“养儿式养宠”流行,它经济跑出哪些新赛道?

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新玩家,怎么赚钱?

图片来源@视觉中国

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文 | DT商业观察

消费降级的风已经吹到了全国,然而人们对宠物的消费热情仍在升温。

刚刚过去的双11,淘宝天猫宠物预售成交额48分钟超越去年全天,在大基数基础上,全行业成交额同比去年大涨超50%。

宠物经济,成为当前为数不多仍在不断创新且持续增长的赛道。

为了研究这一赛道,DT商业观察联合网商银行小微观察站出品《小微观察站|2023宠物经济小微观察报告》,结合天眼查、魔镜洞察等数据,对宠物小微经济进行观察和分析。

超3/4宠物企业为个体工商户,小微企业撑起宠物经济的热闹

“家家有狗、户户有猫”正在走向现实。

艾瑞咨询数据显示,中国宠物消费市场逐年扩大,预计2023年底将达到3924亿元,相当于一整个丹麦的国民生产总值。

无数铲屎官们,一铲一铲将宠物行业推向风口,并吸引着创业者的涌入。

天眼查数据显示,近5年来,全国宠物经济相关注册企业数量翻了14倍,截至2023年10月,全国宠物经济相关注册企业数量超过154.9万,超过3/4都是个体工商户。

小微玩家如开闸泄洪般涌入这一赛道,撑起中国宠物经济的大盘,并在发展过程中,获得了出头的机会,拿到和国际大牌同台竞争的入场券。

魔镜洞察数据显示,2023年前三季度,淘宝天猫销量最高的10个宠物品牌中,小微品牌占据6个名额(小微企业判断基于企查查)

其中,销量排名第一的品牌瓜洲牧,总共发出超1000万份包裹,是玛氏集团旗下国际品牌皇家的3.5倍,嬉皮狗、凯锐思等国货品牌,销量也超过国际大牌。

饮食用品更讲究,养儿式养宠成趋势

宠物经济的确充满机会,却也面临“卷生卷死”的挑战,怎么面对激烈的市场竞争,实实在在赚到钱,是经营者需要思考的问题。

如今,越来越多的人把宠物视为孩子,将宠物经济当作儿童经济来发展,或许是一条可行的经营思路。

一个典型的例子是宠物保健品的热销,2023年前三季度,猫狗通用营养膏卖出近12亿元人民币,成为宠物保健品中的销冠。

以前喂养宠物,可能给一根肉骨头就够了,当宠物成为家庭中的一员,宠物保健成为一片新的蓝海。不仅营养膏销量亮眼,化毛膏、卵磷脂、氨基酸、海藻粉等保健品也销路畅通。

对经营者而言,针对老年、幼年、孕期等不同生命阶段,提供美毛、补钙、护肤、调理肠胃等细节关照的宠物保健品,是值得关注的机会赛道。

从品类来看,猫比狗更快实现消费升级。猫化毛膏、猫卵磷脂、猫特色保健品,销量领先于狗保健品。

不过,狗保健品作为一个快速发展的市场,对商家而言充满机会。销售额增长最快的五个保健品,都是狗狗专用。

毛孩子不仅吃得细致了,日常用品也更加讲究。旨在让宠物生活更舒服的产品,成为一个具有潜力的赛道。

魔镜洞察显示,2023年前三季度,一些非必要但能提高宠物舒适度的产品,如猫狗垫子、猫狗床、散热板等,实现了三位数的销量同比增长。

值得一提的是,智能养宠成为一个新趋势。

今年前三季度,智能宠物窝的销量同比增长近6倍,宠物智能玩具销量增长844.4%。

当人们投注越来越多的情感和金钱,为宠物补充营养、提供好的生活环境,像养孩子一样照顾宠物,成为一个普遍现象。

对商家而言,抓住消费者养宠心态,提供精细化、舒适化、智能化的宠物饮食用品,也许能开辟出新的增长机会。

线下服务增长快,找对痛点和痒点很关键

在养儿式养宠趋势下,人们对待宠物更加细致,宠物经济也衍生出许多细分市场。

其中,宠物线下服务的潜力未尽。

小微观察站数据显示,今年1-10月,宠物小微市场成交额增长最快的三个行业,分别是宠物饲养、宠物美容、宠物寄托服务,都属于线下服务。

日本社会消费研究第一人三浦展曾说过,关于消费,与其问企业,不如观察消费者。小微商家要追上下一个蓝海市场,读懂消费者的需求很关键。

以宠物寄托收养服务为例,城市年轻人正在撑起养宠大军,但这部分人常常忙于工作、出差和短途出行,没有时间照顾宠物。在这种情况下,提供陪伴和照料的寄托服务实现增长。

换句话说,能解决养宠痛点的宠物服务,更有机会被宠物主买单。

另一个例子是“携宠出游”的需求旺盛。

亚宠研究院的调研数据显示,在宠物主有消费意愿的服务中,宠物友好酒店、携宠旅行服务、宠物餐厅,获得了比较高的得票率,而这些都指向“携宠出游”。

后疫情时代,人们较过往更看重线下生活,延伸到宠物消费中也是一样,不论住宿、旅行还是餐厅,消费者希望获得更多在场体验。

对小微商家而言,戳中消费者痒点的宠物服务,将面对更广阔的发展空间。

2023年1-10月,淘宝天猫宠物生活服务下单次数339万次,平均每天有超过1万人在淘宝天猫下单宠物服务,总共卖出9.8亿销售额。

宠物线下服务焕发出旺盛的生命力,了解消费者在买些什么,或许能为小微商家提供更多指引。

在各类宠物生活服务中,宠物训练卖得最好。

这背后既有痛点——宠物随地大小便、撕咬卫生纸、和其他动物打架,也不乏痒点——人们希望帮宠物建立良好的社交关系、更快适应各种环境。

具体来看,家长们会给毛孩子报班上课,如不良行为纠正、语言训练、基本家庭服从、敏捷训练跳杆等,让它们更好地适应人类社会生活。

此外,宠物托运、宠物寄养、绝育服务、宠物殡葬的销售额也相对较高,它们都是宠物生活中常见的服务项目。

对商家来说,无论你从事哪方面的宠物服务,只要摸准宠物主的痛点和痒点,总能在这条宽广的赛道中,找到赚钱的机会。

写在最后

归根结底,宠物经济是情绪经济。

人们从宠物身上获得了温暖和陪伴,反过来,也希望给它们更贴心和细致的照顾。

因此,在消费降级的大环境下,宠物经济逆风而行,功能性保健品、智能用品等象征消费升级的商品增长迅速。

宠物线下服务成为新的蓝海,能有效解决宠物主痛点的生活服务,被市场验证。比如提供短期照养的寄托服务、教育宠物不乱咬人的训练课程、为宠物离世赋予仪式感的殡葬服务等。

在养宠人的情绪需求中,小微企业看到了新的增长点,并参与到这场竞争中,为宠物提供更全面的呵护,为宠物主带来全方位的支持。

未来,宠物小微市场将进一步细分,涌现出更多元的商品和业态,找准消费者不断涌现的新需求,抓住宠物经济的风口,宠物小微经济还有很长的路可走。

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  • 人们对待宠物的态度正在发生变化,对宠物情感需求的提升

    回复 2023.11.29 · via pc
  • 随着人们对宠物健康和营养需求的关注,越来越多的宠物主人开始注重宠物的饮食质量和营养均衡

    回复 2023.11.28 · via iphone
  • 宠物经济的发展过程中,小微企业和个体工商户发挥了重要的作用

    回复 2023.11.27 · via android

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