“00后”整顿年货市场,中间商的差价不好赚了

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“情绪消费”带来了消费风向转变。

图片来源@视觉中国

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文 | 锌刻度,作者 | 星晚,编辑 | 陈邓新

这届年轻人,开始囤一种很新的“电子年货”。

当家中长辈为了一年的团圆时刻而忙着采购时,年轻人也开始用自己的方式拥抱春节。从沾满喜气的财神爷壁纸、全套拜年表情包到祈福许愿的电子御守,年轻人的“过年三件套”从线下备到了线上。

这股突如其来的风潮,意味着“情绪消费”还在继续走俏,新玩法正在与旧风俗结合起来,而一门新的生意经也在悄悄萌生。在春节前,有人仅仅靠着一款爆款龙年红包封面就能够赚到十多万元,各大视频平台的会员也在直播间被卖爆,各种AI定制拜年视频产品更是成为拯救“社恐”的神器。

年轻人用“电子年货”为春节带来了更多理解与审美,“年味”的定义不断更迭,新的产业也在不断走俏,只是曾经能够轻松赚到差价的中间商如今却遇到难题了。

从祈福到孝心,统统安排电子版

“最近不知道感染了什么病毒,去医院查血也没查出来具体原因,所以我给自己安排上了几个电子御守,许愿可以早日康复吧!” 春节前,在北京读大三的学生彦小语在网上买了三个电子御守,存在手机里讨个好彩头。

刚刚参加工作半年的“00后”冯珂今年也在春节前就给家人准好了一套“电子年货”。“送吃的穿的都太平常了,我给爸妈充好了他们喜欢看的视频平台会员,并且还准备了自己动手制作了一份手机软件使用指南,到时候送给爷爷奶奶,这样他们就可以不用为不会使用智能手机而犯愁了。”

冯珂向锌刻度展示自己制作的手机软件使用指南,包括如何使用微信付款、如何打视频电话到如何刷短视频、如何看电视电影等。“身为晚辈的我们如果能让爷爷奶奶离科技更近一点,也算是一种孝心吧。”冯珂说道。

“05后”周莹莹的电子年货则是标准的三件套——龙年主题手机壁纸、拜年表情包和吉祥话文案。备齐这三件套,周莹莹一共花费不到20元,她认为这可是性价比极高的一次消费。“既有好彩头,又能在过年期间向长辈拜年讨红包,最主要的是足够特别,真是一场酣畅淋漓的备年货!”周莹莹调侃道。

无论出于何种原因,彦小语、冯珂、周莹莹都不约而同地选择了“电子年货”,这是他们对于年味的重新理解与定义,也是丰富春节玩法的一种方式。换上新春壁纸、使用新春红包封面实际上就是在营造出一种仪式感,而年轻人给年货市场提供这一新思路,还将捧出更多爆品。

李诞直播间售卖AI高情商大婶

就在前几日,淘宝直播的交个朋友直播间和李诞直播间里,“电子年货”就成为了抢手货。例如能够解决过年拜年“词穷”问题的AI吉祥话、AI高情商大婶一经上架便迅速卖出几百单。AI写真、图片绘画类的交易订单规模更是环比增长近100%。随着迷上“电子年货”的年轻人越来越多,出现的商品类型将越发丰富,整个产业链也会进一步发展。

中间商不好赚,原创者赢麻了

其实在“电子年货”一词流行之前,每逢新春时节,就总能看到一群“电子商贩”开始做起年货生意。其中,层层加价的红包封面生意就是销量最高、一本万利的代表,只不过随着年轻人消费需求的不断改变,中间商似乎不太好赚了。

锌刻度通过在电商平台搜索发现,除了每年都会引发粉丝疯抢的明星红包封面以外,今年最红的当属龙年生肖封面与熊猫封面。淘宝一家专门销售卡通红包封面的两钻店铺有一款售价为3.6元的卡通龙形象红包封面仅一个月的时间就销售超过2000笔订单,成交额超过7200元。

小红书上,一位AIGC创作探索爱好者在春节前设计了一款微动态异形龙年红包封面,售价6.8元,销量超过1.1万笔,仅24小时之内就有超过300人加购,并且好评率超过了100%。从评价来看,相比普通款红包封面,这类包含动图与音乐的红包封面哪怕售价更高,也更受到年轻人的青睐。

