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文 | DT商业观察

消费降级的风已经吹到了全国，然而人们对宠物的消费热情仍在升温。

刚刚过去的双11，淘宝天猫宠物预售成交额48分钟超越去年全天，在大基数基础上，全行业成交额同比去年大涨超50%。

宠物经济，成为当前为数不多仍在不断创新且持续增长的赛道。

为了研究这一赛道，DT商业观察联合网商银行小微观察站出品《小微观察站｜2023宠物经济小微观察报告》，结合天眼查、魔镜洞察等数据，对宠物小微经济进行观察和分析。

超3/4宠物企业为个体工商户，小微企业撑起宠物经济的热闹

“家家有狗、户户有猫”正在走向现实。

艾瑞咨询数据显示，中国宠物消费市场逐年扩大，预计2023年底将达到3924亿元，相当于一整个丹麦的国民生产总值。

无数铲屎官们，一铲一铲将宠物行业推向风口，并吸引着创业者的涌入。

天眼查数据显示，近5年来，全国宠物经济相关注册企业数量翻了14倍，截至2023年10月，全国宠物经济相关注册企业数量超过154.9万，超过3/4都是个体工商户。

小微玩家如开闸泄洪般涌入这一赛道，撑起中国宠物经济的大盘，并在发展过程中，获得了出头的机会，拿到和国际大牌同台竞争的入场券。

魔镜洞察数据显示，2023年前三季度，淘宝天猫销量最高的10个宠物品牌中，小微品牌占据6个名额（小微企业判断基于企查查）。

其中，销量排名第一的品牌瓜洲牧，总共发出超1000万份包裹，是玛氏集团旗下国际品牌皇家的3.5倍，嬉皮狗、凯锐思等国货品牌，销量也超过国际大牌。

饮食用品更讲究，养儿式养宠成趋势

宠物经济的确充满机会，却也面临“卷生卷死”的挑战，怎么面对激烈的市场竞争，实实在在赚到钱，是经营者需要思考的问题。

如今，越来越多的人把宠物视为孩子，将宠物经济当作儿童经济来发展，或许是一条可行的经营思路。

一个典型的例子是宠物保健品的热销，2023年前三季度，猫狗通用营养膏卖出近12亿元人民币，成为宠物保健品中的销冠。

以前喂养宠物，可能给一根肉骨头就够了，当宠物成为家庭中的一员，宠物保健成为一片新的蓝海。不仅营养膏销量亮眼，化毛膏、卵磷脂、氨基酸、海藻粉等保健品也销路畅通。

对经营者而言，针对老年、幼年、孕期等不同生命阶段，提供美毛、补钙、护肤、调理肠胃等细节关照的宠物保健品，是值得关注的机会赛道。

从品类来看，猫比狗更快实现消费升级。猫化毛膏、猫卵磷脂、猫特色保健品，销量领先于狗保健品。

不过，狗保健品作为一个快速发展的市场，对商家而言充满机会。销售额增长最快的五个保健品，都是狗狗专用。

毛孩子不仅吃得细致了，日常用品也更加讲究。旨在让宠物生活更舒服的产品，成为一个具有潜力的赛道。

魔镜洞察显示，2023年前三季度，一些非必要但能提高宠物舒适度的产品，如猫狗垫子、猫狗床、散热板等，实现了三位数的销量同比增长。

值得一提的是，智能养宠成为一个新趋势。

今年前三季度，智能宠物窝的销量同比增长近6倍，宠物智能玩具销量增长844.4%。

当人们投注越来越多的情感和金钱，为宠物补充营养、提供好的生活环境，像养孩子一样照顾宠物，成为一个普遍现象。

对商家而言，抓住消费者养宠心态，提供精细化、舒适化、智能化的宠物饮食用品，也许能开辟出新的增长机会。

线下服务增长快，找对痛点和痒点很关键

在养儿式养宠趋势下，人们对待宠物更加细致，宠物经济也衍生出许多细分市场。

其中，宠物线下服务的潜力未尽。

小微观察站数据显示，今年1-10月，宠物小微市场成交额增长最快的三个行业，分别是宠物饲养、宠物美容、宠物寄托服务，都属于线下服务。

日本社会消费研究第一人三浦展曾说过，关于消费，与其问企业，不如观察消费者。小微商家要追上下一个蓝海市场，读懂消费者的需求很关键。

以宠物寄托收养服务为例，城市年轻人正在撑起养宠大军，但这部分人常常忙于工作、出差和短途出行，没有时间照顾宠物。在这种情况下，提供陪伴和照料的寄托服务实现增长。

换句话说，能解决养宠痛点的宠物服务，更有机会被宠物主买单。

另一个例子是“携宠出游”的需求旺盛。

亚宠研究院的调研数据显示，在宠物主有消费意愿的服务中，宠物友好酒店、携宠旅行服务、宠物餐厅，获得了比较高的得票率，而这些都指向“携宠出游”。

后疫情时代，人们较过往更看重线下生活，延伸到宠物消费中也是一样，不论住宿、旅行还是餐厅，消费者希望获得更多在场体验。

对小微商家而言，戳中消费者痒点的宠物服务，将面对更广阔的发展空间。

2023年1-10月，淘宝天猫宠物生活服务下单次数339万次，平均每天有超过1万人在淘宝天猫下单宠物服务，总共卖出9.8亿销售额。

宠物线下服务焕发出旺盛的生命力，了解消费者在买些什么，或许能为小微商家提供更多指引。

在各类宠物生活服务中，宠物训练卖得最好。

这背后既有痛点——宠物随地大小便、撕咬卫生纸、和其他动物打架，也不乏痒点——人们希望帮宠物建立良好的社交关系、更快适应各种环境。

具体来看，家长们会给毛孩子报班上课，如不良行为纠正、语言训练、基本家庭服从、敏捷训练跳杆等，让它们更好地适应人类社会生活。

此外，宠物托运、宠物寄养、绝育服务、宠物殡葬的销售额也相对较高，它们都是宠物生活中常见的服务项目。

对商家来说，无论你从事哪方面的宠物服务，只要摸准宠物主的痛点和痒点，总能在这条宽广的赛道中，找到赚钱的机会。

写在最后

归根结底，宠物经济是情绪经济。

人们从宠物身上获得了温暖和陪伴，反过来，也希望给它们更贴心和细致的照顾。

因此，在消费降级的大环境下，宠物经济逆风而行，功能性保健品、智能用品等象征消费升级的商品增长迅速。

宠物线下服务成为新的蓝海，能有效解决宠物主痛点的生活服务，被市场验证。比如提供短期照养的寄托服务、教育宠物不乱咬人的训练课程、为宠物离世赋予仪式感的殡葬服务等。

在养宠人的情绪需求中，小微企业看到了新的增长点，并参与到这场竞争中，为宠物提供更全面的呵护，为宠物主带来全方位的支持。

未来，宠物小微市场将进一步细分，涌现出更多元的商品和业态，找准消费者不断涌现的新需求，抓住宠物经济的风口，宠物小微经济还有很长的路可走。