文 | 酒周志
整个红酒市场,在中国面临的是,越做越小的问题。
澳洲红酒的春天,可能很快到来,商务饭局热衷的奔富,是否会迎来一个价格回归?
从10月份开始,中澳关系开始缓和,各种好消息不断,针对澳洲葡萄酒的关税问题,虽然目前还没有明确的时间点,但是业内普遍认为,“澳洲红酒已在回归路上”。
澳大利亚头部葡萄酒品牌奔富(Penfolds)的母公司富邑葡萄酒集团,在今年8月发布的财报中表示,“正在积极为中国取消高额澳洲葡萄酒关税做准备,决定将奔富的配额更多的放在下半个财年(2024年1月1日-2024年6月30日)进行分配,以灵活应对中国市场零关税的到来。”
在澳洲红酒缺席的这段时间里,奔富在中国市场面临的是水货、甚至假货的困扰,更有经销商断言,现在市面上价格便宜的奔富,90%都是假货。
富邑集团此前也对媒体表示,“假如中国取消对澳洲酒的高额关税,富邑也需要数年时间才能重建中国当地市场。”
奔富的需求一直旺盛
一款酒火爆的原理其实不外乎以下两点:一、说的人多,二、喝着好喝。但千人千口,有时候只需第一点就已足够。
“首先,奔富的中文名字取的很好,深受商务人士的喜欢。其次当年奔富是第一批进入国内星级酒店、米其林餐厅和高档餐饮的澳洲酒品牌,抢占了先机,在中产和商务人士心中和口中都留下了印象。” 资深红酒产业采购专家、葡萄酒及烈酒教育基金会(WSET)高级品酒师邓君兰向酒周志分析奔富火的原因时提到。
她还介绍道,“奔富的酒不强调产区、不强调葡萄品种等晦涩的信息,就用Bin数字系列去做沟通,407、128、389都特别好记。澳洲的西拉子果香、特别奔放、酸涩度低。”
此外,单瓶外包装上红色的logo,整箱外包装的全红色,更是拿捏住国人对红色的喜爱,在商务宴请也令人印象深刻。
郑州一酒水销售经理表示,“比如说白酒喝茅五剑,就认这几个牌子,红酒你要是商务局喝啥,大家都知道奔富是个知名牌子,一线牌子拿出去有面子。”
奔富葡萄酒所在富邑葡萄酒集团,体系庞大,奔富酒庄也被认为在澳洲排名第一,奔富高端系列的葛兰许(Grange)更是被称为澳洲酒王。
反倾销前,奔富份额占澳洲葡萄酒出口额高,销量大且单价高,但此后行货数量急剧下滑,经销商能到手的行货数量十分有限。
但是市场的需求仍十分旺盛,于是奔富陷入了假酒的漩涡。
“像奔富的Bin 407算是通货,一天一个价格。等于太流行了才导致各种乱象。中国其实刚开始喝红酒时,就那几个牌子给大家市场教育的好。因为它有市场,它才有造假的价值。”该酒水经理表示。
奔富成了假酒大户
正品行货有少量 库存合理 ,但 市场上 的大量 奔富 从何而来?
