巨亏20亿,中国民营超市第一股何去何从?

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零售超市们真正需要思考的,是消费者切身需要的东西。

图片来源@视觉中国

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文 | 快刀财经,作者 | 沐九九,编辑 | 黄晓军

王填退出了,但他一手创办的步步高还困在泥泞里。

继2021年迎来上市十余年首度亏损后,步步高亏损幅度进一步加大。据2022年财报显示,报告期内,步步高实现营业收入86.86亿元,同比下降34.48%;归属于上市公司股东的净利润为-25.44亿元,同比下降1281.40%。

要知道,作为西南地区知名零售超市,步步高可以说是不少零售企业的前辈,巅峰时期不仅抵挡住沃尔玛、家乐福威胁,成功创下年入197亿的佳绩,其创始人王填也一度于2008年以32亿身价问鼎湘潭首富,“西南王”的称谓无人不识。

从威风凛凛的“中国民营超市第一股”,到如今战战兢兢活着,步步高究竟怎么了?

01 一路飙升步步高,小商超变“西南王”

1987年,在无数企业家下海筑梦时,年仅19岁的王填在学校开启了自己的“商业王国”。

彼时,王填在湘潭商业学校就读于财会专业。一次偶然的机会,他听到有同学就热水瓶问题和小卖部产生争议,你争我吵之间,王填意识到虽然热水瓶在学校几乎人人必备,但热水瓶胆却少有供应。这让他发现商机,而后在校内经营起热水瓶胆的销售。

从本校到湘潭市其他大中专院校,王填不断攻城掠地,不久便在当地各大院校形成了垄断,生意红火异常。

毕业后,王填又凭借这一经历如愿进入当时全国闻名的南北特食品公司,并在3年时间从勤杂工干到采购部门的业务科长,接触到不少人脉和资源,这其中也包括他的妻子张海霞。据说金龙鱼油和雀巢咖啡就是王填从合资企业引进到湖南的。

然而金龙岂是池中物,1994年王填和妻子张海霞双双辞职,而后自己做起了食品零售。利用在南北特食品公司积累的人脉,王填先后拿下统一、金龙鱼等大品牌在湘潭的代理权,在短短半年内迅速建立起800多家分销终端网络,获得了不少供应商支持。

第二年,恰逢中国零售业高层研讨会在广州召开,会议上提到的一句“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”让参会的王填心潮澎湃,并有了开连锁超市的打算。尤其在见识到广东吉之岛零售超市的火爆场景后,王填更是坚定了信念,转头回到湘潭,在国营菜肉商场办起了超市。

由于经营理念超前,加之“0利润销售”的价格战略,步步高在开业当天便人气爆满,惹来无数同行羡艳,甚至有不少商家也开始效仿学习,走连锁店经营模式。

为了避免恶性竞争,王填以“农村包围城市”为经营战略,逐步将步步高遍布在湘潭各处,旗下的购物中心、超市、便利店几乎随处可见。

很快,王填又将商业触角从湘潭伸向常德、岳阳、衡阳、郴州等二三线城市,而后才向长沙发起进攻。在覆盖湖南省后,王填又带领步步高逐步向云南、贵州、四川等地扩张,在西南地区势头凶猛,让不少商超闻风丧胆。

比如在2007年3月,远道而来的沃尔玛就在湖南娄底距离步步高仅300米的地方开店,出乎意料的是,步步高不仅没有被沃尔玛“五公里死亡”效应击倒,还在竞争中处于上风,不仅销售增加了17%,毛利率也增加了1.5个百分点。

抵挡住沃尔玛,仅这一个宣传点就足够让步步高吸睛了。因此,第二年,步步高便头顶“中国民营超市第一股”的光环在深交所上市,其创始人王填和张海霞夫妻俩也在当年以38亿的身价问鼎湘潭首富。

2019年,公司营业收入达到巅峰时期的197.25亿元,相较于2008年的52.01亿元,11年规模翻了3.79倍。当年年底,公司总资产为243.78亿元,相较上市前一年,12年增长15.18倍。

可惜,风平浪静之下暗流涌动,仅两年时间,步步高就由盛转衰,出现首次亏损。

业绩承压之下,公司不得不大幅关停亏损门店,甚至全线退出四川市场。在此前召开的2022年度业绩网上说明会上,步步高董事、财务总监刘亚萍就曾提到,去年公司关闭扭亏无望门店共139家,且超市业务全面退出四川和江西市场。

可即便如此,步步高亏损也是不减反增,在2022年亏损金额更是进一步扩大至超过20亿元,让人瞠目结舌。

一路步步高升的步步高,终究跌了下来。

02 多次转型求变,步步高自顾不暇

在步步高骤然崩盘背后,其实是公司不断“作死”的结果。

早在2012年,在电商凌厉彪悍的攻势之下,传统百货零售业就集体陷入困境。根据中华全国商业信息中心的统计,2012年全国百家重点大型零售企业零售额名义同比增长10.8%,增速同比大幅度放缓11.8%,创2005年以来新低。世邦魏理仕发布的报告显示,自2012年2月开始,百货业销售增速持续便开始落后于社会消费品零售总额增长率,主要上市百货企业的营业利润率自2010年以来连续呈现下滑趋势。

