2024CTIS-文章详情页顶部

B站百万UP主:养不起团队,3个人刷信用卡交房租

钛度号
中腰部UP主“恰饭”难。

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

钛媒体注:本文来源于微信公众号中国企业家杂志(ID:iceo-com-cn),作者 | 胡楠楠,编辑 | 姚赟,钛媒体经授权发布。  

“团队3个人刷着信用卡交房租。我们还算是垂直领域的头部(创作者),都不能养活团队。”兔头学姐张铁根(以下简称“铁根”)告诉《中国企业家》。

2019年,铁根开始在B站运营账号更新视频。团队目前有三个人,在B站一共运营了三个账号,大号粉丝200多万,两个小号粉丝40多万。尽管已经可以靠广告“恰饭”,但不稳定的商单还是让团队面临入不敷出的局面。“去年过年前几个月,都没有接到一单广告。”铁根说道。

陷入这样困境的,不止铁根团队。

近日,三位B站百万大UP主接连宣布停更,随即#B站UP主发起停更潮#上了热搜,这也引发了外界对于B站商业化和UP主生存现状的关注。

3月31日,拥有380万粉丝的UP主“靠脸吃饭的徐大王”发布了停更视频,称“不赚钱甚至亏钱”;前一天,超300万粉丝的UP主“-LKs-”也宣布要暂时停更,称是因为个人原因;同日,粉丝数265万的UP主“我是怪异君”在直播中宣布停更,称因公司经营困难,将停止经营怪异君所有平台账号。

对此,B站相关人士否认了“停更潮”这种描述,并告诉《中国企业家》,“停更潮这种描述极度失实,站内月活UP主380多万,(目前宣布暂时停更的)都是个体情况,大体量平台,个别创作者迭代和休息也算正常。”截至发稿前,B站对此没有作官方回应。

铁根也向《中国企业家》表示,断更潮是夸大的行为。“但存在有一些全职UP主出现经营困难做不下去的情况,这里有(UP主)自身经营的问题,也有平台运营的原因。”

这次停更潮,暴露了B站商业化上的困境,也暴露了擅长内容的UP主在商业运营上的短板。

4月2日,UP主“-A路人”发微博列举了B站7大问题,问题包括但不限于:UP主的经纪人更像对接人;捧新人淘汰老人;UP主接单被平台撬单,等等。4月3日,拥有60多万粉丝的B站UP主、资深广告人“一只姜茶茶”,也发文谈及自己已停更半年,并且细数了B站在运营、商业化和UP主生存方面的种种问题。

铁根表示,平台对老UP主的打压很明显,现在的推荐机制不利于社区生态发展,同时也有过被B站平台撬单的经历。

这些都指向了一个最重要的问题:商业化。

而B站迫于商业化和盈利的压力,近两年重押短视频。

据中关村互动营销实验室发布的《2022中国互联网广告数据报告》显示,在视频广告市场中,短视频是唯一一类在媒体平台与广告形式上都呈现增长的品类,也是2022年唯一增长的品类。

而以短视频为主的流量推荐机制,则进一步挤压了老UP主的商业价值。这直接体现在账号数据上。“我们100万粉丝的时候,一期视频播放量在50多万。现在200万粉丝了,一期视频播放量30多万。”铁根告诉《中国企业家》。

B站董事长陈睿曾称,宝藏UP主是B站的活力和价值所在。如何在加速商业化的同时,守住宝藏UP主们,是B站需要解决的问题。

中腰部UP主“恰饭”难

在铁根看来,如今在B站,接商单确实越来越难了。2022年年底,临近过年,铁根团队一直没接到商单。这一状态持续到过年后才有所好转,接了两个商单。

不光是UP主的广告收入,B站的广告收入增速也在下滑。财报显示,2021年B站的广告业务营收为45.2亿元,同比增长145%;但在2022年,广告营收为51亿元,同比增长仅为12%。

“一只姜茶茶”在接受媒体采访时分析了B站商业化难的原因:首先,B站用户年龄偏低,消费能力弱;其次,B站用户基数不如抖音等平台,从广告投放角度来说,性价比也低;以及B站的弹幕对于广告主来说并不友好。

这些都影响了广告主的投放。

据铁根介绍,B站的大广告主,主要聚焦在一些特定公司,基本就是电商和游戏两大块,比如拼多多、率土之滨、坦克世界,但这些公司基本也就找头部有影响力的UP主。

头部UP主还是赚钱的。在B站生态里,更多中腰部UP主则因很难接到商单,“恰饭”更难。

“粉丝数50多万的中部UP主,只能接一些电动牙刷、按摩枕等小厂产品,一单也就1万多元,而且非常不稳定,有时候一个月有两单,有时候几个月都没有一单。中腰部UP主如果是全职单人的话还可以,如果是工作室那基本上很难维持。”铁根告诉《中国企业家》。

