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自香港特区政府在2月28日宣布将推行了14年的楼市“辣招”废除后，香港楼市成交重新活跃，开发商抓住窗口期加速推盘。4月6日，由长江实业和港铁合作开发的港岛南区豪宅项目Blue Coast首轮推售422套住宅，也成为香港“撤辣”后单日开盘推出房源量最多的新盘。

香港中原地产数据显示，截至4月6日开盘，Blue Coast项目8天共计认购2.8万组，超额认购65倍，平均66人抢一套房，中签率约1.5％。截至开盘当日晚10时，该项目422套房源全部售出，据相关人士透露，此次开盘内地购房者约占比3成，一套房的折后售价从878万至2649.4万港元不等，主力套均总价约1500-1800万港元。此前，恒基集团旗下位于香港九龙半岛长沙湾的BP项目，成为香港楼市“撤辣”后首个“日光盘”。

据了解，项目位于香港黄竹坑，是港铁黄竹坑站上盖最大的物业，Blue Coast是项目的第三期，共有房源1200户，另有商业部分。交通配套方面，港岛南岸不仅设有专属的升降机连接住宅平台和商场，而且有直达港铁站黄竹坑出口，交通出行十分便捷。由项目驾车到香港仔隧道口仅约5分钟，再经红隧前往九龙最快只要15分钟，全程20分钟内可到铜锣湾。同时，该项目属于小学18校网与中学南区校网，附近有多所优质国际学校与私立直资学校，如加拿大国际学校、沪江维多利亚学校、新加坡国际学校等。

长实此次推出的楼盘价均价为2.19万港元/平方呎，但成本大约在2.8万港元/平方呎左右。同时该楼盘价格比同区域其他楼盘价格低了6000元以上，这一价格被称为“捞底价”，与周边的二手房价相比，相当于打了7折。

4月7日，长实集团方面宣布将在首轮的基础上再加推88套房源，市值超20亿港元，此次售价上调3%，依旧没有到成本价。

对此长实集团执行董事赵国雄表示：“此次售价还未到成本价，相信仍会继续向上调整，所以这次加推可以看作是继续捞底，如果市场反应良好，会积极考虑在第二轮销售前再进行加推”。

这并非李嘉诚在香港第一次打折卖楼

2023年8月，长实集团的“亲海駅II”首发开盘时，最低折后价290万港元，较周边二手房便宜了三成，创过去7年来九龙新区新盘新低水平。那个周末，购房人从展厅排到地铁红磡站。时隔8个月，排队的人又挤满了红磡地铁站。而两次吸引大家抢房的关键，都是价格。

每当市场出现一些遇冷的迹象时，李嘉诚旗下的长实集团，总是第一个降价的。长实在香港新推的两个楼盘，都进行了七折抛售。2023年亲海駅II卖完，很多买到的香港人觉得自己赚了李嘉诚的便宜。但没过两个月，香港楼市成交量就开始下滑，价格也在下跌。而今年，还有3个楼盘待推出。

李嘉诚每次的动作在外界看来，往往都预示着房地产市场的变化趋势，此次再度打折出售是否意味着房地产市场或将再次调整呢？

易居研究院研究总监严跃进认为，长实“亲海駅”项目于去年以“深水炸弹价”推出，此次长实集团又以“捞底价”推出蓝色海岸项目，而且售出价格都低于成本价，是为了去库存。自2月28日香港楼市“撤辣”以来，至今已有一个多月，当地新盘成交量显著上升。长实集团抓住“撤辣”风口加速推出新盘，主要是考虑回笼流动资金。香港楼市‘撤辣’政策的短期效果确实显著，长远来看，随着市场供应的增加和开发商抛盘的压力，楼市价格可能会继续面临压力。

仲量联行香港办事处主席曾俊华曾表示，当市场不明朗时，长实集团总是第一个降价，作为开发商需要考虑机会成本，当然希望尽快收回资金，同时也能获得利润，如果他们选择持有库存，开发商将受到两方面的伤害：一是持有成本，二是现金本可以产生的收入回报。

通过这一系列的低价销售，不仅能够在市场低迷时期保持流动性，还能够在市场回暖时占据先机。不可否认，这种策略在短期内确实会对集团的财务状况造成一定压力。然而，对于当下的房企来说，加速出售房产以回流资金，可以规避潜在的风险。同时也可以及时调整战略，以适应新的形势，这种压力很可能会转化为更大的长期价值。

据长实集团近期公布的2023年度业绩报告，其间实现收入472.43亿港元，同比减少16.15%，归属股东净利润173.4亿港元，同比减少20.03%。尽管地产业务在年内大幅下滑，但依然是长实集团最赚钱的业务之一。

其他房企是否会跟进“捞底价”卖房？

对此，陈永杰表示，撤辣之前，香港一手成交纪录创历史新低，2023年第四季一手私人住宅新盘货尾量升至22936个，处于枯荣线水平；这种情况下，有发展商推出多项“辣招优惠”，并在撤辣后仍维持相关优惠。其认为，发展商为求销量，相信短期内定价仍会保持克制，以刺激销情，减少货尾量。

事实上，今年2月28日“撤辣”后，香港楼价指数结束了9连跌，一、二手市场迎来双线发展。中原地产数据显示，截至4月7日，全港逾110个新盘录得成交，合共录得约4888宗买卖，即平均每日约122宗。此外，反映楼价走势的CCL (Centa-City Leading Index)已连升三周，确认楼价见底回稳。

深圳中原研究中心高级研究员邹少伟认为，从效果看，香港“撤辣”后市场成交明显改善，内地客户到香港置业热情增加。短期可能会虹吸部分深圳、广州等大湾区城市购买力，但规模不会太大。“如果香港楼市能够因此火爆起来，反过来会带动大湾区楼市企稳回升。

从目前的趋势来看，“撤辣”对香港楼市的促进正在逐渐显现。内地买家的涌入不仅带来了资金流和购买力，也促进了楼市的多元化发展。除了长实集团的项目外，香港其他开发商也纷纷推出新项目，以抢占市场先机。这些项目不仅在价格上具有竞争力，还在产品上做了创新，以满足不同购房者的需求。同时，一些新加入的非本地购买群体，如各类高端技术人才等，也为香港楼市注入了新的活力。（本文首发于钛媒体APP，作者｜赵晨含，编辑｜刘洋雪）

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