文 | 品牌工厂BrandsFactory

“发现一个需求，就值一个亿，至少也是几千万”，某机构投资人对品牌工厂这样说道。对创业者来说，现在AI硬件就是红利赛道，入局门槛不高，最困难的反而是找到市场需求。

如AI录音笔PLAUD NOTE，解决苹果手机接听电话无法录音的痛点，不到一年销售已过亿；未来智能的AI会议耳机，满足白领开会录音、翻译、记录摘要的需求，在全球154个国家大受欢迎。

“普通产品太卷了，一定要有新意才有竞争力”，一位从安克出来做智能配件的创业老板说道，而2024年，AI就是就是现在最大的新意。

2024 CES（国际消费类电子产品展览会）证明了这一点，AI冰箱、AI烤炉、AI牙刷、AI床垫……超过上百件的“AI硬件”成为展会不可忽视的亮点，恍惚间让人误以为万物皆在AI。

AI硬件虽然层出不穷，然而能得到消费者青睐的其实少之又少，刚刚兴起的AI硬件功能大多相当初级，不仅AI交互不尽人意，硬件上的短板，也让实际体验跟预期天差地别，AI PIN发售第二天，就从万众期待变成差评如潮。

“未来硬件一定会AI化，但现在才刚刚开始发展，就像2007年iPhone刚刚出来的时候，存在各种各样的问题。不管是AI手机还是AI电脑，实际应用都比较浅，比如拍个照片，AI功能就是把图给P一下，这不会成为用户购买它的核心理由”，未来智能COO王超表示。

AI硬件未来潜力已经初露峥嵘，但远未到爆发的时候。

先洞察需求再补足资源，用好“100美元定律”

“谁先播种，谁先收获”，2024年被视作AI硬件元年，市场尚且一片蓝海，创业者们要做的，就是找到一块价值洼地，然后开垦它。

“洞察市场上还未被满足的需求，这个能力是最重要的，一个需求就值一个亿，至少也是几千万”，机构投资人调研多个AI硬件项目后给出了这样的结论。打造一款AI硬件产品所需的资源整合能力，可以后续再弥补，唯有发现市场需求是最稀缺的。

去年，一款名为PLAUD NOTE的AI录音笔横空出世，上线Kickstarter不到两月，就获得了超过110万美元的认购支持，随后转到Indiegogo，又取得了超120万美元的众筹成绩，打破了录音产品类目的记录。

PLAUD NOTE被定义为“全球首款ChatGPT提供支持的录音笔”，它最核心的就是洞察到，苹果手机在打电话时没办法录音这一痛点，于是设计了卡片式的录音笔，可以贴在手机壳上，方便在会议及通话等场景进行录音。这款产品的销售额已经过亿。

有需求的市场，不意味着有足够的商业价值，是否存在有付费能力的消费群体才是关键，PLAUD NOTE瞄准的是优质的苹果用户，未来智能推出的讯飞AI会议耳机，把握的就是经常有开会需求的白领。

未来智能COO王超表示，金融、法律等行业的白领，每天会议不断，有着录音、翻译、整理纪要的刚需，通过一个耳机解决全部问题，不需要额外的设备或付费软件，带来的体验跟之前是全然不同的。

对创业公司来说，最好的打法就是唯快不破。当下普通的AI硬件产品根本没有壁垒可言，不管是ChatGPT，还是其他国产大模型，功能上都大差不差，成熟的供应链也很难打造人无我有的优势，这也是一款新品出来后，很快就会有同质化产品出现的原因。

对AI硬件来说，海外是更容易打开的市场，“尤其是欧美发达地区消费者，对AI硬件有相当的容忍度，只要觉得新奇，觉得好玩，即使功能上有一些不完善的地方，他们也会包容，愿意付出一定溢价去支持，这对创业者来说相当友好”。

据说对于AI硬件这类新产品，欧美市场存在一个“100美元定律”，即早期产品还相当愚蠢，以至于只能算是“玩具”时，只要价格在100美元左右，消费者就能接受，因为在他们的潜意识里，这个价位的产品可以欠缺实用功能，只要它概念酷炫、足够有趣，那么“买就买了，反正才100美元”。当然如果价格更高，消费者也会变得理性，开始对产品要求尽善尽美，100美元这个数字，无疑是企业与用户不断试探和博弈后发现的心理阙值。

