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舍得酒业蒲吉洲:中国白酒进入文化竞争新时代,名优白酒份额将进一步扩大 | 直击业绩会

公司布局长远,通过科创持续提升白酒内在品质及外在颜值,引导生态健康消费。

(图片系AI生成)

(图片系AI生成)

近三年来,舍得酒业(600702.SH)体量成倍增长,复合增长率在白酒上市公司中名列前茅。2023年,公司延续稳增态势,全年营收70.81亿元,同比增长16.93%;实现归母净利润17.71亿元,同比增长5.09%。

对于公司的稳健发展,舍得酒业董事长蒲吉洲在2023年度业绩说明会上表示,“坚持长期主义和利他的客户思维,全面加强生产及营销管理,走高质量可持续的发展之路。”

实际上,业绩稳增的背后是产品结构的不断优化。2023年,舍得酒业以“舍得”、“沱牌天曲”为代表的中高档产品销量销量同比增长27.92%,实现销售收入56.55亿元,同比增加15.96%,公司老酒市场认可度进一步扩大。

此外,以“沱牌大曲”为代表的普通酒类增速同样亮眼。2023年,舍得酒业普通酒销售收入9.05亿元,同比增加16.11%。
(来源:2023年年报)

(来源:2023年年报)

值得注意的是,作为一个区域品牌,舍得酒业全国化也在稳步推进。目前,舍得酒业销售模式以区域代理商为主,自营电商为辅。

数据显示,2023年舍得酒业批发代理销售收入稳健增长,达61.28亿元,同比增长16.48%。报告期内,公司省内营收18.83亿元,同比增长16.82%;省外收入46.78亿元,同比增长15.65%,市场份额不断扩大。

如上所述,在厂商关系方面,舍得酒业秉持“利他的客户思维”,对经销商进行嵌入式管理,持续推行“厂商 1+1”一体化运作,并加强市场投入,坚持控货,稳定价盘,从根本上保障经销商利益。

且2023年,舍得酒业还对经销商进行优化和挑战,新引进了一批优质经销商。根据年报,去年新增经销商897家,经销商数量较2022年末增加497家。

对于2024年,舍得酒业称,“公司将坚持四大战略,坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化,持续提升品牌力、产品力、渠道力、 组织力”。

业绩会上,针对投资者问到的白酒行业未来的发展趋势,蒲吉洲表示:“白酒市场总量平稳,消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,名优白酒的市场份额将进一步扩大;消费者更加重视白酒背后的品牌文化,中国白酒进入文化竞争新时代。”

其还表示,“公司布局长远,通过科创持续提升白酒内在品质及外在颜值,引导生态健康消费。同时,公司通过科创关注市场变化,洞察消费人群,发掘新的消费机会,储备新的产品。”

本文首发于钛媒体APP,作者 | 杨欢)

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