钟薛高难成东方甄选

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直播带货能拯救钟薛高吗?‍‍‍‍‍

文|新品略财经,作者|吴文武

陷入困境的钟薛高入局直播带货,其创始人林盛卖红薯还债,互联网再次上演“真还传”,但钟薛高难成东方甄选。

01 钟薛高创始人直播带货,卖红薯还债

很多企业家都喜欢说大话,别说还真有企业家说到做到。

《新品略财经》关注到,已经雪崩的网红雪糕品牌钟薛高和他的创始人林盛,又上热搜,林盛真的要卖红薯还债。

近日,林盛在淘宝直播间注册了名为“钟薛高老林”的账号。5月27日晚上,该直播间开设了一场名为“528老林卖红薯”的预热直播。在直播中,钟薛高的工作人员称,林盛将于5月28日直播卖红薯。

在5月27日的直播中,“钟薛高老林”淘宝直播间共上架了18款商品,除了红薯,还有多款钟薛高的明星雪糕产品。

虽然钟薛高的工作人员说,直播的目的,是让观众能更近距离地了解钟薛高品牌,并预告了钟薛高将在28日晚19点直播卖红薯,不过这次不是带货,只是和大家聊聊天,解答大家的疑问。

5月28日,林盛如期现身“钟薛高老林”直播间带货,带货商品主要有钟薛高冰激凌、红薯、酱油等食品,开播十分钟观众超8万人,随后观众逐渐增加至超过20万人。

不过,林盛直播卖的红薯,还是和钟薛高雪糕一样走的高端路线,其带货的红薯产品5斤售价为42.9元。林盛在直播间说,大家会说不要把红薯卖得很贵,其实真的有很贵的,但我们不敢卖怕被喷,以后会循序渐进地把更好的红薯带给大家。

但网友们却不买账了。有网友一算,钟薛高卖的红薯8.58元一斤,还是很贵啊!更有网友评论:这红薯快顶我一天饭钱。

林盛在直播中表示,直播对我来说是一件特别纠结的事情,因为从来没有这个选项,但决定去做直播的时候,心反而是放下来了。

林盛和“卖红薯还债”标签关联已久,最早可以追溯到今年4月。4月21日,新浪财经CEO邓庆旭发微博称,钟薛高创始人林盛被“限高”后,坐了一晚上绿皮火车到北京,林盛对他说:就是卖红薯也要把债还上。

此后林盛在多个场合公开表示要卖红薯还债。前不久,林盛在做客吴晓波频道时再次表示,现在是自己最困难的时候,律师曾建议换掉法人,但他拒绝了。他强调,一定会认这个账,不管之后是卖雪糕还是卖红薯,都会想方设法去还员工和供应商的欠款。

不管怎么说,钟薛高在陷入困境之时,作为创始人的林盛,至少没有躺平,还在努力挽救钟薛高,偿还债务。

如今,林盛开了直播账号,真的要卖红薯还债,互联网行业上演第二次“真还传”,而上一次上演“真还传”而且还做到了的是罗永浩。

02 钟薛高难成东方甄选

相信很多人会和《新品略财经》一样好奇,钟薛高真的能靠直播带货绝地逢生吗?钟薛高能成为下一个东方甄选吗?

钟薛高火爆出圈后来快速衰败的故事大家都很熟悉了,钟薛高从一开始就是一个充满争议的品牌,网红与黑红两大标签共存。

如果说,钟薛高当年出圈是第一次做网红,后面快速雪崩是钟薛高第二次做网红,而这一次钟薛高开直播间,林盛直播带货卖红薯还债,就是第三次做网红了。

很多朋友一想到直播带货还债,首先想到的第一个人就是罗永浩,不过在《新品略财经》看来,钟薛高本就是一个网红品牌,试水亲自下场去做直播带货,挽救钟薛高,偿还债务,试图打造第二个钟薛高,这一点倒是和东方甄选多少有些相似之处。

钟薛高是因为多个内外部原因而陷入困境,当年新东方因为教培行业大调整而被动陷入困境,虽然两家陷入困境的原因不同,但涉足直播带货的目的是一样的:靠直播带货,拯救企业。

如今来看,东方甄选的确靠着直播带货火爆出圈,杀出了一条血路,不仅挽救了陷入困境的新东方,更为新东方创造了第二次生命。

那么,钟薛高能成为下一个东方甄选吗?