答案是,平行货、水货和假货。
其中,不同货主要型号也以国内最受欢迎的Bin 389和Bin 407为主,奔富官方旗舰店中,Bin 389售价999、Bin 407售价1388,但均处于无货状态。
某酒仓老板向酒周志透露最新行情称,“Bin 389行货700左右、平行货600、水货500左右;Bin 407行货1200、平行货1000、水货600左右。”
平行货是通过正常的海关手续,从国外平行进口到国内的奔富葡萄酒,也就是进口别的国家的奔富红酒,费用比行货的关税低。不少酒友也认平行货为行货。
而水货是指没有经过中国海关进关纳税、商检检验、没有中文背标等一系列信息,经不明途径进入中国的不合法的葡萄酒。
在水货中也有所区分:一种是直接非法走私入境;另一种都通过水客人肉带回,一个人一次携带安全数量,多从香港澳门地区带回,不超过海关规定的免税额度即可。
有酒友称,“源头没问题的话,水货和行货就没啥区别,喝的是酒又不是酒瓶。”
从性价比角度来看,水货自然是最优选,但其中的套路多多,大量小作坊造假也是依靠仿制水货,才得以如此猖獗。
全国各地都有不同的警方捣毁奔富假酒窝点新闻,而现存的假酒往往比爆料出来的更多。
网络上随便搜索一下,“江苏警方查获奔富假酒xxxx瓶”、“上海警方查获假冒奔富xxx箱”、“武汉警方破特大奔富假酒案”,层出不穷的造假新闻,无一不体现着奔富的假酒横行。
在这其中,最受造假贩子们欢迎的当然还属Bin 389和Bin 407,造假的类型也多种多样,网上关于如何鉴别Bin 407真伪的帖子、文章数不胜数。
假货的门道有很多,消费者不想买到假酒,最基本的一条就是:别太贪小便宜。白酒如此,葡萄酒也一样,市场行情价摆在那,价格过低自然不用考虑。
某红酒经销商对酒周志表示,“像奔富这种情况,其实都不太愿意卖,因为假货太多。真伪不太容易辨别,现在我们知道怎么辨别,消费者不知道,消费者只认价格。”
和茅台一样,造假有着许许多多不同的类型,最低级的造假就是打擦边球,大体照着原酒瓶制作,在细节处进行改动,如字母、数字、logo方向等,真正懂行的人不会上当。
再往深处走,造假就高端更多,拿Bin 407来说,假货首先和正版长得一模一样,看起来起码没问题。之后在酒标的印刷、设计,字体的颜色深浅、间距等做出差别,用心点还是可以分辨。
有酒仓老板称,“奔富水货大多是从特殊渠道才能买到,我们这边一般从澳洲或香港发,买水货的人一般都有自己的熟人渠道,不过奔富假的比较多,市面上八成都是假货,自己随便去酒行想买到真货够呛。”
能否迎来新的春天
除了水货和假货的困扰之外,奔富后面要面对的一大难题是,市场需求。
撇开茅台不说,中国今年所有的酒水企业,都在面临一个去库存的问题,后面直接导致价格倒挂。
国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)发布了2022年世界葡萄和葡萄酒行业状况(SWVWS)报告,中国仍然是亚洲最大的葡萄酒进口国,全年进口量3.4百万升,同比下滑21%,进口额14亿欧元,同比下滑4%。其中,散装葡萄酒进口量下滑12%,瓶装葡萄酒进口量下滑24%。
数据还显示,中国本土葡萄酒产量约为4.2亿升,较2021年下降29%。
从OIV呈现的整体数据来看,自2018年至今,中国葡萄酒产量从9.3亿升下降为4.2亿升,下降幅度已超过50%,在全球的占比也从3%降为了1.6%。
很显然,澳洲红酒的回归,也很难改变红酒在中国市场“不吃香”的局面。
“奔富其实这两年没有涨价,还跌了不少,Bin 407从700多跌到500了,当然我所说的就是水货了。这两年奔富的需求在国内也是下降的,红酒在商务上的量明显小了,奔富也不例外,所以奔富也是跌价的。”有红酒业内人士透露称。
未来几个月,澳洲红酒的关税可能出现变数,但是就算关税减免,奔富就一定能够迎来新的春天吗?还很难说。
据智通财经消息,富邑集团已达成协议,以9亿美元的价格收购位于美国加利福尼亚州帕索罗布尔斯的私人酒庄DAOU Vineyards,以增强其在高端市场的竞争力。
邓君兰表示,“如果明年三月反倾销税可以撤销,奔富及其他澳洲酒品牌都会回归一部分,但要回到反倾销前的状态还需要些时日。”
酒水分析专家李诗寒表示,“红酒始终是个小众消费,从消费者端来说,红酒是消费品,现在能选的品多了,能选的好酒也更多了。”
不是奔富的难,也不是澳洲红酒的难,是整个红酒市场的难。
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去香港澳门的大超市买一定是真
最好的办法是不喝奔富
假货问题不仅损害品牌形象,也伤害消费者