图片来源@视觉中国

文 | DataEye

点点互娱最近“盘活”了一款模拟经营老游——《Dragonscapes Adventure》。

数据显示，《Dragonscapes Adventure》早在2020年10月便登陆全球多个市场，但成绩一直并不突出，上线一年，在美国iOS免费榜最好成绩仅为两百多名。

而最近一年时间，《Dragonscapes Adventure》突然发力，自7月份起，不仅拿下美国市场iOS免费榜第十四名的位置，在畅销榜也长时间维系在榜单前百之内。

通过DataEye研究院观察分析，发现其“逆风翻盘”的转折点在于植入了多个副玩法内容，并将其制作成素材进行大范围推广。然而，在增长之余，《Dragonscapes Adventure》也出现了一些隐患。

具体而言，《Dragonscapes Adventure》作为一款上线3年的老产品，成绩表现如何？其副玩法营销，有何特点？对于同行，又有怎样的参考价值？

今天，DataEye研究院就来聊聊《Dragonscapes Adventure》。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

01 市场表现

【事实＆数据】

（一）下载量

点点数据显示，截止至11月19日，《Dragonscapes Adventure》今年在海外全球市场下载量超1740万次。其中，7月22日是最高巅峰期，单日下载量超17万次。值得关注的是，在历经过2021年下载高峰期后，《Dragonscapes Adventure》在2022年，下载量开始下滑，但在2023年开始回暖，并来到新的高峰期。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在市场方面，美国地区是最受欢迎的市场，今年总下载量超350万次。从地区分布来看，《Dragonscapes Adventure》覆盖面主要集中在东亚、欧洲等付费能力较强的市场。

（二）产品收入

收入方面，《Dragonscapes Adventure》今年全球市场双端总收入超5300万美元（约3.8亿元）。（已扣除渠道分成）值得注意的是，对比往年《Dragonscapes Adventure》在收入方面，已经增长了100%。（俄罗斯市场因特殊原因未计算收入数据）

市场分布方面，美国是《Dragonscapes Adventure》收入的第一梯队，且与其他市场的收入量级有鲜明的对比，单个市场就已经贡献超1.4亿元的收入。

（三）用户属性

数据显示，《Dragonscapes Adventure》今年10月用户分布中，男性用户占比约为23%，女性占比约为77%。且其中25-44岁的用户群体占比较多。

【DataEye研究院观点】

从下载、收入数据可以看出，历经过2021年的巅峰期之后，《Dragonscapes Adventure》已经开始走下坡路。但在2023年，产品成绩再度飙升。

DateEye研究院认为，这其中有三个原因：

其一，《Dragonscapes Adventure》本身原玩法的底子可以，《Dragonscapes Adventure》是一款乡村题材的模拟经营游戏，这是点点互动擅长的品类，旗下的《Family Farm》和《Family Farm Adventure》都取得过较为亮眼的成绩。

再加之《Dragonscapes Adventure》辨识度高的卡通画风，以及富含趣味性的模拟经营玩法和探索内容，可以使得产品辐射到更多的受众人群，促使了产品在收入侧成绩的提升。

其二，在素材端，该产品先重点推送原生游戏内容，首先汲取到大量的核心受众，并在成绩开始下滑之际，着手尝试副玩法素材的分发，再度激发产品活力（下文会进行详细描述）。

其三，从受众属性来看，虽然25-44岁年龄层占比较多，但却没有与其他年龄段拉开太大的差距，这表明《Dragonscapes Adventure》可以说是全年龄“通吃”，这在一定程度上对下载量有较大的增益提升。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此外，在性别分布上，女性玩家占据较大的份额，也就是说，游戏的画风、玩法可以吸引女性玩家进行付费体验。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02 素材投放

【事实＆数据】

（一）投放量

DataEye-ADX海外版投放数据显示，《Dragonscapes Adventure》在买量市场投入是呈逐年下降的状态（甚至2020年，该游是从9月份开始投放），而在今年，《Dragonscapes Adventure》突然加大素材投放量，截止至11月19日，总投放量接近18万组。

