文 | 点点数据

近两年AI之外最火的赛道，非短剧莫属，2023年更是被称为“短剧元年”。

相比于大多数出海短剧厂商将目标对准欧美市场，或者退而求其次的东南亚及繁体中文市场，日韩似乎显得很少被触达，整体关注度不高。但近两个月，点点出海发现一款名为TopShort的出海短剧APP开始在日本市场“崭露头角”。

与应用商店排名趋势一致的，还有TopShort在日本市场的下载量及收入变化。

去年10月中下旬时TopShort下载量才开始从无到有，之后开始缓慢“爬坡”，同样是到了2月初，下载量开始直线飙升。 

苹果端投放趋势

安卓端则是在1月中下旬逐渐加大投放力度，目前依然处于增长期。 

安卓端投放趋势

素材方面，近30天双端投放的基本为2月主推短剧《お嬢様のパワハラ退治》（《大小姐的权利骚扰消除》）切片，时长在1分钟至3分钟左右。

处于出海短剧APP第三梯队，总成绩“不够看”，但长板明显

与游戏出海不同，绝大多数短剧APP出海都会选择同时上架所有目标市场，很少分批次，TopShort同样如此，一次性上线了170多个国家及地区。

那么TopShort全球表现放到目前国内知名的出海短剧APP中究竟如何？是否存在竞争优势？ 

然而具体来看，FlexTV与Goodshort总流水相近、谷歌端与苹果端贡献基本五五分、核心收入市场也较为相近，然而后者却仅用前者三分之一的下载量斩获了4840万元的最高流水，并且其目前的月流水也一直是四款应用中最高的。

这表明了Goodshort在用户付费方面极具优势，短剧付费情况一般以PRD（单个下载收入）为衡量标准，以近一个季度的PRD来看，Goodshort高达6美元，FlexTV、MoboReels、ShortTV分别为2美元、0.8美元、0.63美元。 

最后总收入跨过千万门槛、累计下载量未超过50万同时2月流水在500万元左右的TopShort、99TV、Kalos TV被划分到第三梯队。

事实上99TV的数据表现够不上上述标准，去年7月开始，国内最大的短剧平台之一九州文化连续推出了ShortTV以及99TV，前者主要面向泛英文市场，作品中美剧氛围突出，加之产品制作与买量的强势投入，使得跃升至出海短剧APP第二梯队成为新一代最有潜力的赛道应用；

与99TV强势背景不同，Kalos TV的开发者显示为个人开发者“明 颜”，版权归属公司为注册地在香港的Qinron Technology Co，2023年8月便开始在TikTok上发布《爱你不问归期》、《恰似寒冰遇骄阳》、《闪婚后傅先生马甲藏不住了》等国内爆款短剧，但效果不佳。

随着短剧潮的兴起，嘉书由于手握不少小说IP自然也在寻求入局，TopShort便应运而生，在上线8个月后，截至目前（3月5日）TopShort全球累计下载量预估达41.6万，全球双端总收入则为1020万，其中2月流水预估为564万。

如此数据放在第三梯队里都算不上头名，放眼整个出海短剧赛道更加不够看，但如上文所述，TopShort最大的优势便是打开了日本市场，日本贡献了86.5%的下载量以及97.7%的收入，最近一个季度日本市场的PRD更是在3美元左右。

首先大概率是因为可以规避在欧美市场激烈竞争。嘉书科技创始人王小书曾表示，欧美短剧的制作成本在20万美元左右，投流成本更是突破百万美元，然而日本短剧制作成本仅需欧美的一半甚至三分之一。

另外据白鲸出海报道，王小书对于日本文化的喜爱加之过往在日本有小说版权的出海业务，因此积累了一些本土资源。

为了应对本土冲击，内容的本土化与精品化显得尤其重要。

这点在Reelshort身上就得到过验证，在国产霸总不好使的情况，Reelshort采用海外拍摄班底，启用欧美演员，在保留国产短剧题材内核的同时，结合欧美观众更熟悉的狼人、吸血鬼等题材取得了成功。后来GoodShort、ShortTV等出海应用也开始翻译剧与自制剧两条腿走路。

依托于社媒的日本短剧账号一般会采用广告植入或社交媒体推出的广告分成政策来变现，BUMP这样的应用则会选择等待一段时间免费观看或者IAA，再或者是硬币解锁，硬币除了可以直接付费购买，还可以使用积分墙形式，总而言之，日本短剧比较少直接对C端收费。

国内出海短剧APP变现方式一般为IAA、按集付费、订阅三种方式选择性排列组合。TopShort可以直接购买平台内货币外（5.99美元95个币，单集解锁10个币），主要以包月订阅（49.99美元）及包年订阅（199.99美元）为主。

总结

综合来看，无论出海布局的早晚，短剧应用的战役真正密集打响是在2023年中。去年6月Reelshort最早开始起量，在其11月引来爆发式增长后，各家短剧平台开始从投放、营销、内容等各个方面跟进。于是自12月底开始，大部分热门出海短剧APP的下载量及收入开始上升。 

2022年8月至今9款出海短剧APP收入趋势

另外，为了获得高于行业平均水平RPD 2美元以上的用户，大部门厂商将目标市场转向了北美（RPD为5美元左右）与欧洲（RPD为2美元左右），而一小部分厂商由于投放预算、内容本土化能力或制作能力的限制，将目光转向了RPD低于1美元的东南亚。

如此情况下，日韩市场成了上线时捎带手的尝试，被大部分厂商“遗忘”，但其实日本的RPD（日本3美元）几乎与欧美持平，人种外貌上的高度类似让翻译剧更易被接受，文化的相似度也使得本土拍摄短剧更加高效。

此外值得一说的是，随着更多厂商的入局，除了需要另辟蹊径选择市场、选择营销方式、不断深化内容的丰富度以及精品度，AI似乎也是一则缓解竞争压力的良方。例如，DramaBox开拓了一个名为 Animation的专区专门放置AI 动画成图＋AI 配音的作品，ShortTV则是自研了内部AI短剧工具Moss，目前已经迭代到第三代。