大环境受困,步步高自然不能幸免。虽然当年步步高有幸突破100亿元大关,但在京东、阿里巴巴同年高达三四百亿元的营收面前,前者的收益显然只是皮毛,且同比增幅还不到19%。

如此压力下,宣称绝不碰电商的王填也不得不就此妥协,开始向电商转型。2013年12月26日,步步高电子商城上线,并于第二年更名为云猴网。

在步步高强知名度赋能下,当年首店开业盛况延续到线上。据了解,云猴电商上线第一天就涌入了三四十万用户,直接将网站挤到崩溃。在消费者热情狂潮中,急于上线的云猴电商反倒表现出愈来愈多的弊端,比如送货迟缓、货品损坏、物流成本高昂等。

在这之后,尽管王填不遗余力解决物流问题,且前卫地实施O2O经营模式,但由于旧有的业务系统跟不上,加之线上线下业务难融合等,导致在砸下超10亿元资金后,云猴电商业务还是被迫关停。

值得一提的是,即便如此境地,不甘心的王填还是没有放弃,甚至牵手腾讯、京东,希望借后者之力崛起。可惜最终的结果是,由于关键能力没有本质提高,步步高的尝试再次走向失败。

而在坚守两年多后,京东与腾讯也彻底死心,不惜亏本也要减持离场。

后来在谈到行业及公司发展时,王填将2013-2017年称为“迷失的五年”。事实上,这种迷失不仅仅表现在电商业务发展的无力上,还有被跨界房地产、并购无形中加大的重资产经营压力。

在2014年和2017年,步步高分别以15.75亿元、2.26亿元收购南城百货100%股权和梅西商业94%股权。

在公司经营能力尚可的范畴内,企业通过好的收购扩大营收的确不失为一个好的举措,然而此时的步步高早已因房地产项目陷入高资产运营的困境。

据钛媒体报道,从2008年至2017年的十年间,步步高累计投入了超过41亿元在房地产项目上,而2017年后,尽管王填意识到问题,却进一步扩张其地产版图,从2018年至2022年上半年,步步高累计投资近68亿元用于自建地产,例如长沙星城购物中心、怀化购物中心、邵阳购物中心等等。

最终,步步高资产负债率达到87.47%,流动负债高达160亿,被迫卖身解压。

今年1月,湘潭国资正式入主步步高。以5.18亿元(约合5.995元/股)的价格,拿下了步步高8639.04万股(占公司总股本的10%)。同时,步步高集团将主动放弃剩余全部持股对应的表决权。此外,王填通过二级市场减持套现了超6亿元。

这意味着,湘潭国资成为步步高新一任实际控制人,而创始人王填则失去了一手创立的步步高。

03 结语

行文至此,诸多感慨,短短几年时间传统零售商超就经历了电商、新零售、社区团购等诸多冲击,摆在其面前的路径也愈发艰难。

据职业零售网统计,在13家超市上市企业中,去年在营收和净利润上均有所增长的超市仅4家,其他绝大部分出现了不同程度的下滑、亏损,其中在净利润方面,永辉和步步高成为亏损最多的两家超市,前者亏损27.63亿,后者亏损25.44亿。

然而尽管零售超市饱受质疑,但反观最近声浪日渐高涨的河南胖东来,其在业内和消费者心智中一片甚好。

因此,零售超市们真正需要思考的,是消费者切身需要的东西,比如产品质量,或服务等。

参考资料:

1.《王填,终失步步高》

2.《【深度】步步高电商变形记:关于2000亿规模的“野心”》

3.《步步高预亏超20亿吞噬14年积累 王填激进扩张尝苦果套现超6亿退场》

4.《暴亏20亿,排队退卡!五一最惨巨头,还能苦撑多久? 》

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  • 这公司经营真是乱啊

    回复 2023.05.18 · via android
  • 在2022年亏损金额更是进一步扩大至超过20亿元,让人瞠目结舌

    回复 2023.05.18 · via iphone
  • 零售超市们真正需要思考的,是消费者切身需要的东西,比如产品质量,或服务等

    回复 2023.05.18 · via android
  • 叫步步高的有点多啊

    回复 2023.05.18 · via iphone
  • 尽管零售超市饱受质疑,但反观最近声浪日渐高涨的河南胖东来,其在业内和消费者心智中一片甚好

    回复 2023.05.18 · via pc
  • 亏损亏起来真是可怕

    回复 2023.05.18 · via iphone
  • 零售超市们真正需要思考的,是消费者切身需要的东西

    回复 2023.05.18 · via iphone
  • 作为西南地区知名零售超市,步步高可以说是不少零售企业的前辈

    回复 2023.05.18 · via h5
  • 创始人王填也一度于2008年以32亿身价问鼎湘潭首富,“西南王”的称谓无人不识

    回复 2023.05.18 · via pc
  • 第一股是哪个啊

    回复 2023.05.18 · via pc
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