在互联网企业进军手机硬件几乎“全军覆没”后，国内手机硬件公司开始思考互联网模式进行“反攻”，其中又可划分为“全互联网”与“手机+流量免费”两种模式，他们能成功吗？

互联网巨头手机梦想折戟沉沙

继2011年雷军发布小米手机，并利用互联网营销与销售取得成功后，百度、阿里巴巴、腾讯、360、网易、盛大等几乎所有互联网巨头都纷纷杀入手机行业，“互联网手机”、“占领移动互联网入口”等名词成为业内讨论的焦点。

一些已在竞争中落伍的手机厂商、新生的小品牌厂商、以及山寨手机也纷纷响应360、百度等互联网巨头的号召，希望在国内市场完成“屌丝逆袭”。不过时至今日，除小米依旧外，“互联网手机”已成泡影，没有一个互联网企业在市场上取得成功。

传统手机企业“反攻”互联网

在“互联网手机”热炒之际，几乎所有的国内品牌手机企业也都在研究这一模式的可行性。主要可分为三类：

大型国产品牌手机厂商涉入电商

与360特供机合作“流产后”，华为终端单独成立了电子商务部门，并得到了任正非认可。华为电商2012年手机出货占比达10%（约350万部），2013年预计占比将提升至15%（约1000万部），仅次于小米（今年目标1500万部）。

截止目前，除中兴外，联想、酷派等大型国产手机厂商都推出了自主电商网站，不过效果一般。传统手机与互联网结合并不是简单的做一个自主电商网站、推一个电商新品、做做微博宣传、甚至花钱找几个“大V”这种简单的玩法。“中华酷联”们在互联网结合道路上还有很长一段路要摸索。

中等品牌手机厂商：“全互联网”玩法

金立手机总裁卢伟冰透露，已先期投资近5000万元建立全新的互联网品牌与团队，成员主要来自互联网企业，如ROM团队是自己重金整体挖来了腾讯原来做移动操作系统的Tita团队。公司管理与金立无关，员工股权激励采用小米等互联网模式，融资与合作也将对互联网巨头企业开放。卢伟冰强调称，传统手机企业向互联网进军本身体量太重，难以适应互联网节奏，而小米本身也有弱点，必须“以小米反小米”。

OPPO副总经理刘作虎近日也开始单独组建互联网团队，打造一个全新的互联网手机品牌。目前正在与全球知名Android团队CyanogenMod，合作推出“体验完全不同的Android手机”。新品牌将从零开始，采用最高配置的硬件配置，以及在深度优化的CyanogenMod OS基础上针对中国用户进行二次开发，从品牌、团队、销售渠道、硬软件体验方面与OPPO完全区隔。

中小品牌：期待“新互联网手机”

对于国内众多中小品牌和山寨厂商来说，除参加互联网企业ROM预装等订制机型外，正在期待新的互联网模式。在笔者与深圳多家手机企业沟通中，马上将获得虚拟运营商牌照的阿里巴巴最受关注，也是最有可能为用户提供“手机+流量免费”模式的互联网企业：

1、高额补贴。实际上阿里巴巴2011年推出的第一代阿里云手机，淘宝网补贴额度最高就已达75%，随着手机硬件价格下降，以及淘宝移动端用户激增、支付宝+O2O需求，阿里巴巴完全有动力为用户推出免费手机。

2、免费流量已开始。11月7日，广东移动宣布与淘宝达成合作，广东移动用户通过淘宝最新版手机客户端免费领取流量包正式生效后，在省内使用淘宝、来往、天猫、支付宝、旺信等阿里集团相关客户端时，可以获得淘宝赠送的每月2GB的免费流量包，流量费用将由淘宝买单。

3、阿里盒子开免费先例。双十一期间，天猫宣布免费向用户赠送100万台互联网机顶盒，用户只需购买88元天猫产品即可获取。同时阿里巴巴还尝试与全国多家广电运营商合作，免费替换传统的有线机顶盒产品。

4、4G高速数据时代即将到来。随着4G牌照年内发放，运营商特别是中国移动对4G网络建设的迅速部署，用户使用移动终端进行购物的体验将大大提升。

5、阿里巴巴即将获得虚拟运营商牌照。根据中国联通和中国电信已经曝光的虚拟运营商名单，阿里巴巴（万网在线）已入选两家虚拟运营商名单，不出意外的话，半年内阿里巴巴就可获得虚拟运营商牌照，之前运营商合约套餐、话费补贴、定向流量等方式完全可以复制自己来做。

不过，手机+流量免费只是一个噱头，作为一个商业模式必须形成通路。对于阿里巴巴来说，可以此作为用户购买一定价值商品的奖励，或者预存余额宝资金数量的赠品，甚至与阿里巴巴虚拟运营商套餐打包，都可迅速加大阿里云手机的影响力和普及速度。

但对于内部已经日益臃肿的阿里系来说，云OS会突破内部重重壁垒完成整合么？

（作者的“壹观察”微信公众号：guancha01）