继“酱香咖啡”之后，9月11日，“国产护肤品牌”薇诺娜联名MANNER咖啡推出的“云南之光-酒香桂花拿铁”火爆出圈。该款咖啡上市当日，多家门店售罄，初登场便深受消费者欢迎。

“热闹”的背后，这场出乎意料又合乎情理的跨界联名，不仅刷新了薇诺娜和MANNER的热度值，脑洞大开的跨界合作背后也是一次“云南基因”的内部碰撞，更是一场新生代消费领域的“强强联动”。

看似跨界，实则水到渠成。正如一位消费者所言：“这场联名又意外又惊喜，每天早晚都在用的薇诺娜特护霜和每天提神醒脑的MANNER咖啡，贴心照顾敏感肌肤和日常消肿的咖啡好搭档，默默在身边陪伴我数年。”

化妆品和咖啡，强强联合

一个是提取“马齿苋等云南本土天然植物精粹”的薇诺娜，一个是特选“云南红酒晒SOE咖啡豆”的MANNER咖啡；一个是敏感肌护肤赛道的“国货之光”，一个是拥有500余家直营店的中国最大精品咖啡连锁品牌之一。

两大具有“云南基因”的品牌，两大实力相当的品牌，在这次跨界联名中相遇了。

据MANNER coffee官方介绍，该款355ml的酒香桂花拿铁售价20元，不含酒精，全国限定上新日期在9月11日至9月17日，买即送薇诺娜追光礼盒；同时，薇诺娜清透防晒乳上线MANNER积分商城，9月11日当天，限时优惠300积分兑换50克薇诺娜清透防晒乳正装一瓶，12日起，恢复500积分兑换，限量900份，兑完即止。

以“薇诺娜清透防晒乳”切入合作背后的市场逻辑，在于双方拥有相近的消费群体且可互通的生活场景。据了解，薇诺娜专注于敏感肌肤、专业沉稳的品牌形象同年轻消费者沟通，而MANNER客群同样是集中于一二线城市的年轻白领群体。

而对于年轻群体而言，对抗工作疲劳的方法，可以是一杯MANNER咖啡，也可以是一场说走就走的旅行，而后一种场景便需要防晒。

配合此次联名，薇诺娜基于对白领一族渴望休假痛点的洞察，在线上微博、小红书、抖音等线上平台发起征集活动，成功抓住了年轻人爱玩爱分享的特性。9月11日起，人们进入全国MANNER门店或进行拍照打卡，带上活动tag# 带上薇诺娜放个日光假#，便有机会抽取云南往返机票。

配合线上话题，9月12日，薇诺娜在上海市凌空SOHO园区打造「日光假」度假区，互动装置分为日光场景区、防晒乳花路区、产品陈列区等。通过现场拍照打卡领取阳光假条作为创意书签、现场体验紫外线测试卡等丰富多样的形式，「日光假」度假现场为用户赋予了沉浸式体验。

品牌的联名，不仅在于场景化的精准营销，也在于品牌调性、文化属性、消费者群体的接近性，更在于双方的实力相当。MANNER在精品咖啡界的地位不用多说，薇诺娜更是登顶敏感肌护肤市场多年。

Euromonitor 统计，2022年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%，连续多年稳居第一。2023年上半年薇诺娜母公司贝泰妮（300957.SZ）实现营收23.68亿元，同比增长15.52%，同期归属于上市公司股东的净利润为4.5亿元，同比增长13.91%，公司业绩连续多年稳增。

更重要的是，长期以来薇诺娜以专业化、年轻化的品牌建设，以及新兴零售渠道，破局了化妆品行业传统生意规则。公司凭借线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销。

如今，站在跨界联名热潮上，薇诺娜探索1+1>2的创意模式，再一次拓宽了其品牌的边界，在消费群体中深化了其年轻化、专业化的品牌形象。

跨界联名引流，以高品质“接流”

如果说跨界联名是一场提升话题性、品牌知名度的营销热潮，那么产品过硬的品质，则是承接热潮下“流量”的最佳载体。

而品质最好的认可来自于消费者。在今年618期间，公司王牌产品薇诺娜舒敏保湿特护霜全渠道爆卖62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道爆卖110万支，舒缓修护冻干面膜全渠道爆卖1200万片；今年上半年，公司销量高达9436.62万标准支/盒，同比增长16.77%。

关键节点上的增长数据背后，实则存在着长期主义积累下的必然性。

诞生于“天然植物王国”云南的贝泰妮，成立以来，始终以循证医学为根基，持续加码产学研医和植物科技，在产品安全性和功效性方面不断筑高壁垒，通过科研实力等高筑起自己的品质护城河，让公司拥有了不断提升竞争力的内核动力。

据悉，贝泰妮牵头打造云南特色植物提取实验室，建立了系统的云南特色植物活性物筛选评估体系，并成功实现植物产业化，累计成功实现功效性化妆品植物原料自主研发40项，输出技术标准40项，产业化已上市云南特色植物活性物11个。截至目前，云南云科特色植物提取实验室成为全国第 37 家获全国标准品技术委员会天然产物标准样品专业工作组授予“天然产物国家标准样品定值实验室”的机构。

在研发费用上，今年上半年，贝泰妮研发费用高达1.09亿元，同比增长33.58%；创立至今，贝泰妮始终保持应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入比例高于95%。显然，公司不断夯实的研发根基，为创新原料研发、原料筛选研发、功效性化妆品研发奠定了扎实的基础，持续加固品牌护城河。

值得一提的是，此次联名中，薇诺娜XMANNER联名款杯套、手提袋采用手绘薇诺娜专利马齿苋精粹与云南咖啡豆的原生生长画作。选用这一图案，不仅仅是薇诺娜长期关注云南丰富自然植物资源与生物多样性保护，积极践行ESG事业，也是倡导人们更多了解自然生态保护及环保理念，探寻来自植物的本源之美。

如今的化妆品赛道愈加拥挤，竞争愈发激烈，想要赢得竞争，不仅要在品质、效率、价格、品牌等多维度上的发力，更要在战略上制胜市场。贝泰妮基于对化妆品行业的清晰洞见，锚定“打造中国皮肤健康生态”的战略目标。

在上述战略目标的指引下，是贝泰妮对化妆品市场的深度思考，登顶敏感肌市场、营收破50亿、净利润破10亿等都是贝泰妮战略阶段性成果的显现。展望未来，贝泰妮将在科技护航品质的道路上持续进阶，持续探索更广的发展空间！

（本文首发于钛媒体APP）