并且从投放趋势来看，今年《Dragonscapes Adventure》在买量市场是属于持续性的高投入，单日素材投放量始终维系在较高的量级。

（二）投放素材类型

从投放素材类型来看，《Dragonscapes Adventure》图片素材占比仅有18%。项目组更侧重使用视频素材进行投放。

（三）创意素材形式

DataEye-ADX海外版显示，自《Dragonscapes Adventure》上线以来，其经历过四次投放素材的迭代。

第一阶段（上线-2022年10月）：

该阶段分为两个时期。在2021年7月以前，以常规素材为主，主打游戏实录素材，以此带出游戏模拟经营玩法。

而在6月之后，素材打法便开始转变，在展示游戏实录画面之前，会加一小段剧情。

第二阶段（2022年10月-2023年2月）：该阶段主要以探索为主，开始投放【拯救狗狗】、【ASMR】以及如【停车场】、【暴走小队】等多种相关副素材。

值得关注的是，在这个阶段，《Dragonscapes Adventure》开始更替iOS产品简介，并在12月加入【拯救狗狗】玩法截图。

第三阶段（2023年2月-2023年6月）：

该阶段，《Dragonscapes Adventure》已经摸索出了一套行之有效的副玩法素材，那就是参考天龙互娱旗下《happy hospital》的素材模式，开始投放【重口味】的ASMR副玩法素材，素材内容包括【清理头发】、【修补脚趾】、【挖耳屎】等。

并且在投放相关素材时，《Dragonscapes Adventure》也把【ASMR】玩法截图同步到iOS简介之中。

第四阶段（2023年7月-至今）：

这一阶段，《Dragonscapes Adventure》探索出了新的副玩法素材——【圆圈解谜】。具体在素材内容展示方面，【圆圈解谜】相关素材多是制作成颇具挑战性的展示内容，且往往是以【挑战失败】为结局。

【DataEye研究院观点】

结合《Dragonscapes Adventure》素材投放趋势，不难发现，其副玩法营销策略呈现以下特征：

一、从投放动作来看，《Dragonscapes Adventure》是在2022年下半年开始尝试副玩法相关素材的投放，但整体副玩法投放量并不高，仍是按照传统的素材类型进行推广。而这个时间点，恰好是《超能世界》大量投放副玩法素材且收获成效的时期。

与此同时，《Dragonscapes Adventure》也正面临着下载、收入双下滑的阶段（对比2021年）。因此，DataEye研究院认为，当时点点互动或许是抱着尝试性的心态进行副玩法素材投放，如果能成自然是好，即使不成，副玩法素材的制作成本也不高，而且产品本身底子在，仍是一款优秀的模拟经营产品。

二、从投放素材来看，在尝试期，《Dragonscapes Adventure》尝试过多个热门副玩法素材，如【拯救狗狗】、【停车场】等。虽然仍收获一定成效，但总体对产品下载、收入的提升并不突出。

而在不断摸索的过程中，点点互动发现【重口味】的美妆护肤素材，虽然会在入眼的一瞬间会让人产生生理不适的感觉，但在【修补】成功过后，会让用户产生爽快感。这种另类的解压方式，带动了一波玩家的下载（从今年2-3月游戏下载量提升可以看出）。

但很快【美妆护肤】素材的吸量能力也在下滑，而在此之际，《Dragonscapes Adventure》开始推广全新的副玩法素材【圆圈解谜】。并收获明显的成效，游戏下载、收入等数据迎来新的高峰。

03 观察与思考

【DataEye研究院观点】

从《Dragonscapes Adventure》的营销动作可以看出，副玩法素材营销确实可以让一款正处于颓势的产品重新焕发活力，但具体在操作方面，仍需要有一定的技巧可言。