龙年主题红包封面

这些销量高的商家都有一个共同之处,那就是产品的独家性强,因此无论是通过销售红包封面盈利还是通过赠送红包封面涨粉,都相对容易。

两年前,锌刻度曾经通过交费成为代理的方式了解到了红包封面销售的背后利润。当时一名招收代理的微商告诉锌刻度,他仅仅靠每晚在朋友圈发布两条朋友圈来宣传就能收到50~60笔红包封面的订单。锌刻度也通过后台界面看到供应商定价在2.99元的红包封面,代理通常会加价到3.99元,利润率超过50%,而如果代理能够以更高的价格售出,那就可以实现利润率无上限。

但这类招收代理的微商往往并非是一级代理,也就是说代理看到的所谓“成本”实际上已经被多个上级代理层层加价。更重要的是,这类以赚取代理费为主要目的的红包封面分销商实际几乎没有原创性强的优质红包封面。因此锌刻度今年再度找到这名微商时,他说道:“现在红包封面代理不好做了,很多有设计能力的人都愿意自己卖独家,价格和销量都能起来,如果账号能涨粉的话,之后还能卖更多的货,这算是现在的主流玩法吧。”

从事跨境电商服装行业的Nora也告诉锌刻度,她近两年都是在春节前两个月开始寻找红包封面设计师,一般会要求对人物造型和宣传手法有自己的理解和审美、1年以上角色原画工作经验。“如果会动画或特效的会优先考虑,对色彩要敏感,还要有良好的手绘能力,我们通常就只需要在春节之前做出一套成果,相应报酬在5000-6000元之间。”Nora表示,原创设计的红包封面是其公司的宣传工具,而非为了赚钱。

当年轻人对“电子年货”的消费需求被越来越多的商家注意到,通过信息差赚取差价的中间商却渐渐被提出队列了,而具备原创能力、运营能力的创作者则开始乘着风口起飞。

“精神悦己”趋势下,“情绪消费”爆发

从“集五福”到购“电子年货”,春节的玩法伴随着互联网的发展不断得以丰富,于是有人将春节消费的趋势用“新五味”来进行概括,即节俭味、休闲味、文化味、时令味、科技味。

“电子年货”的走俏,可以说是“新五味”的具象化。与此同时,这也透露出体验经济时代之下,年轻一代消费者对自我表达的关注,他们对个性化、有创意的内容事物更为偏爱,因此情绪消费类产品与产品、品牌的实用价值叠加起来呈现出了1+1>2的效果,“千金难买我乐意,情绪消费有魔力”的消费特性越发明显。

近年来,情绪消费带来的商机层出不穷,淘宝在近日发布的“2023年度十大商品榜单”中,除了像“爱因斯坦的脑子”这样的虚拟情绪商品外,乌梅子酱、涿州图书加油包、“玲珑一号”核能充电宝等充满情绪价值的实体商品也入选。

呈现出细分化、个性化等特征的新兴消费市场带来了更多元的创业环境,“情绪消费”带来了消费风向转变。就商家而言,在推动“情绪消费”的大主题下,将情绪价值的运用融入到产品、营销和服务中,才能更好地吸引消费者。但与此同时,价格、品质和便利性等因素也缺一不可。

“电子年货”这门看似赚得轻松的生意,实际上也在考验着商家为消费者带来“情绪按摩”的能力,能够抓住年轻消费者情绪DNA的创作者、经营者,就能从中分一杯羹。

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  • 今年我也准备了很多,主要是送给我那些兄弟们

    回复 2月11日 · via android
  • 年轻人购买电子年货,反映了数字化生活趋势和对情感消费的重视

    回复 2月10日 · via android
  • 电子年货是利用虚拟技术,在商业领域一次很好的尝试

    回复 2月10日 · via android
  • 电子年货提供的已经不仅仅是情绪价值,是当代年轻人消费观念的转变

    回复 2月9日 · via android
  • 年轻人总是热衷于新鲜事物,电子年货方便快捷易传播易分享,能给大家带来全新的节日氛围

    回复 2月9日 · via android
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