文 | 娱乐资本论，作者｜Tin

“小米因专利侵权向格力赔偿了50万元。”

近期，格力电器董事长董明珠在访谈节目中对小米侵权的指控再度让小米和格力的“恩怨情仇”成为了市场的谈资。

小米空调掌握了什么关键技术？这是格力董明珠有过的疑问，也是很多家电业内人士以及消费者的疑问。“贴牌”、“代工”以及“没有自主制造的能力”成为了消费者对小米空的映像。

小米家电确如董明珠所说，是走代工和品牌授权模式，比如据天眼查显示，米家生态中白电的重要生产商是一家名为宁波吉德电器的公司。

代工模式所牵扯的生产环节难管理、出问题后难追责等隐患，小米家电也没逃过去。消费保平台数据显示，小家电相关投诉中，小米的投诉量为460件，占比为13.60%，位居第一。

而当前小米或许也意识到靠代工无法掌握“核心科技”，悄悄将研发提上了日程。王化近期在微博透露：“大家都知道我们的大家电工厂已经动工了，明年我们就能自研自产小米空调了。”

而低价策略仅为小米侵入市场的第一步，小米入局白电行业之下有其一套完整的打造爆款的逻辑。

“小米在任何品类里面都要做爆品，减少产品SKU，做压强投入。”卢伟冰曾表示，在空调领域，小米SKU的数量是传统空调企业的十分之一。

“爆品策略”更容易提高投入产出比，同时发挥规模效应，有利于小米以新进入者身份进入成熟行业时快速提升规模。

小米空调是打造爆款的策略离不开如下两点：创新驱动和智能卖点。

据小米的官方公众号，小米部分畅销产品借助AI模型、控制算法、首创全链路OTA让家电产品能够识别并满足消费者的个性化需求，基于互联网思维提升产品能效。

小米称其空调基于AI模型，可以根据季节变动、地域差异、用户习惯，通过感知环境参数，学习用户历史习惯，建立模型自动判断和设定差异化的空调运行参数。

用“智能”创造空调的新卖点，给消费者制造换空调的需求，或许是小米营销手段中最为重要一步。中国家用电器研究院的田晖曾表示，激活庞大的存量市场将为行业带来更多商业空间与发展机遇，推动消费需求从“无”到“有”向“优”的全面升级。

而米粉文化转为对智能生态的粘性，并进一步提高品牌复购率的影响也不容忽视。根据小米2024年10月发布会，小米最新的软件系统在设备互联方面持续提升用户体验。根据小米公告，截止2024年三季度底，小米智能设备连接数超过8亿个，其中拥有5个以上连接设备的用户数约1700万。

<img src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2024/12/3fbbd5f9d0e22acda4f658ffa7b288ec_1734743424.jpeg?imageMogr2/auto-orient/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1440x708&ext=.jpeg /></p><p>因此，<strong>业内人士表示，小米的产品策略更多是对标行业标杆产品，通过自研创新、价格厚道打造“爆品”，而非同质化的价格竞争</strong>。同等产品力下，小米的价格“亲民”，目标群体更多是价格敏感度较高和追求科技感体验的消费者。</p><p>国投证券证券在研报中表示，“和用户做朋友”是米粉文化中至关重要的一环。对于小米而言，在开展新业务时，其产品以及服务更容易获得市场关注，天然产生用户信任，从而降低营销难度与成本。</p><h2>小米策略的“双刃剑”</h2><p><strong>以美的和格力为首的传统头部家电公司已逐步在消费者心中建立高品质、专业可靠的品牌认知，而小米的文化、工业设计则更注重效率、智能，这也成为了格力和小米间商业模式分歧的根本。</strong></p><p>2013年12月12日，雷军和董明珠同时获得央视财经“中国经济年度人物”荣誉。</p><p>在颁奖典礼上，董明珠对小米的商业模式有不同看法，风头正盛的雷军自然不服，两人互相呛声，现场打赌。</p><p>雷军说：“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得要看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠输我一块钱就行了。” </p><p>董明珠表示：“第一，我告诉你不可能；第二，要赌就赌10个亿。”于是，在商界，“董明珠与雷军豪赌10亿”的名场面出现。</p><p>结果显示，2018年，格力营业收入2000.4亿元，比小米多出250多亿元。格力在五年之“赌”中胜出。2019年8月，董明珠表示，10亿元不要了，希望再赌五年。</p><p>2023年，格力电器营业收入达2050亿元，小米集团营业收入达2710亿元，小米反超。</p><p>最新视频中，董明珠回应与雷军赌约表示，第一个五年雷军输了，至于第二个五年没有人跟她赌，成功不成功有各自的逻辑。</p><p>“我有股民利益最大化。那你雷军跟我比，你给股民分了多少钱，拿了股民那么多钱用完了，钱到哪去了？股民回报是什么？”董明珠说。</p><p><strong>在今年的资本市场中，分红回报小股东成为备受关注的焦点议题，而董明珠对雷军的分红疑问，将这一话题再次推到公众视野的中心。</strong></p><p>回顾格力电器的分红历程，其表现堪称亮眼。自上市以来，格力电器累计分红多达31次，分红金额累计高达1252.98亿元。若拉长时间来看，在近20年的时间里，除2006年和2017年之外，格力几乎每年都坚持分红，这份稳定且高额的分红记录在A股上市公司中名列前茅。</p><p>但<strong>小米作为互联网以及科技公司的定位，使得其首要目标是扩大市场份额、提升技术竞争力和探索新的业务领域，利润分配的优先级有所不同。</strong></p><p>与格力相比小米的股东结构则相对更为多元化，其中不乏一些看好互联网科技行业发展前景、追求高成长潜力的投资者。这些股东虽然在短期内可能无法获得高额的分红回报，但他们坚信小米在技术创新与生态布局方面的持续投入将在未来转化为巨大的企业价值提升，从而为他们带来更为可观的资本利得。</p><p>另一方面尽管小米家打了自研能力，但后续其可能会面临持续高投入侵蚀利润，专利诉讼复杂性、以及竞争压力的多重挑战。小米需要在技术创新、知识产权保护、法律应对策略上同步发力，才能确保自研战略为公司创造长期价值。</p>