文 | 闻旅派，作者 | 禹佳言，编辑 | Sette

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看七星山荒野求生，简直比追剧还上头！ 

打开抖音、小红书、视频号，随便一刷，都是“七星山荒野求生”的剧情。 

什么“返祖式摆烂”的林北，雨中钻木取火的“冷美人”，住着豪宅的张老六……  

32天过去，从最初的百名选手仅剩15名“狠人”，20万奖金的归属还悬着，全网却先把“七星山”这三个字刷成了文旅顶流。 

比赛不仅获得野外生存大师贝尔·格里尔斯（贝爷）亲自下场点赞，更在全网创下超过50亿的播放量。 

以前只知道看山就去张家界，谁能分得清天门山、天子山、七星山？ 

现在大家都知道了，张家界有座七星山。

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这已经是第二届“张家界七星山·骆驼杯”极限荒野求生挑战赛，可以说热度一届更超一届。 

为啥能这么成功？ 

不得不说，这个创意还蛮大胆的。 

文旅营销“卷”到飞起的当下，一味地拍摄清汤寡水的宣传片了，真的行不通了。 

七星山不玩虚的，直接把景区变成了荒野求生的片场： 

选手在山里的生存挑战，更像是一场“沉浸式体验”的现场直播，主打一个“强反差、高真实”。 

当林北蹲在草丛里，一眼认出百合能吃，黄精能补时，观众哪管他是不是学中医的，恐怕只记得了，七星山的宝藏还真不少，要不去试试。 

前后极具反差感的“冷美人”，从一个涂着粉红色指甲油的精致女孩，到最后蓬头垢面仍在咬牙坚持，着实圈了不少粉。 

还有那个务实的张老六，每天雷打不动砍木材，铺干草加固庇护所，愣是在荒野求生的环境中，让自己住上了“暖气豪宅”。 

这些打破预期的画面，可以说自带“爆款基因”，分分钟就能上热搜，这传播效果，比花几百万投广告管用多了。 

当下最好的营销，就是得有个让人记得住的“情感钩子”，七星山还真做到了。 

一场活动火一次不难，难的是让热度持续。七星山靠每天无法预测的赛事进展，愣是把一场荒野求生变成了“连续剧”，每天都有新话题。 

今天谁退出了，明天谁的身体亮红灯有退赛风险，后天谁又玩出了新的花样？都是万千网友所关注的。没办法，只能带着无数疑问一期不落地追跟。 

为了支持喜欢的选手，观众也开始自发创作内容：有人剪选手生存名场面，有人画选手Q版漫画，有人分析选手的生存技巧，不仅把选手的个人IP夯实了，七星山又跟着火了一把。 

这股越炒越热的赛事热度，还顺带着带火了景区里的飞拉达天梯、高山别墅酒店——两处特色体验客流暴涨，门票收入同比直接涨了310%； 

趁着这股热乎劲，景区顺势推出了“荒野体验营”，不少游客专门冲来七星山，就为体验“选手同款生存路线”，新的盈利点这不就来了嘛； 

而七星山的神操作还不止这些，选手同款产品也赶紧安排上——柴刀、冲锋衣、户外背包这些装备，在直播间里卖得火极了。 

这一通操作下来，七星山玩了一组文旅营销“组合拳”：从办赛事造热、用情感勾人，到借流量带火景区项目，再到孵化体验营、同款装备等盈利点，每一步都把流量玩成了实实在在的口碑和收益。

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七星山的爆火，更像给所有深陷“同质化困局”的景区上了一堂营销课。 

核心就一句话：别再只会“卖风景”，要学会“卖故事、卖情感、卖参与感”。 

首先是造“有强情节的事件”，让景区成为“故事发生地”。 

很多景区总纠结“怎么把风景拍得更好看”，但其实，游客更想看“有故事的风景”。 

七星山靠荒野求生赛事，把抽象的山水变成了有故事的场景。

此前昆明滇池索道也不走寻常路，不拍华丽宣传片，只拍维修师傅、引导员的日常，同样也受到网友的喜爱，播放量超8000万次。 

说白了，游客早就看腻了那些加了厚滤镜的风景，反倒对“真实感”格外买账。 

七星山选手“手指开裂、误食野果腹泻”的窘境，非但没拉低景区形象，反而戳破了比赛的表演感，更抓人。 

同时，“有记忆点的标签”很重要。 

很多景区都有名字，要么记不住，要么记住不想去，核心问题是“没有独特的品牌认知”。说白了就是我认识你，但我不认可你。 

有些景区总想“面面俱到”：又说自己“山美水美”，又说自己“文化深厚”，结果啥都没说清楚。 

像老君山就很聪明，聚焦“亲民”这个卖点，推出“1元午餐”：3个菜1碗汤，只卖1元，瞬间刷爆全网，大家提到老君山，就想到“实在、不坑人”。 

但也不是所有景区都适合搞荒野求生，推“一元午餐”，关键还是要“因地制宜”。险峻的山，能办攀岩挑战赛；生态好的山，能搞自然科考营；有文化底蕴的山，能做非遗主题研学，但千万别贪多求全。 

再有，抓“有情绪价值的需求”，让游客“主动想来”。 

现在游客去景区不只是看风景，更是找“情绪出口”。七星山荒野求生反而给被KPI困住的都市人，提供了“逃离焦虑”的窗口，真的有人做了自己想做不敢做的事。 

其他目的地也要琢磨琢磨：游客来这能获得什么情绪？是放松、是共鸣、还是新鲜感？ 

七星山的爆火，无疑是给所有景区上了一课，在文旅竞争白热化的今天，“风景美”已经不是核心竞争力了。游客要的，不是“看一眼就忘的风景”，而是“能记住的故事、能共鸣的情感、能参与的乐趣”。

就像七星山，它没说自己的山有多奇、水有多清，而是通过一场赛事，让游客感受到“真实的挑战、坚韧的力量”；它没强迫游客“必须来”，而是让游客“主动想来”，这才是最高级的营销。 

所以，最好的景区营销，不是“让游客知道你”，而是“让游客在乎你”。