中东北非地区一直以丰富的油气资源闻名，近年来，随着沙特、阿联酋等大国推动经济多元化发展、减少对油气产业的依赖、促进能源转型，当地光伏发展潜力得到重视，成为最受瞩目的新兴市场之一，中国光伏行业协会曾表示，2023年以来光伏行业赴中东的考察团一波接着一波，2024年报名的更加踊跃，说明该区域市场热度持续走高。

现状与前景：产油核心区的光伏新机遇

中东及北非地区主要包括沙特、阿联酋、伊朗、伊拉克、叙利亚、土耳其、以色列、埃及等国家。根据彭博新能源财经的统计，该地区目前光伏累计装机27GW左右，2023年新增装机接近8GW，预计2024年新增光伏装机12GW，预期增速超50%，到2025年，新增装机可能进一步提升到接近14GW的水平。

从光伏发展条件来看，中东北非地区有得天独厚的光照资源，年均太阳辐射量普遍在2000千瓦时/平方米以上，高于中国光伏最集中的西北部地区。

从政策支持、激励角度来说，地区大国沙特、阿联酋、埃及等近年都提出了可再生能源发展目标、碳中和规划和相关支持政策，包括税收减免、补贴等。以沙特为例，该国计划到2030年光伏装机增加至58GW，如果目标实现，可能成为全球前5的光伏大市场。此外，在经济多元化战略规划下，该国也逐渐提升着本土先进制造、科技产业的份额，当地光伏制造业产能可能加速释放。

从投资角度来说，近年来油价走高进一步提升了中东主权基金的资产管理规模，其资金也逐渐向新能源、数字经济、硬科技等新兴领域倾斜，如沙特公共投资基金（PIF）即广泛投资锂电、光伏等新能源产业。

不过，中东北非光伏市场目前的规模、增速仍不及主流市场，除了地缘政治上的不确定性外（尤其是近年来频发的地缘冲突“黑天鹅”），当地电网等基础设施较为薄弱，低电价也让光伏发电在经济性上打了折扣。此外，该地区技术纯熟的安装工人较少、光伏供应链也不够完善，这些因素都对其光伏发展形成制约。

案例、经验与启示：加速布局“新蓝海”

近年来的中东能源转型、“一带一路”合作都利好中国与该地区的光伏贸易往来。从出口角度来说，2022年、2023年起，我国对中东北非市场的光伏组件出口量连续突破10GW，沙特、阿联酋等大国的市场占比增长迅速，尤其是沙特，我国2022年对该国的光伏组件出口额是3.1亿美元，2023年则提升3倍多，达到13.4亿美元，沙特也一跃成为我国组件第六大出口国。

出口贸易的活跃显示出该区域市场发展的提速，我国光伏企业在出口产品的同时，也正积极考虑在当地配置产能，或深度参与当地光伏电站的建设。截至目前，我国光伏龙头企业隆基绿能、晶科能源等都已在中东北非地区签下了数个电站投资建设或设备供应项目，TCL中环、天合光能于2023年达成协议决定赴沙特建厂，协鑫科技也表示与沙特就开设公司首个海外硅料厂进行了深入谈判；振江股份等设备零部件供应商也谋划在当地成立全资子公司，光伏逆变器供应商阳光电源2016年就进入了中东市场，近年来先后为阿联酋、沙特、阿曼、卡塔尔等国标杆光伏电站项目提供设备及解决方案。

就出海中东北非企业的案例来看，有以下几点需要注意：

（1）光伏企业在中东出海模式与东南亚等地区存在一定差异，当地电站建设需求较多，所以我国光伏企业经常与能源基建企业共同出海，在当地承建项目。在投资测算、竞标、团队配置、企业间沟通协作等方面都需提前做好准备；

（2）当地虽然光照资源丰富，但高温、高盐碱、风沙等气候对产品、施工质量和安全工作有特殊要求。在产品层面，中东北非市场对组件耐用性、发电效率等要求较高，且电网相对薄弱，往往需设计针对性解决方案。向该区域供货时需注意做好调研，提供适合当地的产品和解决方案。此外，当地产品招标价格普遍较低，也需企业算好“经济账”；

（3）注重因地制宜、入乡随俗，了解当地法律法规、宗教习俗、文化差异等，并加强本地化水平，打造本地化团队。中东北非地区政治环境、行政生态与国内、东南亚或欧美等差异都较大，需避免简单挪用以往经验，而应充分了解当地政治、文化、宗教情况，加强与当地政府、资本、企业的合作，积累有形资本和无形资本。此外，中东北非地区用工环境也不同，在当地经营须遵守当地法律对本土劳工雇用比例的要求，企业想要长期发展，也应配置并发展当地的本土化团队；

（4）产能出海需注意打造成本优势，完善供应链体系。出海中东建设产能的企业普遍看中的是当地的市场潜力、地理位置优势、“一带一路”合作机会和较低的工业用电成本。在当地光伏产品招标价格较低的情况下，想在获得更丰厚回报，就需测算好投资利润率，考虑产能出海的可能性和规模。此外，当地还不具备完整的光伏供应链，短时间内也难以打造垂直一体化产能，在中东北非建厂的企业需综合考虑各环节原材料供应问题，“抱团出海”也是有助于实现共赢的选择；

（5）需对中东北非地区地缘局势做好实时监测和提前研判，并准备预案，在出现地缘冲突等“黑天鹅”事件时迅速反应。（本文首发于钛媒体APP，作者｜胡珈萌，编辑｜刘洋雪）

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