文 | 游戏价值论

2019年年中，阅文集团旗下IP游戏定制打造与发行平台阅文游戏召开手游《新斗罗大陆》发布会，首次公布斗罗系游戏产品的运营情况，由阅文游戏自研开发的《新斗罗大陆》上线5个月流水破4亿。发布会上，阅文游戏与37手游、极光网络、中手游、米娅游戏等多家合作方联合成立IP联盟，旨在共同推进头部IP游戏的开发制作。

当时大家都以为是网文IP改编游戏众人拾柴、做大做强的起点。

6年后，7月11日由三七互娱打造的斗罗IP首款3D写实大世界MMORPG手游《斗罗大陆：猎魂世界》上线，两周在iOS畅销榜10-30徘徊。

虽然对喜欢斗罗IP的玩家而言，“37+斗罗”的经典组合都是老熟人（多端推出了快十来款产品），也会有“怎么又是你”的吐槽，但这款产品已经成为当下iOS畅销TOP100+微信小游戏TOP 100的独苗。

网文IP改编游戏最后的阵地还得看“37+斗罗”。

持续退守

一年前的《网文IP改编游戏出局了？》报道中，我们聊过：阅文2024上半年取得三年内最大增幅，回到2019年差不多的版权运营收入水平背后，IP运营其他环节的都有高增长和新发展，还是在填补游戏变现这块的缺失。

伽马数据《2021-2022移动游戏IP市场发展报告》显示，2021年IP改编移动游戏收入占移动游戏市场五成以上，但增长率不足5%。从IP类型来看，小说IP连续三年增长超40%，近年来多个小说IP得到影视化、动漫化与游戏化，多端共同作用放大了小说IP的商业价值。

到了《2024中国游戏产业IP发展报告》中，2024前三季度小说IP改编占比从2.1%继续下滑到0.7%。

要知道整个24年IP游戏带动国内游戏市场增长达到95.1%，IP游戏也创下5年以来的规模新高。

虽然IP具备高价值，但当进入变现环节时，不同领域的IP布局却展现出了较大的流水差距：对比2024年主要领域流水TOP10的产品可见，“游戏”单一领域独占了73.3%的流水份额，变现能力显著高于其他领域，网文和动漫/动画分别只有0.5%。

今年3月阅文官方发布2024年全年业绩报中，IP运营及其他收入同比增长33.5%，IP衍生品GMV超5亿达到历史新高，但游戏不说单独板块，IP运营中只字未提。

网文IP改编手游的大环境相比去年更加恶劣。

在游戏行业的小游戏大潮中，网文IP同样掉队，去年上线37+斗罗IP的《灵魂序章》、配合《庆余年2》同期上的《逍遥吟》都难以长期维系。

新上的《斗罗大陆：猎魂世界》成为目前留在TOP 100的独苗。

同时最近众多机构对阅文2025H1的预测中也都提到，上半年IP运营业务预计同比下滑。以光大证券的报告为例，游戏相关拉出来的也只有《斗罗大陆：猎魂世界》。

在文学IP商业化的道路上，虽然阅文很早就有意识的拓宽商品形态，重点关注消费品、潮流玩具和线下实景消费等领域的机会，但从营收的角度来看，哪怕去年到今年有谷子+潮玩的风，游戏始终是最重要的变现手段之一。

另一方面，随着游戏辐射范围和影响力的不断扩大，网文IP通过游戏增值（与用户更长时间培养情感链接），再到卡牌、潮玩的变现链路的效应的重要性也不断提升。

游戏都是这套商业模式绕不开的关键一步。

从IP改编到联动

虽然财报里可以报喜不报忧，阅文其实也清楚的知道游戏遇挫的问题。

《一人之下》改编的格斗游戏（魔方工作室）还在测口碑不错，《诡秘之主》动画热播但游戏沉寂了一阵子（弹指宇宙），站在产业的角度，仅靠“37+斗罗”维持网文改编IP招牌有些强人所难，游戏联动成了一种退而求其次的解渴选择。

长青和长线是当下游戏行业发展的重要趋势，2024年，流水TOP100游戏产品平均运营时长已达7年，而新品整体活力有待提升。2025年上半年TOP100产品中新品流水占比仅为5.2%，去年同期为12.6%。

游戏维持长线运营对内容的迭代提出了更高的要求，IP联动这一形式的价值被放大，既可以品牌引流、也可以作为研发内容有效填充。

另一边，小游戏的激烈竞争同样催生了IP价值。以《灵画师》分享的内容为例，和《中国奇谭》的限时合作期间，道具收益达到了合作成本的4倍，对比常规素材，IP合作素材成本降低25%，游戏热度明显回升。

微信小游戏在2023年也推出了小游戏IP合作平台，作为吸引开发者的重要合作资源。官方数据显示，已经有超200个IP方入驻，2024年全年微信小游戏累计进行了近百次IP合作，涉及30+个IP和近50款游戏。

6月25日，“2025微信小游戏开发者大会”IP合作分会场，阅文集团版权中心游戏授权业务赵蕾，在主题演讲中公开了14个IP的合作计划。

比如去年，《道诡异仙》与网易《新倩女幽魂》进行了联动，玩家以男主李火旺的视角步入水墨风地图，展开探索与战斗；《大奉打更人》影视热播期间，与《和平精英》开启了大奉IP的首次联动，联动跨越了小说、影视、游戏三方，协同演员同步为联动助阵；《狐妖小红娘》去年七夕节点与国民 MOBA《王者荣耀》进行了联动合作。联动期间直接带动了游戏Q3季度收入提升，并登上了腾讯集团财报；《从前有座灵剑山》将进一步和微信小游戏平台推出更多活动等等。

“今年除了一些新IP推荐以外，我们也逐步开发了部分IP改编游戏、联动合作和游戏产品部的合研模式，将会有更多的合作模式推荐给不同小游戏厂商。”

本质上，长线运营以及小游戏竞争的需求催生了IP联动价值提升，站在版权方的角度，从IP改编到IP联动，是有合作总比没有好的一种创收选择。

阅文CEO侯晓楠曾表示，目前阅文最大的问题不是打造不出爆款IP，而是没有摸索出一套普适的方法论。IP改编到IP联动能不能补足方法论的一环，补足游戏变现的缺口是长期的观察点。

回到37+斗罗的经典组合，是斗罗的号召力成就了37一系列IP改编的成功，还是后者慧眼识珠，能够以一个IP在卡牌、ARPG、开放世界多品类赛道都做出花的实力，在IP联盟中坚持到现在？

用相辅相成更加合适，共同守住了网文IP改编的希望以待后来者。