《新品略财经》认为,钟薛高难成下一个东方甄选,这是由互联网直播带货环境,以及企业自身等各方面因素来决定的。

第一,钟薛高已经错过了直播带货风口,错失了直播带货黄金期。

虽然直播带货在疫情中兴起来,从最开始的薇娅、李佳琦等先行头部主播,到中途入场的罗永浩、李国庆等,再到后来的小杨哥、东方甄选等,这些人都在当时的环境中踩准了时间点。

而现在直播带货已经进入了深水期,已经没有了最开始的先行优势,很显然,钟薛高已经错过进入直播带货的黄金期,赶了个晚集。

第二,钟薛高暂时没有爆点,很难成为下一个东方甄选。

都知道,新东方的创始人俞敏洪一直是网红,对互联网有极高的敏感性,当年新东方陷入绝境之后,俞敏洪肯定会想到从互联网入手,当时的风口就是直播带货。

东方甄选能出圈逆袭的关键在于有一个爆点,就是有董宇辉。董宇辉靠着独特的直播方式圈粉,也形成了东方甄选的直播带货核心竞争力。

但如果看钟薛高,除了钟薛高之前是网红品牌外,已经没有了多少品牌资产,创始人林盛也是一个有争议的人物,虽然说卖红薯也要还债,但这不足以成为钟薛高直播带货的爆点。

直播带货行业变化极快,监管趋严,同质化现象很严重,在这样的大环境下,钟薛高或许注定难成东方甄选。

03 直播带货难救钟薛高

从前几个月林盛说要卖红薯还债开始,虽然钟薛高和林盛多次上热搜,经过几个月的筹备,说到做到,开直播间,开始直播带货。

但在《新品略财经》看来,直播带货是钟薛高在困境中的一次探索,或许短期内能为钟薛高带来流量和创造一定的成绩,但从长期来看,直播带货更像是一次锦上添花,直播带货难救钟薛高。

从过去及当前的这些头部直播带货大主播和机构来看,要么背靠大平台,要么有独特的个人魅力,要么就是打造出了独特的标签。

比如,段子手罗永浩,侃侃而谈的李国庆,再到温文儒雅的董宇辉等,在他们每个人身上都有吸引人之处,特别是董宇辉,就算是后成立了与辉同行,也靠着强大的吸粉能力,快速成为超头部直播带货大号。

每一个头部直播带货主播都是独一无二的,从来没有复刻可言。

很直接的一个案例就是,作为教培机构的新东方成立东方甄选,靠着董宇辉爆火,而作为竞争对手的学而思,也在复刻东方甄选的路,但一直没有成功。

所以说,至少在现在的头部直播带货大主播中,钟薛高没有直接可以参考的对象。

而更为重要的是,在这些头部大主播的背后,有公司品牌、直播平台支持,以及背后有一个强大的商品供应链团队支持,这是直播带货大号不可或缺的基础资源。

很显然,当前正陷入困境的钟薛高,很难拿出重金去投流,投入更多各方面资源,去打造钟薛高的直播间。

虽然在钟薛高看来,钟薛高本身就是一个网红品牌,林盛也有一定的流量,前期肯定能为钟薛高的直播间带来流量,但林盛要把自己打造成下一个头部大主播,还有很长的一段路要走。

从陷入困境至今,钟薛高虽然一直面临各种嘲讽,虽然钟薛高身处至暗时刻,但其核心竞争力还是在雪糕及相关产品上。

2024年,钟薛高将经销商大会主题改为“至暗时刻,向光而行”,并透露将推出第四颗苹果棒冰、苹果枫糖肉桂雪糕、粉红椰椰雪糕等新品。

《新品略财经》认为,钟薛高未来能否重生的关键,还是在于要脚踏实地,认认真真地去做产品,重塑钟薛高品牌,不要做昙花一现的网红品牌,而是要去做一个长红的品牌。

钟薛高更没必要去对标谁,去超越谁,或者是成为第二个谁,最关键的是,钟薛高要做自己。

短期内,直播带货能为钟薛高带来一定的流量和回报,但直播带货只是钟薛高的一个销路平台而已,钟薛高还要做更多的思考和新尝试。

钟薛高做直播带货,林盛卖红薯还债,其实我们大可不必去调侃和嘲讽,至少钟薛高和林盛没有像很多其他网红品牌雪崩之后直接原地消失。

钟薛高入局直播带货,是无奈之选,还是要绝地逢生?是锦上添花,还是要细水长流?未来只有时间才能告诉我们答案。

那么,你愿意在钟薛高的直播间买东西吗?愿意买红薯支持林盛还债吗?

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