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文 | 鲸商，作者 | 萧杰

省考陆续进行，考研即将到来，“两大考”背后的培训行业也暗流涌动。‍‍‍‍‍

特别是作为考研考公的网红导师，张雪峰最近频频登上热搜。争议点是他那句“文科都是服务业，什么是服务业？总结成一个字就是‘舔’，就是‘爷我给你笑一个’。”此话题冲上热搜第一，阅读量已超2亿。

一时间不少学生、专家认为张雪峰言论偏激，文科没那么一文不值。尽管张雪峰后续进行了致歉澄清，但一部分网友更加厌恶张雪峰的极端言论，另一部分则似乎更喜欢张老师了，因为他看上去说了“实话”。

这位网红老师为何时常处在风口浪尖？爆红之后，他构建的庞大商业版图又是如何掘金？他只是考研考公培训产业的冰山一角，那我们不妨从他这里揭开。

个人IP挑战考研机构

张雪峰的火爆和争议，与时代焦虑息息相关。

年轻人纷纷扎进考研、考公大军。2019年，全国考研报名人数同比增长21.8%，是近年来的最快增速。此后，考研报名人数保持上扬，2021年已达377万人，2022年考研人数为457万，2023年考研人数为474万。这也让一批教育公司成功上市。

其中，中公教育于2018年成功借壳上市，其主打考研、考公。在今年前三季度，中公教育实现营业收入26.66亿元，同比下降31.54%；净利润2.42亿元，同比增长129.42%。收入减少，但净利增加，主要原因是裁员优化降本增效以及产品结构调整。

昂立教育脱胎于上海交通大学勤工俭学中心，在1993年在上海证券交易所上市。截至2023年三季度，昂立教育实现营业收入7.13亿元，同比增长30.71%；归属净利润-8637.44万元，同比减少151.37%。该公司此前专注于k12，今年上半年才探索布局“考研、专升本、考证”等细分赛道。

企业成绩有起有落。但张雪峰瞄准高考、考研、考公的火爆，顺势而为，其引起的热议便不言而喻。根据公开资料显示，张雪峰原名张子彪，1984年出生于黑龙江省齐齐哈尔市，曾就读郑州大学，毕业后进入了考研辅导行业，其常常在各种场合对全国高等院校进行点评。2016年，张雪峰的一条名为《七分钟解读34所985高校》火爆全网，从此踏上“网红之路”，出版图书、参加综艺、直播带货等，并转战高考志愿填报。

凭借幽默、直击人心的讲课风格，张雪峰迅速走红网络。后来有娱乐主持人找他上节目。“从根本上讲，我是一个老师，不希望自己太娱乐化。”他说，之所以用这样的方式讲课，只是希望寓教于乐传递一种快乐的理念，想学习的能学到东西，不想学习的也能听得开心。

他说，所谓因材施教就是要根据学生的特点用他能接受的方式引导他，“现在，单纯讲道理已经不好使了，学生幽默，老师也要幽默，老师百变才能吸引住学生。”

现在，张雪峰不仅是“考研老师”，还是“顶级网红”，是众多家长同学严重的意见领袖。只是流量大了，争议也随之水涨船高。张雪峰言论的绝对化、刻板化，愈发凸显。

今年5月15日，“研途考研张老师课堂”账号发布视频，称随便什么专业都比新闻强。

在视频中，张雪峰对学生家长表示：“理科590报新闻？你会崩溃的”“别报新闻，从中国本科专业目录里面闭着眼睛摸一个都比新闻好”“如果我是家长，孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕，然后给他报个别的”“你可以把它当个爱好，不要把它当成职业。”

在这些公司中，峰学蔚来目前是张雪峰的主阵地。鲸商下载该应用后发现有几款高报课程，比如61节课、售价599元的《志愿填报视频课》；61节课、售价999元的《高一选科》。当然，也有PRO版本的课程，比如9999元起的《2024届志愿填报》。

高途APP界面‍

可见，与张雪峰同赛道的选手有很多。只是变化来的太快，其他讲师还未深耕高考、考研考公、留学建议及辅导的板块。加上张雪峰执行力强、言语激昂富有感染力等个人特色，就成了行业翘楚。在短视频大行其道的当下，未来应该会有其他风格的讲师出现。

教育机构转型必将经历相当长一段时间的阵痛期，但考研、考公、留学等细分赛道的培训，随着好未来、高途等企业入局后，势必会迎来更激烈的市场竞争。这也意味着，新的份额之争，才刚刚开始。