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中产家庭“占领”北京公园,露营地赚钱更难了

钛度号
不出京、不去郊区,北京中产家庭开始在公园里露营。

文 | 闻旅派,作者 | 禹佳言,编辑 | 李怡

伴随着北京天气转暖的,还有露营经济再次复燃,北京的各大公园正在被中产家庭“霸占”。在刚刚过去的清明节假期里,朝阳公园、奥林匹克森林公园随处可见拖家带口的家庭露营场面。

曾经搅动一池春水的露营经济又回来了。不得不说,经过了几年的发展,市场需求侧培育逐渐成熟,露营已成为中产家庭周末休闲的一种生活方式。但从供给端来看,上下游企业感知不尽相同,露营装备市场仍被视为增量市场,而曾经被市场、资本追捧的露营地,生意却越来越难做了。

现实“打脸”露营只火一阵

经常会看到的一幕是,爸爸在前面拉着野营手推车,推车里放满了小朋友的玩具,大人的零食,小朋友一蹦一跳的走着,妈妈则跟在身后。经过一番勘察后,或选择在林间,或选择在草地上安营扎寨,一家人开启一段休闲慵懒的露营时光。

“朝阳公园露营的人太多了,全是人。”露营爱好者往往说。清明节期间,往往一家再次来到朝阳公园里露营。虽然是今年的第一次,但是去年已经多次光临。

“露营就像一场非常放松的聚会。有了娃以后,露营可以说是常规操作了,既放松又省钱。每次都是和朋友约好,2、3组家庭一起,带上装备去,大人们可以一起聊天,小朋友一起玩耍,是一个社交遛娃的好方式。”往往说。

通常来看,公园露营多以家庭为单位,有的是父母带着娃,有的是带着父母、带着娃全家齐出动。小孩或是在公园里奔跑、玩耍、结交新朋友,或是一家人一起玩飞盘,又或者悠闲地晒着太阳,看起来一幅岁月静好的景象。

在微信指数里以“露营”为关键词进行搜索显示(如上图),搜索量从2月开始上涨,特别是清明节前后达到一个峰值后,仍继续保持着较高的关注度。其中视频号贡献了超91%的数据。

从上图也可以看到,每到周五,关于露营装备相关的搜索开始拉升,周日达到峰值。

马蜂窝大数据也显示,近一周,各地露营热度高涨,“广东露营”热度上涨150%,“深圳露营”热度上涨225%。
很明显的一个趋势是,露营家庭的装备越来越专业了。从最开始便利的“拎包露营”租赁到现在的速抛帐篷、天幕、折叠桌椅、充气床……露营市场的消费业态和装备升级趋势明显。

随着露营的次数越多,小陆家的露营装备也不断采购新品,升级装备,最近又开始琢磨要不要来个充气床。小陆认为,这是一种非常省钱且舒适的社交方式。“公园也不需要门票,露营装备采购一次又可以用很久。”

不可否认,家庭露营更趋于生活化、日常化,不再是像以往露营只为过个夜。小陆还透露,除了公园以外,她和家人还尝试了各种露营场地,比如有的按场地收费、有的按人数算,也有按车辆算的。她会根据时间、需求的不同来选择露营地。

露营热再次带火了露营经济。互联网销售平台数据显示,3月以来,露营帐篷成交额环比增长240%,淋浴帐篷成交额环比增长150%,三合一天幕版自动帐篷成交额环比增长700%。

另据天猫“三月上新季”的数据显示,入春以来,户外充气床、车边帐、露营专用枕等轻便露营装备销售升温,户外充气床同比涨50%,露营枕头同比涨100%以上。

市场消费热也拉动了资本市场。4月8日,三夫户外涨停,牧高笛涨超5%,探路者、浙江自然、哈尔斯、扬州金泉等跟涨。

露营地生意却越来越难做了

露营风刮起来以后,露营地一时间风头无两,成为资本追逐的风口赛道。特别是在2020年、2021年两年,分别新增超8000家和超15000家露营地企业。另一组数据显示,2022年我国露营营地市场规模达到354.6亿元。

不可否认,露营市场经过了一段野蛮的生长阶段。企查查数据也显示,2020年—2023年,露营相关注册量分别达1.18万家、2.43万家、3.69万家、6.85万家。从城市来看,北京现存6627家露营相关企业,位居第一。

2020年—2023年露营相关企业注册量

现如今,当露营经济再次回到市场焦点,闻旅也与多家露营地品牌进行沟通,但得到的结果有些意外,露营地的生意越来越难做了。

在市场经济复苏上,露营地方也感知明显,各个营地的业务量的确开始增长了。嗨King作为近几年成长较快的家庭露营营地连锁品牌,其创始人崔连波对闻旅表示,旗下53家营地于3月陆续开营,特别是可以赏花的营地在清明节期间迎来了一波客流量小高峰,比如苏州、武汉、西安、广州、昆明等地反响都不错。

向果露营联合创始人朱志鹏也表示,目前在京经营的两家营地生意客流量都上来了,特别是清明节期间,顺义的营地几乎天天爆满。

但没有办法让经营者高兴起来的原因是下降的客单价,直接影响到了露营地的经营。朱志鹏和崔连波都提到了这个问题。

露营地企业对今年市场的预判和规模扩张上都保持较为谨慎的态度。“向果的投资方向也逐步调整,目前暂时不考虑投资远郊区的营地,逐步在市区里的公园进行合作。正在施工建设的南四环南苑森林湿地公园的新营地近期会开营。”朱志鹏说。

露营地行业在经历了大规模扩张以后,其中一些以挣快钱、割韭菜心态的入局者正在逐渐出局。

“去年,闭营、转让、换品牌的露营地非常多。”崔连波深刻感受到了市场的变革。他认为,露营市场依然是一个增量市场,但会走向两级分化的局面:一种是自主露营的客群,自带装备在公园里或者野外露营;另一种是对品质有更高要求的客群,这仍然是有体验、有服务的高品质露营地的机会。

企查查最新数据也能看出一些端倪,从2023年下半年开始,露营相关企业的注销量也开始攀升,明显高于上半年。今年1月-3月,对比2023年同期露营企业注销数量均出现了不同程度的增长。

崔连波也表示,在品质与服务无法保障的前提下,以赚快钱为目的的露营地经营会越来越难。如果想要实现经营的可持续性,就需要进行产品优化和升级、来提升市场竞争力。

这与嗨King下一步战略不谋而合。从品牌连锁战略来看,自营投资、托管模型已经完成既定目标,接下来的规模扩张着重于连锁加盟和联盟合作形式发展,嗨King将为露营行业提供更多的中台服务支持。

一方面是恢复的市场,一方面是大众消费理性化,当下国内露营市场可以说是冰火两重天。欣喜的是,大众对于露营的认知在进一步加深,露营方式的选择日渐多样化、频率也在提升。但与此同时,压力也给到了露营地,对其体验和品质上有了更高的要求。

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