、编辑跟进BAT企业的信息动态，然后360、小米、金山等企业，他们的一举一动也都牵动着记者的心弦。而总被扣上“不能影响行业发展”的创业公司，想要吸引媒体关注，实现传播就只能靠自我包装了。如果了解了女神们的喜好，其实不难发现大部分媒体喜欢关注创始人的创业故事、关注项目的商业模式、关注产品的运营数据、关注所在细分行业的行业动态等等。主动调整好频率，与媒体关注点保持一致，那么邀约专访、发布新闻、主动约稿等等都会容易许多。围绕宣传点，不断强化，也就能打造出个草根英雄的品牌形象了。

自力更生，屌丝还得靠自己

其实高富帅大佬企业，虽然树大招风容易多事儿，但好歹人家都有N家公关公司做全案服务，阿里的公关团队比很多创业公司总人数都得大上好几倍。人力不够，智力不足、财力不济……但是既使没有条件，仍然还是创造条件也要开展工作的。创业初期，由于市场节奏变化快、公关费用有限、内外信息流通不畅等，建议还是不要外部请公关公司介入服务，初期可以组建一个3人左右的公关团队，分别负责事件和活动策划、媒介关系维护，以及文案撰写，平常大家都可以一起做做媒介监测。这样麻雀虽小，好歹五脏俱全。这里提及的关系维护其实工作很多，也很重要，除了媒体关系维护、还应主动去开拓维护一些行业评论专家、达人、意见领袖的关系，这些都会成为未来公关对外的重要资源。

最后还是那句话，阿里的公关你学不来，创业公司还是从实际出发，踏踏实实从零做起！