取经亚马逊:零售为本,多点开花

贞元

贞元

· 2013.10.16

亚马逊是电商的标杆企业,市盈率一度高达数千倍。投资者看重的除了亚马逊是一个健康和发展完善的大型电商平台外,就是亚马逊极具潜力的衍生业务,包括云服务(AWS)、广告、金融、硬件、会员(Amazon Prime)等等服务内容。2012年年销售600多亿美元,这些项目贡献了25.23亿美元,赚钱与卡位未来功能兼具。

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取经亚马逊:零售为本,多点开花

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亚马逊

去年毕胜关于“电子商务是个骗局”的论断在业内引起广泛争论,在京东新一轮7亿美金融资完成之前,关于京东资金链断裂以及亏损的传闻和争论也一直没有停止过。当我们聚焦在淘宝万亿的交易额时,当我们苛责京东为什么还不盈利时,马云提出了阿里巴巴未来的三大战略方向“平台、金融、数据”,刘强东为京东规划了“电子商务、物流平台、技术平台和互联网金融”的四架马车业务。

一石激起千层浪,不得不感叹产业领袖确实看的更为深远,在我们盯着电商时,他们却将指挥棒挥向了别的方向。这也才让我们看清了电商平台的零售生意经:“零售负责赚钱养家,其他负责貌美如花”。

亚马逊是电商的标杆企业,市盈率一度高达数千倍。投资者看重的除了亚马逊是一个健康和发展完善的大型电商平台外,就是亚马逊极有潜力的衍生业务,这些业务在财务报告中大部分被归在了“其他”项目。

2012年亚马逊营业收入中来自“其他”的项目营收为25.23亿美元,增长率高达59.08%,远远高于其他分部以及整体的营收增长。亚马逊的其他项目在营业收入中的比重逐年提升,2012年达到4.13%,而2011年仅为3.30%。来自于服务收入占比的提升带动了亚马逊毛利率的大幅上涨。2009年至2011年间亚马逊的毛利率基本维持稳定,但是2012年突然提升近4个百分点至32.89%,这对于一个年销售600多亿美金的企业是非常难得的。

下面我们以亚马逊为例,看看他零售之外的“貌美如花”来自哪里。

亚马逊云服务(AWS)

AWS的最初萌芽可以追溯至2001年,亚马逊迫于盈利压力,决意向其他零售公司出租库房设施和技术平台。令亚马逊没有想到的是,那些处于闲置状态的资产,带回了可观的回报。2002年,亚马逊开始把更多富余的存储服务器、带宽、CPU资源租给第三方用户。亚马逊将该服务命名为亚马逊网络服务(Amazon Web Services,简称AWS)—这比谷歌提出“云计算”的概念要早4年。2006年,亚马逊成立了网络服务部门,专门为各类企业提供云计算基础架构网络服务平台

2013年,Macquarie的投资分析师Schachter预计,AWS的潜在市场规模为110亿美元,亚马逊2012年AWS的实际收入约为20亿美元,2013年预计将达到38亿美元。对于亚马逊来说,AWS是毛利率接近100%的业务,他改善了整个公司的毛利率水平。

亚马逊广告服务

亚马逊坐拥巨量的用户购物数据,但却直到最近两年才意识到这些数据的广告价值,开始涉足网络广告领域,尤其是实时竞价(RTB)广告。

根据eMarketer最新发布的数字显示,亚马逊2013年的广告收入(扣除流量购买成本)将达到8.35亿美金,较之2012年的6.10亿美金增长45.51%,预计这种高速增长仍将持续。eMarketer预计目前亚马逊广告收入的大部分还是来自于搜索广告,即在搜索结果内或旁边显示的广告,未来潜力巨大。

亚马逊金融服务

在这点上,亚马逊似乎是有意要模仿阿里巴巴,于去年10月份通过旗下的亚马逊资本推出Amazon Lending,为商户提供小额贷款,帮助它们扩大规模。尽管贷款利率达13%,但手续完成时间只有4天,比银行方便。

亚马逊软硬件业务

亚马逊的软硬件销售收入并不列在财务报表中的“其他”项目,但是依托亚马逊的电商平台这些业务得到了很好的发展。

亚马逊的Kindle是全球最流行的数字阅读器,而Kindle Fire是市场份额最高的Android 版平板电脑,也是除iPad外最受欢迎的平板电脑。2012年他们的全球累计销售量超过2000万部。

Kindle Fire的成功也激活了亚马逊的应用商店(Amazon Appstore),软件研发人员通过该平台赚取的利润与苹果iOS平台几乎一样多。谷歌的Google Play虽然拥有大量的用户,但是其在美国产生的实际收入却并不如亚马逊的应用商店。

亚马逊会员服务(Amazon Prime)

亚马逊Prime的收入也不计入“其他”项目,但是毫无疑问这也是典型的电商衍生业务。Prime是为亚马逊上大量的高净值且高忠诚度的用户设计的,用户只需每年支付79美元就可以享受大部分订单两天内的免费送货服务。亚马逊通过这项服务为用户带来了很大的价值,也使得这些用户经常在亚马逊上购物,实现了对用户的锁定。

 

【作者贞元,关注零售电商,欢迎添加微信公众号交流daosuier99,原文链接

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  • 这个不错!!!

    2013-10-16 11:51 via pc
  • 香溢宜心 香溢宜心
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    0

    都在抢生意呀

    2013-10-16 10:58 via weibo
  • 阿桑奇 阿桑奇
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    0

    点很好,为我们讲述了电商除了销售之外的多面。就是讲述的太过简单。。

    2013-10-16 10:45 via pc
  • 绿茶 绿茶
    回复
    0

    亚马逊中国做的不怎么滴啊,很长时间没从上面买东西了

    2013-10-16 10:02 via pc

Oh! no

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