近期有一款名为“LOOI”的AI硬件产品引起了不小的关注，上架Kickstarter两个月，就获得了超过目标额100倍的认购支持。

LOOI由Tangible Future（可触未来）开发，这家公司两年前成立于广东东莞。LOOI看上去就是一个手机支架，但把手机磁吸上去后，就会唤醒一个名为Looi的AI机器人，变身成你的智能伙伴，可以自主移动，跟你聊天，识别语音和手势指令，比个OK，就知道自动拍照保存，不少评论表示，这是他们近期看过最有趣的AI硬件，甚至吸引了马斯克的关注和转评。这款产品定价129美元。

“AI硬件是目前非常好的赛道，大多数行业都要经过好几年亏损后才可能赚钱，而AI硬件却能做到第一年就盈利，这对初创企业来说尤为可贵”，该投资人总结道。

赚钱依然是少数，大部分是“脑洞”产品

当然，现在AI硬件能赚钱的依然是少数中的少数，不管是AI录音笔，还是AI会议耳机，都是对原有产品的简单升级，AI功能对销售额到底有多少贡献都未可知，这是AI目前要面对的窘境，只能给传统产品添加一点新奇的概念，想要赋予强大的功能，就显得无能为力了。

近期Ray-Ban Meta智能眼镜风靡欧美市场，传闻出货量已超百万，跟上一代被称为“电子智商税”的Ray-Ban Stories智能眼镜截然相反，其最大的亮点就是内置了Meta AI，除具备基础的语音操控设备原生功能外，还可以通过摄像头接收跟用户视野一样的景象，并回答用户所看到内容的相关问题。

例如，戴着眼镜看向桌子上的一堆食材，就能让它提供一份利用这些食材的食谱；逛动物园、博物馆时，也能让AI通过语音向你讲解看到事物的详细信息，无需导游跟随；Meta CEO扎克伯格还在Instagram上发视频宣传，戴着智能眼镜的他拿起一件衬衫，询问Meta AI该怎么搭配裤子。

听上去很美好，但实际体验却根本没有惊喜，Ray-Ban Meta描述眼前的物体很容易出现错误，例如把“土拨鼠”说成“肥大的松鼠”，识别驶过的汽车品牌，也常常是错误的，相当有需求的，翻译眼前外文的功能，也因为语音逐字播报的效率太过低下，而显得非常鸡肋。

“Meta眼镜功能特别初级，并没有添加花里胡哨的东西，所以也卖的很便宜”，有业内人士这样评价道，Ray-Ban Meta售价299美元，虽不便宜，但比起品牌下很多“非智能”眼镜都卖到四五百美元，显得还是非常有性价比的。

这背后所展现的正是AI大模型尚未成熟的现状，尽管OpenAI、Google等顶尖AI公司，都在追求多模态，希望自己的大模型能同时处理文字、语音、图像，甚至是理解现实世界，然而实际结果却相去甚远。

近期Google把大模型与搜索引擎结合起来推出的AI Overviews，就在网友的体验中翻了车：建议苦恼披萨上的奶酪总是掉下来的用户在披萨上涂胶水；告诉人们为了过上健康、均衡的生活，每天至少吃一块小石头；还有对毒蘑菇毫无察觉等。

AI硬件想要走通，不仅AI需要继续迭代，更大的难点是工业技术上也要进行突破。大模型到底是部署在云端还是本地，就因硬件的不成熟而一直争论不休。采用云端计算，反馈延迟无可避免，还有数据安全问题难以解决，而本地计算的话，计算芯片和电池还不尽人意。

现在各种宣称的AI硬件，大部分都是采用端云结合的设计，例如VIVO X100、OPPO Find X7、小米14 Pro等AI手机，，“网红”Ai Pin同样采用云侧+端侧的混合模型策略，却依然无法解决延迟的问题，给用户的感受就是问个天气，都要好几秒才能得到回应，还不够准确，实际体验与预期天差地别。

真正成熟的AI硬件，一定是把AI能力部署和运行在设备端的，只有这样，才能满足用户的隐私需求，并且做到让每个人的AI智能伙伴都是独一无二的，从这点来看，AI硬件还有相当长的路要走。