更多中小UP主的收益则主要靠B站的创作激励。

2018年1月,B站推出了“bilibili创作激励计划”,根据视频播放量、点赞、投币、收藏等互动行为,给UP主现金奖励。

不过在持续多年亏损之下,B站也逐渐下调UP主创作激励,减少补贴。据B站3月30日发布的2022年年报显示:2022年B站净亏损为75.08亿元,同比扩大10.26%,创下历史新高;经调整净亏损为67.02亿元,同比扩大21.82%。

在此背景下,一批靠创作激励作为收入来源的中小UP主受到影响。

一位在B站做游戏视频的UP主明显感受到了变化——创作激励收益一年不如一年。她从前年开始在B站更新视频,她告诉《中国企业家》,“去年创作激励的收益比前年少一半。我现在都很少上B站了。几乎不怎么更了。”

最初选择B站,就是因为相比其他平台,B站的创作激励是较高的。“以前只要有播放量,就有收益。现在(激励)特别特别少。”

据了解,B站UP主收入主要有四种来源:广告、创作激励、直播分成以及粉丝充电。这其中,百万粉丝大UP主收入主要靠广告,“在头部UP主的收入占比中,平台的流量分成(创作激励)只占10%左右。”铁根告诉《中国企业家》。也就是说,不少中小UP主由于很少接到商单,收入来源主要依赖创作收益。

“用爱发电”难长久,全职UP主难当

赚钱,是全职UP主的必选项,因为要养团队。

由于高质量的长视频本身制作周期长,时间和人力成本,是硬性投入。“做一期视频,算上房租、水电及人力,成本大约3万元。”铁根告诉《中国企业家》。

由于是B站的签约UP主,铁根团队目前每月的签约费2万元,加上流量分成1万元左右,加起来刚好覆盖一期视频的成本。

这就意味着接不到商单的话,做一期视频纯粹是“用爱发电”。

而接单和视频产量有直接关系。“一个月最多做2~3期视频,只能接1单广告。你不能每个视频都是广告。”铁根表示。

铁根团队的商业化,算是比较快的。从2019年开始,到账号粉丝做到50万,团队只用了几个月,然后就开始接广告。

最初,一单广告报价是2万多元,如今,铁根团队大号报价1单15万元。B站的广告报价和粉丝量有直接关系。“粉丝数除以15就是你的账号广告报价。”铁根告诉《中国企业家》。

粉丝量之外,广告主也会看你的播放量,决定是否投放。

不过,随着B站推荐机制的调整,铁根账号视频的播放量受到了很大影响。2021年,铁根的账号粉丝量从100万涨到200万,但播放量却从50多万降到30多万。粉丝增长了,但播放量却不如以前了。

这源于B站战略重心的转移——加速商业化。

而短视频成了B站的一个最重战略。2021年,B站推出了Story Mode(故事模式)竖屏视频,为了更好地提高广告效率,提供给直播和广告等业务更多新的商业机会。

而随着B站力推短视频,吸引更多新创作者进入,B站改成了以短视频为主的推荐机制,向短视频倾斜了更多流量。

推荐机制的改变直接影响了铁根团队账号的商业价值。“现在商单越来越少,以前是我们挑商单,现在是商单挑我们。”铁根表示,“因为你的粉丝影响力直接体现在数据上。”

由于和B站签了独家,目前铁根账号内容只能发在B站。不过铁根也表示,“今年(独家合同)到期我们会考虑多平台发展。”

B站“横竖”都是错

除了UP主自身经营之外,平台运营问题也被多位UP主提及。作为平台方,B站并不好做:如何平衡新老UP主的扶持力度,算法、资源流量的天平又应该倾向何方,盈亏平衡如何达成,面对外界不断变化的市场又要如何找到其新的增长曲线——这些都是B站要头疼的。而有决策,有改变,必然会损伤一部分人的现有权益。

铁根向《中国企业家》列举了几个B站的运营问题。

首先是短视频的“入侵”对高质量、长视频内容的冲击。铁根认为这改变了B站的生态。“这两年B站力推短视频,让本身传播性差、制作周期长的UP主在面对制作周期短、传播性强的短视频制作公司面前,彻底丧失竞争性。”铁根表示。

