图片系AI生成

国内HPV疫苗市场“变天”了。从“一苗难求”到“九价HPV疫苗告别排队”，再到如今“二价HPV疫苗采购价跌破100元/支”，皆在释放着市场越来越“卷”的信号。

但是比起默沙东的佳达修9®及佳达修®，国产二价HPV疫苗馨可宁®、沃泽惠®已然卷出新天际，为争夺更大的市场份额，双方均选择了最残酷亦是最有效的竞争手段——价格战，目前双方战况愈演愈烈。

据江苏省政府采购网近日消息，万泰生物（603392.SH）旗下馨可宁®采购价已跌破90元/支，意味着万泰生物今年对应板块的销售额还将进一步收缩，此前公司便发布公告预计2023年业绩大幅下滑，核心原因便是二价HPV疫苗销售额“腰斩”。

馨可宁®两年内“身价”蒸发掉2/3

据江苏省政府采购网近日公布的《江苏省双价人乳头瘤病毒疫苗采购拟中标产品表》，万泰生物（603392.SH）旗下馨可宁®拟中标价格低至86元/支（0.5ml），计划采购量49.92万支。

来源于江苏省政府采购网

采购价跌破100元/支，什么概念？

时间拉长来看，两年以前，馨可宁®的采购价均稳在300元以上。换言之，馨可宁®如今的采购价不及两年前的1/3。

2022年5月份，江苏省公共资源交易中心发布《关于公示群体性预防接种疫苗采购结果的通知》，万泰生物馨可宁®以329元/支（0.5ml）的价格获得了9600支/瓶的中标量。

一年后，馨可宁®的价格从300元价格带降至200元价格带。2023年4月份，江苏省政府采购发布《江苏省群体性预防接种疫苗采购（双价人乳头瘤病毒疫苗）成交公告》，万泰生物馨可宁®以245元/瓶（0.5ml）的价格获得49.34万瓶的中标量。

来源于江苏省公共资源交易中心

仅三个月后，馨可宁®的采购价就极速降至100元价格带。2023年7月份，广东省发布2023年入学适龄女生HPV疫苗采购项目结果，万泰生物2价HPV疫苗中标单价为116元/针。如今则再度下跌，跌破100元/针。

万泰和沃森之间的“拉锯”

短短两年时间，馨可宁®的采购价一降再降，原因何在？答案是价格战。

2020年5月份，馨可宁®上市，凭借着“首款国产宫颈癌疫苗”的光环，馨可宁®销量一路猛增。2020-2022年，馨可宁®销量分别为226.56万支、1022.78万支、超2500万支。

也是在馨可宁®的强势带动下，万泰生物业绩一路阔步向前，并迈入疫苗“百亿俱乐部”，公司营收从2019年11.84亿元暴增至2022年111.90亿元，净利润也从2019年2.07亿元大增至2022年的47.36亿元。

然而，万泰生物这一高增的局面很快被竞争对手沃森生物（300142.SZ）打破。

沃泽惠®，来源于沃森生物官网截屏

2022年3月份，沃森生物二价HPV疫苗沃泽惠®正式上市，面对同质化和同价位的产品馨可宁®，沃森生物团队毫不犹豫地选择了最残酷也是最有效的商业竞争手段——价格战。

2022年5月份，在江苏省关于群体性预防接种疫苗的招标中，沃泽惠®以246元/支的价格获得2.24万支/瓶的中标量，该价格远低于馨可宁®当时的中标价329元/支。同年9月份，在福建省政府采购网公开HPV疫苗采购项目中，沃泽惠®凭借245元/支的低价获得独家中标。这一次，万泰生物被直接挤掉了。

面对如此情形，万泰生物幡然醒悟，一改此前的营销策略，纵身跃进这场“价格战”中。此后的时间里，在各大地方的二价HPV疫苗竞标中，万泰生物和沃森生物便轮番上演“你方降罢我登场”的戏码。

只是这场“拉锯”目前看来更像个双输的局面：万泰生物在1月份的业绩预减公告中表示，2023年净利润为12-15亿元，同比大幅下滑71.49%-74.66%，主要原因即馨可宁®收入同比减少约42亿元。这一数据相较于馨可宁®2022年超80亿元的销售额可谓“腰斩”。

也是在1月份，沃森生物预计2023年盈利4-4.6亿元，同比下滑37%-45%，业绩下滑的原因之一也是二价HPV销售未达预期，且基于疫苗市场竞争环境变化，预计对二价HPV等疫苗产品的存货、应收款项等相关资产计提减值准备约2.4亿元。

如今，每针百元以下的采购价，不管对万泰生物还是沃森生物而言，将又是一次业绩的“重创”。

值得一提的是，万泰、沃森背后还有一位国际“大佬”默沙东正在凝视着中国市场，这位HPV疫苗巨头不停地调整着营销战略，包括佳达修9®扩龄、佳达修9®“变相大降价”、佳达修9®加大供应量等。此外，康乐卫士（833575.BJ）、博唯生物、瑞科生物等超20家企业正在加速研发HPV疫苗。

可以预见的是，在不久的将来，当越来越多的HPV疫苗获批上市，这个市场将越来越“卷”，彼时，势必有企业将面临淘汰。

（本文首发于钛媒体APP，作者｜ 张海霞）