“很多AI硬件产品体验一下，就会感觉到延迟严重，还有包括散热、续航等都有问题，这是因为上游还没那么完善，需要时间等待，大概过个两年会有比较好的解决方案”，某机构投资人表示。

正因为AI技术的不成熟，让现在AI硬件虽然层出不穷，但大多数都只能称为“脑洞”，是营销意义远大于实际价值的象征性产品。

美国知名厨卫品牌科勒，在马桶盖上搭载了大模型，就为了解决一个很简单的需求：通过语音来完成坐垫加热、马桶冲水等操作，彻底解放双手，这款“高科技产品”销售价格达8625美金。

世界500强企业创维集团也强势推出了首款智能AI电动牙刷，这款产品有个非常贴心的功能——AI智能换区提醒，每30秒后就会停顿提示更换清洁区域，2分钟自动结束清洁。

不能说这些产品完全无用，如果价格没有大的变化，大概还会有许多人买单，但想要靠它们迎接AI硬件时代，显然不切实际。

AI硬件目前不需要新产品

AI硬件有两种设计方向，其一是直接打造新产品，如AI PIN、Rabbit R1，它们是以AI为中心，通过AI来赋能生活、娱乐、工作等方方面面，这些产品有着足够的野心，比如替代手机；第二就是在传统产品上集成AI功能，AI耳机、AI录音机，还有AI手机都是此类，通过AI来拓展应用场景。

直接打造AI硬件新产品，在当前阶段显得相当困难，不管是AI还是硬件都还不够成熟，所做出来的产品功能根本不够刚需，往往被问一句“手机做不到吗？”，就无言以对了。

AI Pin的失败就是最好的例子。作为网红产品，AI Pin去年还在视频宣传阶段，就被选为《时代》“2023年度最佳发明”之一，预定购买量超百万，还真有一点其宣称的要“替代手机”的势头，然而，AI Pin的实际使用体验却非常糟糕，佩戴方式不便、户外投影看不清、语音交互延迟等硬伤一大堆。

AI Pin的失败在从业者看来几乎是必然的，因为它从一开始就是没用的产品。比如作为一款号称替代手机的通用产品，AI Pin竟然没有屏幕，只能依靠语音和在手上射蓝光来进行信息交互，效率远低于视觉屏幕，在数据膨胀的时代，人们不可能接受一个信息交互效率更低的终端，“AI Pin不是从用户需求出发，完全是靠噱头yy出来的”，有人这样评价道。

据彭博社报道，AI Pin的开发公司Humane正期望以7.5亿美元到10亿美元出售，目前处于早期阶段。

现在做AI硬件，未来智能COO王超表示，要从场景入手，去真正解决用户的问题，最好为已经存在的产品提供升级，“用户付出了时间和金钱成本，就一定会进行权衡，只有符合他的需求，才会愿意买单”。

从这一点来看，AI硬件比较稳妥的做法，是选择一个行业集中度低的大市场，先站稳脚跟，后期有机会再通过优化AI等功能提高产品质量，获得更多用户的认可，成为细分市场的头部玩家，如AI耳机、AI录音笔就是如此做的。

当然，最好尽可能的选择简单一些，各方面技术已经成熟的产品，耳机就是很好的选择，并不需要投入多少钱，就能做出一款不错的产品，并且耳机赛道足够大，针对不同的细分人群都有着市场机遇，例如对于运动耳机，AI功能可以向健康方向发展，加上检测心率等功能。

反而是AI眼镜，看似同样小巧的产品，但实际却有很高的技术含量，在当前阶段，很难做出理想的产品。AI眼镜涉及到显示、光学以及声学等技术，一系列配件还要集成在眼镜腿上，对工艺要求非常高，每一个环节都有很大的不确定性，需要投入巨资研发，也因此如今AI眼镜厂商都是采用先眼镜、后智能的设计理念，在满足基础的近视眼镜/墨镜的作用上，再把音频、摄像头、AI、显示、SLAM、交互等功能一点点加上去。

目前阶段，AI硬件似乎不太需要诞生新的硬件产品，升级已有产品就足够了。有行业内人士表示，当下手机每年有10亿的销量，TWS耳机3亿多，这些都是销量最高、离用户最近的产品，也是真正可以了解用户的产品，“消费者已经被教育了如何使用这些产品，为什么要做一些新的设备？”