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文 | 20社，作者 | 罗立璇

冲锋衣是互联网公司员工小齐最近在衣服上最大的消费。他平时对消费并没有太大的兴趣，但最近一次休假和女友去新疆旅游，让他对冲锋衣产生了兴趣。“能挡雨，能防寒，户外合适，回来上班也能穿”，最后，他跟女友一人在迪卡侬买了一件冲锋衣，“都说是始祖鸟平替呢”。

冲锋衣，和格子衫、双肩包一样，以前都被嘲笑为程序员的“工服”。但现在，经过近两年“山系”风格和户外热潮的普及，突然成为了一件不仅时尚还实用的单品。

小红书上的潮人，第一次向程序员审美屈服，开始研究什么是防水指数，GORE-TEX材料又是什么。以前讲廓形和剪裁，现在居然讲压胶和透气。可以说，秋天站在安福路的风景，和西二旗可能也不会有多大差别。

那么，冲锋衣怎么就突然成为了人类的打工战服呢？

年轻人在大买冲锋衣

“你会发现，如果上下班经常突然下雨，通勤距离也不短的话，冲锋衣真的是很方便的选择”，于航在大湾区上班，她是运动爱好者，除了每周都规律健身以外，在之前的三年还爱上了爬山，周末不加班就会到户外徒步。

也就是这个契机，让于航买了人生中第一件冲锋衣。那是一件三合一冲锋衣，也就是防风的硬壳和保暖的羽绒或者摇粒绒内胆组合在一起的外套。于航以前一直觉得冲锋衣不太好看，有点臃肿，但自从穿上了冲锋衣以后，她在秋冬找到了第一次穿上羽绒服的感觉：“虽然丑，但是穿上你就脱不下来了”。

要去健身，就换好运动服以后套上就走；要去买菜、遛弯，就里面家居服套上冲锋衣；穿着去上班，冷了就把内胆穿上。“下雨也不怕，随便拍拍就干净了”，她觉得没有比这更方便的衣服了，甚至办公室同事都在她不断安利后，一人买了一件。

于航感慨，以前是同事不配看到自己化妆的样子；现在，同事们只能互相看到对方穿冲锋衣和运动鞋的样子了。而现在，和刚买冲锋衣时的初衷不同，她在日常生活穿冲锋衣的频率已经大大高于去户外的频率了。

不过，对于航来说，幸好在露营、户外这些生活方式走红以后，“山系”风格也开始成为一种时尚。去年小红书发布的《2022时尚行业未来消费灵感图鉴》，就将“山系穿搭”列为2022年的热门趋势之一。

所以，正如同前两年优衣库救了摇粒绒一样，户外风也拯救了冲锋衣，让冲锋衣成为了一种时尚穿搭。但于航也吐槽，“其实后来细看各家的冲锋衣没什么区别，但是小红书上博主一搭配，看多了，我也就觉得顺眼好看了。”

一些在畅销榜单上的冲锋衣产品。

这样的趋势也直观地反映在了销量上。在高度过剩、卷到飞起的服装行业，冲锋衣裤在多个电商平台都录得了惊人的增长数据。

天猫向20社透露的数据是，从今年2月开始，冲锋衣就一直保持在单月超过150%的增长，而最高的4月则达到了300%的增长。快手给出的数据，则是今年Q3比去年Q3同比增长了130%，都是翻倍甚至翻好几倍的销量增长。

而且，根据天猫的统计，最近购买冲锋衣的，主要是18-29岁的年轻人，他们占据了接近一半的市场比例。而且，他们的成交UV、成交金额也在翻倍增长，说明他们依然有强烈的购买意愿。

当然，冲锋衣还是一个小众市场。根据《消费最前线》，冲锋衣2022年的市场规模大约20亿左右，这和已经超过1700亿的羽绒服市场相比，可以说是天壤之别。但是羽绒服市场已经逐渐趋近成熟，并且看到了增长天花板：今年上半年，行业龙头波司登的存货周转天数已经从2018年的111天增长到了181天，存货总额也达到了34.34亿元，整体周转效率大幅下降。

可以说，冲锋衣日常化以后，服装行业终于再一次找到了人们衣柜里的全新增量。所以，今年但凡只要能跟户外或者运动沾个边的品牌，几乎都推出了自己的冲锋衣产品。迪卡侬自不必说，安踏、李宁、波司登，以及此前主打防晒的蕉下，也加入赛场。

