GMV超1亿元!董宇辉单飞首播“完胜”东方甄选

董宇辉单飞之后,他还是董宇辉。新东方布局文旅市场迈出关键一步。

图片来源:视觉中国

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单飞后首播“完胜”东方甄选,董宇辉的IP号召力再度展现。

1月9日19时,董宇辉新账号“与辉同行”在抖音开启首播。以新身份出发的董宇辉,首播就交出了亮眼的业绩。开播两小时后,“与辉同行”直播间销售额超1亿。

值得一提的是,东方甄选抖音粉丝目前为3144.7万,近三月的直播场均观看人次为1110万,场均销售额为1000w-2500w,直播观看人次和销售额超1个亿还是在去年12月18日晚8点那场直播中,继董宇辉“小作文”事件发酵后,俞敏洪和董宇辉一同出现在直播间。

董宇辉“单飞”后首播销售额就超1亿,可以说“完胜”东方甄选直播间。而从直播助农到行走陇上,“与辉同行”的探索也被外界认为是新东方布局文旅市场的关键一环。

“与辉同行”首场大考亮眼

距离小作者风波事件不到一个月,董宇辉“单飞”后新账号再次“热闹”起来。

首播当日19时开播时,“与辉同行”抖音账号粉丝数为416.8万,截至23时直播结束粉丝数超过712.8万,首场直播,“与辉同行”抖音账号粉丝数就涨近300万。

具体来看,开播一分钟后,“与辉同行”直播间在线场观就超55万,人气跃居平台首位。飞瓜数据显示,开播两小时后,“与辉同行”直播间销售额超1亿。整场直播持续近四个小时,观看人次超5400万,人气峰值超171万,新增粉丝275万。随后在1月10日和1月11日,“与辉同行”持续进行了直播。

截止目前,“与辉同行”抖音账号已拥有超过943万的粉丝。与此同时,数据显示,截至“与辉同行”直播间首播当晚22时,“与辉同行”位列抖音带货总榜第三名,东方甄选在第100余名。

蝉妈妈数据则显示,1月9日,与辉同行直播间销售额突破1.5亿元,直播销量突破100万件,登上抖音带货榜总榜第一名,直播点赞量超12.9亿,观看量破4200万,而东方甄选点赞为1538.7万,观看量2万,位列总榜第八名。

如今,“与辉同行”首播首场大考的表现,似乎再一次验证了之前大众所言,董宇辉即使离开东方甄选——的直播间,他还是董宇辉。

据了解,“与辉同行”新账号选品由新团队主导。首播当晚直播间商品小黄车中并未出现东方甄选自营产品,当晚共上架180余个链接,包含生鲜、零食、书籍、日用产品等,部分商品与东方甄选直播间重合。

去年12月18日,也是俞敏洪和董宇辉一同出现在直播间的那天,俞敏洪也在抖音发布过公告,任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理、兼任新东方文旅集团副总裁,同时任命董宇辉为高级合伙人,并将成立董宇辉工作室,后期单独开辟账号(当时预计一个月后)及直播间收入均计入东方甄选

俞敏洪认为,董宇辉独立工作室的收益都会记录到东方甄选,可以保障东方甄选的利益,也能保证董宇辉个人能力的最大化发挥。而“与辉同行”由东方甄选100%控股,所有的GMV(交易总额)都记在东方甄选的报表里。

天眼查APP显示,与辉同行(北京)科技有限公司注册资本1000万元,董宇辉为法定代表人、执行董事、经理,俞敏洪担任监事。股权穿透显示,由孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技100%控股与辉同行,与辉同行(北京)科技有限公司实控人依然为俞敏洪。

董宇辉在“与辉同行”首播中表示,目前“与辉同行”团队有70多人,部分员工直接筛选自东方甄选。春节前由于时间和人员的限制,“与辉同行”将在直播间直播,春节后团队将尝试外景直播。

“与辉同行”或将主攻文旅业务

“与辉同行”的探索也被外界认为是新东方布局文旅市场的关键一环。

一个月前,俞敏洪就在直播中透露,董宇辉独立工作室成立的个人IP直播间,其他主播们也会一起参与,主攻文旅业务。在“与辉同行”首播时,董宇辉也透露了未来的计划是首先坚守农产品的初心,同时满足粉丝在书籍、文化、旅游上的需求。

新东方此前闯荡文旅市场的用意也很明显,是想讲文旅作为第二增长曲线。

去年7月,新东方官方微信公众号就发表了题为《再创业!新东方文旅!》的文章称,东方甄选之后,新东方再度创业,正式开拓文旅事业,并着重提到:“这一次,新东方要做的是面向中老年人,提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。”

天眼查显示,2023年7月19日,北京新东方文旅有限公司正式注册成立,注册资本10亿元,法定代表人为俞敏洪。

实际上,对东方甄选来说,布局文旅业务,从2022年开始就初现端倪。

2022年7月起,东方甄选启动“外景直播专场”的模式,与省级政府部门合作、直播,带货当地的农产品、特产,通过“小作文”“宣传片”等创意视频,宣传当地文化旅游。2022年12月,东方甄选推出旗下矩阵号“东方甄选看世界”抖音账号,以“直播+文旅”的形式切入市场,探索文旅直播。2023年,东方甄选的几场文旅直播,带动了现象级的“文化旅游”热潮。

2023年10月16日,东方甄选在珠海成立“东方甄选(珠海)旅游文化有限公司”,经营范围含旅游开发项目策划咨询、旅行社服务网点旅游招徕、票务代理服务等。这一动作,标志着东方甄选拿到相关资质,在文旅业务的布局上,打开了更多可能性。

2023年12月10日,东方甄选宣布在东方甄选APP上线文旅产品,并表示超100家企业已敲定合作意向,即将入驻,在东方甄选APP上架旅游套餐、景点门票、酒店套餐等文旅产品。据了解,东方甄选对旅游产品制定的选品标准,主打高品质、高性价比,APP上架的首批旅游产品,包括“纯玩团”、四星五星级酒店,以及东方甄选看世界同款、销售额达到百万级的爆款产品。

东方甄选在财报中也曾公布,对自身的定位是:直播平台、农产品科技公司、文化传播公司。

如今,头顶光环的“与辉同行”,更是有望成为新东方布局文旅市场方向上的下一个增长点。

(本文首发钛媒体APP,作者|柳大方,编辑|房煜)

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  • 他直播带货的时候给人一种“我正在学习知识,在提高自己”的幻觉,很多很多人需要这种幻觉

    回复 1月14日 · via h5
  • 与辉同行还是东方甄选100%股权,搁这搁这呢

    回复 1月14日 · via android
  • 客观来说不是董宇辉,新东方转型之路远远看不到希望,是董宇辉爆火才给了整个东方甄选机会

    回复 1月13日 · via android
  • 与辉同行的收入都算东方甄选的,不恰当地说,等于离婚不离家了

    回复 1月13日 · via pc
  • 我实在不明白,不看直播是不会卖东西了?

    回复 1月12日 · via h5

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