1、做副玩法需要进行素材吸量能力测试；如像《Dragonscapes Adventure》在大量级推送副玩法素材之前，会先在市场投放各类副玩法素材进行测试。这样的好处是，一方面可以发现哪些素材更契合产品的主玩法；另一方面则可以测试，过去的主流副玩法素材，在当下是否还有着足够的吸量能力。

譬如【拯救狗狗】、【停车场】等经典副玩法素材，在当前环境下，吸量能力大幅度下滑。同时，在【拯救狗狗】爆火之后，大量类似的副玩法素材在不断涌入市场，造成素材新鲜度下降，用户已经产生了一定的审美疲劳，这就导致相关的创意素材生命周期普遍较短。

2、【ASMR】素材在欧美市场特别受欢迎；‍

此类【ASMR】素材在视觉上带有一定冲击力，用【重口味】素材来引发玩家的猎奇心理。同时多会配上撕扯、拍打等声音效果，通过视觉+听觉的双重刺激，给玩家一种解压和满足的感受。

另一方面，对于欧美用户而言，他们日常也经常进行【刮毛】、【剃须】、【清理皮肤】等行为。因此，此类素材更易引起欧美玩家的共鸣。

两种因素相结合，或许是此类素材较受欧美用户欢迎的原因。‍‍‍‍‍

3、迭代副玩法素材是关键；在【拯救狗狗】、【ASMR】等副玩法吸量能力下滑之际，《Dragonscapes Adventure》寻找新的副玩法素材，并通过推送【圆圈解谜】相关素材，促使产品下载、收入数据来到新的高峰。这表明，副玩法营销需要不断迭代新内容，使得产品在买量市场保持一定的热度。

4、善用调动玩家情绪的文案或画面；以【圆圈解谜】相关素材为例，其会在素材内容呈现上多会故意展现解密失败的情景，或是用带有诱导意味的文案，来激起玩家的挑战欲。这其中的窍诀在于，可以让玩家产生“这么简单都完成不了，让我来试试”的想法。

在增长之余，DataEye研究院也看到了副玩法营销模式存在的一些痛点。

其一，副玩法素材的生命周期太短了。强如【拯救狗狗】、【停车场】等经典副玩法，在历经一段时间后，吸量能力大幅度下滑，并且会让用户极易产生审美疲劳。即使是如同《Dragonscapes Adventure》一般推送全新的副玩法素材【圆圈解谜】，也是在推行两个月后便面临下载量下跌的情况。

而要制作全新的、未被市场验证且有一定吸量能力的副玩法，这不仅需要考验厂商的硬实力，也需要一定的运气可言。

其二，产品口碑容易下滑。目前大多数厂商在推送副玩法素材时，确实会在游戏之中嵌入相应的玩法。但要么玩家开局玩了一会就跳转至原生玩法之中，要么玩家需要在游戏之中达成某一条件，才能玩到实际的副玩法内容。

这就极易使得玩家产生负面情绪，比如《Dragonscapes Adventure》的iOS评论中，就出现大量【游戏与宣传不符】的言论。

回顾近一年的游戏市场，依托副玩法素材营销“翻身”的案例数不胜数，单点点互动旗下便有《Dragonscapes Adventure》、《Valor Legends》等产品，再加上《猿族时代》（抢香蕉）、《文明霸业》（拔签字）、《超能世界》（拯救狗狗）等，这些案例都在作证着副玩法营销的魅力所在。

并且从案例来看，副玩法素材并“不挑”游戏玩法，包括SLG、模拟经营、卡牌都可以与副玩法进行搭配。换而言之，是否意味着成绩已经下滑的产品，都可以依托于副玩法营销来一次“翻盘”？

这对于部分厂商而言，无疑是一个利好。但须知，游戏行业是一个内容行业。只有好的内容，才更能让玩家铭记在心。

至于副玩法营销，未来还能发挥出怎样的价值，DataEye研究院会对此进行长期关注。‍‍‍‍‍‍‍‍‍