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文｜DataEye

8-9月，腾讯发四款游戏，包括今天上的《新天龙八部》，以及此前的《卡拉彼丘》（端游）、《冒险岛：枫之传说》、《战地无疆》。加上此前的《无畏契约》《命运方舟》两款端游，可以说，腾讯Q3国内游戏业务迎来小爆发。

其中，代理发行，又是腾讯8月以来的主方向。包括《卡拉彼丘》《冒险岛：枫之传说》《战地无疆》《新天龙八部》《七人传奇：光与暗之交战》都是代理。此外，同样是代理发行的《冲呀！饼干人:王国》也在8月开启测试。

本文，DataEye研究院就来聊聊腾讯代理发行的代表案例《冒险岛：枫之传说》，以及腾讯代理发行能力现状。

为什么说：刚刚加强，就遭削弱？

市场表现

【事实＆数据】

（一）收入

iOS下载量方面，该游戏下载聚集在上线的前三天，之后呈现持续下滑、平稳的趋势。上线当天出现爆发式下载，当天下载量超过72万，第二天下载量在75万。

【DataEye研究院观点】

下载与收入成正比，总体平稳。游戏上线以来整体收入与下载都较为可观，一方面游戏主打怀旧，针对的是中年用户群体，单纯的以情怀就能足够撑起收入。另一方面，腾讯上线一波中幅度的声量，以及双端流水支撑，是主要获量手段。

在玩法和美术上，游戏深度还原了《冒险岛》的世界观，地图、画面、BGM都能勾起玩家的记忆点，主打轻量化的战斗和养成体验。从游戏对战斗、养成、社交三个方面的减负，也能看出《冒险岛：枫之传说》试图营造出轻松悠闲的冒险氛围，以及不强制的陪伴感，而不是像传统MMO那样强调玩家之间的竞争。

但一方面，也有不少玩家诟病称这是一款“换了皮的放置游戏”挂机，让游戏少了一部分乐趣，其次不少玩家也称“钱包顶不住”，“氪金和不氪金就是两个游戏”。

买量投放

【事实＆数据】

（一）投放趋势

DataEye-ADX数据显示，《冒险岛：枫之传说》投放媒体渠道TOP3分别是Bilibili、穿山甲联盟、番茄小说，在自家腾讯系渠道投放占比在25%左右，而在字节系投放占比达30%，除此之外，在微博、百度、酷我音乐等其他平台均有投放。

（三）TOP30高效素材创意内容

视频合作达人方面，截至8月24的近90天《冒险岛：枫之传说》发稿达人主要以0-10W粉丝的腰尾部达人为主，也有小部分100W粉丝以上头部达人合作。值得注意的是，赞粉比TOP10的达人中有三位的ID带有“冒险岛”，而且近90天仅有《冒险岛：枫之传说》一款推广产品。

在游戏上线后，也开启了相关效果型达人直播，值得注意的是其官方直播间在今年6月便开始预热直播，对游戏物料、细节进行预告爆料。

直播达人方面，近90天《冒险岛：枫之传说》项目组合作达人0-10W粉丝的中腰部主播占比高达77%，10-50W粉丝占比12.9%，50W以上及100W以上粉丝的达人也有小部分占比。《冒险岛：枫之传说》常驻达人占比高达61%。

8月17日，蘑菇家族成员Gemini、楚河、女流继续第二轮直播，此外，还有两位蘑菇家族成员张含韵和叫兽易小星也带来了额外福利。张含韵作为蘑菇家族“音舞担当”挑战了一段元气的蘑菇摇摆舞，叫兽易小星则用一则短片向大家分享了一位初代冒险岛老玩家的经历。

（三）社媒传播数据

社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。

1、传播数据

受众互动量：（赞、转、评、投币、收藏等）方面达到了2858万，主要集中在产品上线前后那一周，其中短视频为主要互动阵地，有不少达人结合游戏内容进行推荐、创作，其次是微博，内容主要集中在福利抽奖、上线公告等。

2、平台侧重点

《冒险岛：枫之传说》在微博搭建专题页，且与“叫兽易小星”共创微博，还发布内容征集和有奖投稿活动，以此吸引玩家在平台分享游戏心得。

加上今年版号常态化，腾讯游戏后续产品多。根据DataEye不完全统计，腾讯8-9月发了4款了，未来要发的游戏有15款（部分），降本趋势下，没有太多成本投入。

DataEye研究院推测：未来腾讯系游戏依旧会以双端联运（微信QQ）作为主要获量方式。《冒险岛：枫之传说》目前在微信渠道上线专题，可以通过专题进入游戏、查看在玩的微信好友和排行榜，以及在应用宝渠道推出了“领Q币”的活动。

<img src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/2a1def2921436d6895935c6326663bdb_1693376971.png?imageMogr2/auto-orient/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1440x2800&ext=.png /></p><p>我们分析《新石器时代》时就提到：2023年怀旧潮流依然存在，但是相比2022，怀旧内容的供给侧少了，这导致需求侧，怀旧情感似乎“无处可去”，怀旧向内容“供不应求”。</p><p>《新石器时代》、《冒险岛》的成绩，很大程度应该归因于：<strong>经典怀旧IP+成熟轻量玩法+套路型的营销打法的组合</strong>——倒不是游戏有多好，是这种模式确定性很高。</p><p>如今，腾讯代理发行虽然可以获取字节流量，但降本增效，又让腾讯再次回到“双端联运、依靠渠道”的老路上。</p><p><strong>——这是护城，也是围城。</strong></p>