文 | 锌刻度，作者 | 李觐麟，编辑 | 李季

随着DeepSeek等先进大模型的不断发展，数字人的创新应用也从内容创作走到了互动交互、从智能客服走到了文化交流，因此备受市场关注。

然而，每一次的技术革新往往躲不掉盲目追捧后的收割。当华为、京东、百度、美团等互联网巨头纷纷发出布局数字人的信号后，市场上的收割者终于又找到了入口。

他们打着前沿技术的旗号，利用大众对新兴事物的好奇与憧憬，编织出“躺着就能月入三万”的美梦，一边套牢一批又一批的代理商，一边只提供语句生硬、逻辑不连贯的半成品。

事实上，数字人的发展本就远远未达到全能的程度，整个行业也正在经历“降温”。因此，此时此刻以数字人的噱头宣传“躺赚”秘诀的人，毫无疑问是为了割韭菜。

聪明的人早就上车了？不，被骗了

“你还在担心数字人行不行？懂的人早就拿到结果了。”

经营着两家烤肉店的徐铭最近听闻不少同行都搞起了数字人直播，号称低投资高回报，比找达人探店带来的到店率高出不少，于是徐铭也试着联系了几家软件服务商，上面这句话就发生在徐铭与其中一家软件服务商的对话中。

由于对数字人直播一窍不通，徐铭一直抱着半信半疑的心态进行咨询，而该软件服务商的给出的态度却是：聪明的人早就已经上车了。

徐铭主要遇到的软件服务商有两种，一种是真心想售卖软件，靠服务挣钱的模式，另一种就是屡试不爽、行业通用的代理加盟模式。而根据徐铭近段时间的观察，市面上更多的，是第二种。

软件服务商宣称可以借数字人直播躺赚

“我们的直播系统分成两个版本，视频+直播版AI数字人系统和AI自动播系统，第一种自带部分共用主播形象和声音，不限视频制作时长，不限直播平台，实时抓取直播间弹幕，可定制专属形象和声音；第二种是实景+视频直播双模式自由切换，AI实时生成、修改话术，AI点对点回复、喊名、报时间、报在线人数、无限接近真人直播。”这是上述软件服务商给徐铭作出的初步产品介绍，按他的说法，其公司的数字人直播软件完全能够满足大多数人的需求。

价格也还算合理，软件按年收费2980元/年，如需定制专属形象另加1680元/次，克隆声音599元/次。

“我最想要的就是打包服务，但这家服务商把自己的产品吹得完美无缺，反倒让我有点担忧，而且最关键的是，他一直推荐我成为代理。”徐铭对锌刻度谈道。

徐铭表示，该数字人软件服务商极力推荐的代理模式分为四种级别，可以根据个人需求和资金能力进行选择。

四种不同级别的代理

对于主要想为自己的店铺做引流直播的客户，该服务商推荐初级代理和中级代理，费用分别是6000元和10000元，初级代理赠送数字人直播系统一年期账号4个，后期再开数字人账号或克隆都按照零售价格的4折算，中级代理赠送账号15个，后续费用打2折。

但如果想要将代理业务发展壮大，高级代理和战略代理的条件似乎就更诱人了。

高级代理的加盟费用为29800元，战略代理的加盟费用为59800元，这两种代理级别最大的优势在于可以得到免费贴牌的服务，而且后期开通数字人账号或克隆都按照零售价的1折计算。该服务商表示，有了免费贴牌的服务后，代理就能够开创自己的数字人直播平台，定价也由自己决定，利润更高。

服务商把代理模式夸得天花乱坠，但对于数字人直播的规则和风险却闭口不谈。当徐铭问到是否会因为被平台监测到数字人直播而导致封号时，对方表示只愿简单地提及一句：“系统充当的就是主播角色，平台跟行业是没有限制的，合作后也会有专属的服务群对接指导，不用担心。”

然而，徐铭咨询的另一家互联网大厂旗下的数字人直播软件服务商却在谈合作的过程中明确提及了其中风险。

“正规的服务商会第一时间问我需要在什么平台做数字人直播，因为视频输出是没有问题的，但直播场景要看平台支不支持，如果平台不支持第三方数字人直播的话，那么就会被扣分或者封号。”徐铭在了解了多家平台的相关规则之后，暂时放弃了数字人直播这条引流渠道，原因很简单，市面上的软件服务商鱼龙混杂，要是一个不留神被坑了，可能反倒害得自己的店铺降分或封号，得不偿失。

以为是躺赚，实际是赔钱又封号

在数字人直播这个坑面前，徐铭用理智占了上风，但也有人一时昏了头。

济南时报去年的一则报道称“马先生与合伙人共同投资98000元购买了山东云启未来数字传媒有限公司的一款智能数字人技术，想利用AI数字人技术为公司开设直播间，从中赚取一定收益，却没料到使用AI数字人直播时，直播间时常被判违规，频频遭到平台封号。”

在使用AI数字人进行直播的两个多月中，马先生公司的直播间只要一开播就违规，花高价购买的技术完全无法正常使用。起初马先生以为是操作不当导致违规，后来实地考察后发现软件服务商机房的AI智能数字人直播都是录播，根本无法实现7*24小时直播。

事实上，除了一次性投入更多的企业级韭菜，零散的小型韭菜也是被盯上的肥肉。

数字人市场规模预测

“只需录制5分钟视频，AI就能生成你的专属数字人分身，随时随地帮你挂链接带货，月入三万不是梦。”在短视频平台刷到这条广告时，待业在家的郑敏敏立即心动了，她原以为就此找到了一项能够赶上时代风口的营生，结果却以被骗980元数字人服务费终结了短暂的创业史。

郑敏敏对锌刻度透露：“付费之前看到的数字人效果相当好，结果交完钱看到的就不是那么回事了，动作僵硬、口型也对不上，一开播带货就马上被平台判定为低质内容，根本引不了一点流，还反倒把我经营的账号毁了。”

电商博主“蘑菇的二姐”此前曾发文表示“直播电商一定会去AI化，无论数字人直播说得有多牛，都不要相信能带来特别大的增长，AI直播间过多的时候，平台也会干预。数字人直播多看两眼就能分辨出来，手部细节不够好，动作不够自然，语调没有起伏，表情没有变化，而直播要的恰恰是氛围感。”

这一观点与多家平台出台的相关政策方向一致，至少在现阶段，数字人直播只能是一项辅助工具。

据了解，抖音集团李亮在3月17日提及抖音明确规定，无人直播是禁止的，有误导消费者的风险，发现会被处置。如果是做虚拟人直播，则必须在平台进行相应的真人实名认证，并由真人驱动进行实时互动，不允许完全由人工智能驱动进行互动。

视频号同样对数字人直播有严格限制，AI工具生成虚拟形象进行直播的行为被归为非真实直播，可能被限流或封号；快手也规定平台不会对使用AIGC能力辅助创作的内容给予特殊流量扶持，明确表示有意利用AIGC的低成本优势生产出的低质量内容更是平台不愿意看到的内容生产行为。

因此，即便数字人市场在过去几年历经爆炸性增长，加上最新的《2025全球数字人市场报告》显示，这一市场的规模从2024年的348.8亿美元预计将增长到2025年的519.4亿美元，年均增长率高达48.9%，到2029年，市场规模更是有望达到2526.1亿美元，也并非意味着人人都能从中分一杯羹。

技术发展是真的，但想带你赚钱带你飞的人是假的。