图片来源：天猫

阿里即将迎来组织变革后的第一个双11，对淘天集团来说，这个双十一意义非凡。

钛媒体10月20日消息， 2023天猫双11预售将于10月24日晚8点开启。这是淘天集团成立后迎来的第一个双十一。而在今年5月，淘天集团首次公开亮相，确定了用户为先、生态繁荣、科技驱动这“变革生新”的三大战略。

在2023天猫双11发布会上，淘天集团CEO戴珊表示，天猫双11要帮助品牌商家获取最大规模用户增长。

多平台联动、扩大朋友圈做大流量是亮点

今年双11仍是一场“价格战”。把全网最低价是今年天猫双十一的核心KPI。今年天猫双11将在满300减50基础上，首次大规模推出官方立减，一件打折，不用凑单，预计将有超过8000万热销商品降至全年最低价。        

从节奏上看，今年天猫双11依旧是“双节棍”节奏，10月24日晚8点开启预售，10月31日晚8点-11月3日是第一波售卖期，11月10日晚8点-11月11日是第二波售卖期。

不同的是，今年新增了一个贯穿双11全程的“双11天天低价”，还将发放超百亿的平台红包，包括10亿直播间现金红包、10亿品牌会员权益、100亿88VIP大额券等。

值得注意的是，多平台联动、更开放是今年天猫双11的一大关键。

电商平台获客成本不断升高，各大平台也在迎来更新的市场格局。存量市场需要被开拓。全网流量，将是天猫双11期间商家的另一重要红利来源。值得注意的是，今年天猫双11会打通微信生态，微信朋友圈、小程序、视频号等广告流量直跳唤起淘宝APP，开始扩大“朋友圈”做大流量。

据了解，今年天猫双11将与其他平台深化合作，淘宝联盟将首次接入微信广告渠道，并与B站、知乎等更多平台深化合作。在今年天猫双11期间，B站、知乎、微博与淘宝联盟一起进行联合补贴，带货达人通过微博、B站、知乎平台推广淘宝联盟商品，满足条件也可获得平台官方额外流量扶持。

有分析师指出，多平台互联互通有利于增强平台“造流”能力，能够嫁接其他内容电商平台的用户规模，可更好地实现转化，促进留存及购买率的提升。

扶持中小新商家，寻找新增长点

在商家激励方面，天猫投入总额20亿元用于品牌商家经营激励：双11经营达标返还佣金，新商家免佣金。而今年淘宝天猫对商家的激励主要体现在对新商家和中小商家的扶持上。

此前，天猫面向新商家推出了“蓝星计划”，面向成长型商家推出了“千星计划”。对于今年首次参加双11的新商家，天猫放宽了可报名商品数量，新商家将有机会获得最高5万元的经营激励金、以及免实缴保证金等权益。

在淘宝对新商家的支持方面，双11将在淘宝“百万新商造星计划”9大权益（包括0保证金开店、最高2000元流量推广补贴、600元物流发货补贴、20多款市场经营工具免费用、新商新品冷启动专属流量池、淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等）基础上，为新商家提供20亿流量推广补贴，双11期间每位淘宝新商将有机会获得最高近2万元的流量推广激励，比日常提升10倍，还将有免费的流量加速包、淘宝好价节等专属营销资源，让更多中小商家在双11实现百万成交目标。

数据显示，过去一年，淘宝新增了500多万商家，其中绝大多数是中小商家，包括130万00后商家，“入淘潮”、“回淘潮”现象持续。据阿里最新财报，日均活跃广告付费商家数同比增长超过20%。

天猫的最新数字显示，今年第三季度天猫新入驻商家数量同比去年增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年。这些新品牌主要集中在消费电子、服饰时尚、家装家居、食品、健康等行业，有古未界、漫游家等国际大牌，有三月兽、猛兽派对等热门动漫周边品牌，也有库迪咖啡、MissWiss等新消费品牌，其中42%是中国制造产业带工厂创立的自有品牌，18%是新消费品牌还有直播红人、城市IP等品牌，如来自杭州的东坡学士。

今年天猫双11，也将是新品牌、新商家、中小商家参与人数最多的一届双11。

淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示，我们看到新商家数、新品牌数在平台上快速起来，我们预判在未来3-5年中国会有一波新品牌，新赛道起来。比如说像波司登今天重新定义羽绒服，以前是大家理解的羽绒服，但是现在有了轻薄羽。

波司登集团高级副总裁兼波司登品牌事业部总经理芮劲松告诉钛媒体APP，波司登2023天猫双11核心主推的产品是轻薄羽，今年也是波司登第二年度对整个轻薄羽重新做定义。

在寻找新消费点方面，奥文指出，任何一个周期下都会有新品类。比如年轻人进场以后，运动和户外开始流行，天猫需要做的是把它放大；其次，如何利用更好的内容让商品自己会说话，让我们的达播和店播可以更好地助力也很重要。天猫方面也表示，在过去三年中，天猫孵化了100多条过亿趋势新赛道 ，包括潮玩手办、电竞、精酿啤酒、户外露营等百亿新市场。

当前整体消费市场分层，未来电商平台也需要满足更多样化的人群，围绕年轻人创业将会成为新的共创增长空间。

在今年第三季度入驻淘宝的新商家中，00后占比首次超过90后，达到37.35%，其次是90后，占比为34.88%，两者相加超7成。这也是淘宝上00后创业者占比连续4个季度持续提升。与此同时，本季度新商家中，女性店主比例也相比上升，占比达到43%。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）