大家都在卷什么？

那么，这次竞争的核心点是什么呢？

首先卷起来的就是参数。如果细看今年各大品牌出的产品，你会发现冲锋衣不但踩中了女生的喜好，也踩中了痴迷于研究参数和性能的男生的喜好。

比起普通的衣服，冲锋衣因为它依然是专业户外服装，所以除了质量标准以外，在性能方面，也有静水压、防泼水、透湿率等具体的参数要求，做到既防雨又透气，适合户外运动。比如，在新国标里，专业级冲锋衣的透湿率需要达到5000，而非专业级要达到3000。

但是，性能和舒适度之间会有一定的冲突，因为布料的防水性越好，编织密度就越高，布料也会越硬，舒适度就会下降。像始祖鸟顶尖的alpha系列做到20000mm的防水性以后，虽然能抗住暴雨，但日常穿就会非常不舒适。再极端一些，橡胶做的雨衣绝对防水，但如果你穿着去登山，不到两分钟人可能就被闷熟了。

所以，其实只要做到防水性能在10000mm左右，且透湿率达到5000的冲锋衣，就能满足大众日常穿着的需求，并且还能打专业冲锋衣的宣传点。根据魔镜数据，市面上销售额比较高的冲锋衣，防水指数在5001mm至10000mm之间，防水性能处于中等区间，该防水指数区间的冲锋衣的均价在583元左右，其在淘宝天猫平台的市场份额为55.3%。

恰好，这样寻求“中庸”的科技面料，并不昂贵。

但是，在视频里，这样的衣服已经足够吸引眼球。不少测评博主，都不约而同地穿着冲锋衣在淋浴间开花洒，出来以后随便拍拍，衣服上没有一丝湿痕。对于这几年越来越喜欢研究面料、科技的消费者而言，这样的“黑科技”，是一种非常充分的价值展示。

同样重要的或许是产品设计上的改进。以往的冲锋衣主要为专业户外场景设计，需要保护穿着者的安全，在大自然中越显眼越好，也方便出事故时搜救。这也导致了冲锋衣采用的都是大家吐槽的“刺眼”颜色，比如柠檬黄、宝蓝色、荧光绿等等。

最近两年，新出的冲锋衣都采用了更加柔和、中性，灰度更高的颜色，比如棕色、白色、深蓝色等等，更符合时尚潮流，也更利于搭配。很多时尚品牌，都出了廓形更加简洁，看起来更干练的冲锋衣款式。但也有人吐槽说，这些使用了冲锋衣面料的外套，口袋实在太少了，如果真的要去户外的话，多几件装备就不知道该怎么塞了。

从销量排行榜单来看，人们还是更信任自带专业属性的a垂直品牌。比如千元定价的来自法国的伯希和，还有国内相对头部的专业品牌凯乐石，还有通过户外属性打品牌的蕉下，都在热门榜单里，在小红书上有数万到十万不等的笔记测评。

但最重要的还是性价比。根据抖音统计，今年上半年，抖音冲锋衣销售额贡献最大的价格区间分别为300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流价格区间，占市场规模的33.72%。

骆驼就是去年把握住了这一红利的代表性品牌。骆驼之所以能在整个冲锋衣消费赛道里占据大头，根本原因就在于其百元的平价定位，再加上并不难看、搭配组合丰富的外形设计。

2022年上半年，骆驼在抖音的销售中占比近四成，2022年下半年暴涨至八成，同时拿下双十一、双十二的冲锋衣销量全网第一。一名户外品牌的从业者表示，去年骆驼几乎没有怎么投放流量，但是到年底，在抖音上单件三合一的产品就卖到了5-6亿元。“大家都很羡慕骆驼'泼天的富贵‘”。

而到了当下，骆驼三合一冲锋衣在抖音上显示月售47万件，如果按照一件399的价格来算，那就是月销就有1.8亿元人民币。

从现在的发展趋势来看，中国年轻人的第一件冲锋衣，不会是北面，更不会是始祖鸟，而更可能是价格合适的，骆驼、伯希和，以及凯乐石们。在这里，品牌效应并不那么重要，因为客观参数就已经说明了这些衣服本身的价值，甚至很容易通过降价让消费者产生物超所值的获得感。

和当年优衣库、无印良品等品牌在日本崛起的背景类似，目前的中国市场上，人们在服装上的支出正在下滑，往更偏好实用、平价、耐用的方向发展。品牌性的炫耀也就失去了意义。此时，工装外套、牛仔裤、冲锋衣等“制服”，又会再次走进消费者的视野，以实用来打动市场。

毕竟，归根结底，不管是穿着始祖鸟还是骆驼，大家享受的很可能是同一个公园，同一片荒野。