为推短视频而指定的新推荐机制,则让铁根觉得,作为B站发展根基的社区文化正在丧失。

新的推荐机制下,视频是否被B站推荐主要看完播率、投币、点赞、收藏等互动指标,而完播率又占很大权重。“2分钟的视频和20分钟的视频,肯定是时间短的完播率更高。”铁根称。

新的推荐机制下,在首页刷不到你关注的UP主了,甚至是同类型的视频很久都刷不到。“以前你关注某个UP主,他的更新你会第一时间收到,并展示在首页。现在你就算关注了UP主,他更新了只会在关注的页面上出现一个红点,首页更是经常刷了很久都找不到一个关注的UP主视频或者同类型的视频,基本都是平台想要扶持或者根据算法推送的短视频。”铁根告诉《中国企业家》。

这也直接影响了UP主所在垂直领域的影响力,也对UP主的商业价值产生了重大影响。

铁根举了个例子,比如,以前桌游区的一些UP主,他们的主要收入就是桌游推荐,但现在桌游公司也不会找他们了,因为找了没用,观众看不到,社区也不存在。

推荐机制之外,B站和UP主之间也一直在博弈。尤其是在经历了2020年被西瓜视频挖角UP主之后。

在铁根看来,此后,B站出现了一种“诡异”的防御性运营策略。“因为担心UP主做大后被挖走,所以会在UP主发展期签约独家或者首发,然后根据签约的属性不同,做不同程度的推荐。但当(你的粉丝量)到达100万左右的时候,就会开始限制其曝光和推荐,也会有意破坏UP主在同类型社区的影响力,防止出现做大后跳槽带来的破坏,也防止头部UP主垄断资源,新UP主无法出头的情况。”铁根告诉《中国企业家》。

这些运营的问题,在铁根看来,对B站社区文化建设都是毁灭性的。

在铁根看来,头部UP主是破圈用的,一般内容质量都比较高,哪怕不是垂直领域的用户都可能喜欢他们的作品,中部UP主是主要垂直领域的内容创作者,用来丰富领域内容的,避免用户流失。

2022年3月,陈睿在财报电话会议中提到Story Mode的DAU渗透已经超过了20%,用户点赞的比例也达到了30%,未来它的渗透率会超过50%甚至更高。

据了解,2020年末上线灰度测试,融入B站生态。2020年12 月,B站开始陆续测试上线短视频功能“故事模式”。广发证券在相关研报中提到:作为内置在B站主站内的短视频功能,用户观看视频时,可以将横屏播放切换为竖屏播放,且可以上下切换视频。这类视频播放时长一般集中在5分钟以下,且支持显示B站特色的弹幕。B站官方将故事模式的发展定位于B站生态的一部分,成为原有PUGV生态上的新亮点,而不是将B站转变为一款短视频产品。

但,一块固定大小的屏幕上,位置有限、资源有限,那就必然有被舍弃的。

中国青年剧作家导演向凯也告诉《中国企业家》,当下,如何让老博主重拾信心,重拾对优质内容创作的信心,可能是B站守住内容根基的化解之路。 

本文系作者 中国企业家杂志 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本内容来源于钛媒体钛度号,文章内容仅供参考、交流、学习,不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

赞赏支持
发表评论
0 / 300

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论

登录后输入评论内容
  • 啥是哪个板块的up主了[哭笑]一个也没听说过,还是每天看得太少,我得加把劲了

    回复 2023.04.11 · via qq
  • 一个货币,连自由兑换都还没实现,居然有那么多人在展望这个货币的国际化。拜托,先实现自由兑换再说吧。<br>今日头条:光远看经济<br>2023年4月11日<br><br>哈尔滨财政情况让人不寒而栗。一般公共预算收入只有262.2亿,支出却高达1545.5亿,上千万人口的省会城市却沦落至此。<br><br>除了上海,其他尤其是北方省会应该都差不多,省会以外的就更不用说了。卯粮都没得吃时,就该仔细明确优先级了。编外城管只是开始,接下来老师、医生护士…编内底层、中层…<br><br>不能清理的就晚发、不发工资,或者直接发实物,像国美一样贷款给自己发工资也不是不可能,去年河南就搞过。随着时间的推移,逐渐向核心圈层波及,直至触底或者崩解。网易号:贫血181 2023年4月11日 [图片]

    回复 2023.04.11 · via netease
  • “24海里邻接区”到底存不存在呢?<br>台军:如果你执意进入“我24海里邻接区”,我将被迫采取驱离行动!<br>解放军:“24海里邻接区”不存在,台湾是中国不可分割的一部分,破坏两岸和平的是台独。<br><br>既然“24海里邻接区”不存在,那解放军到底进没进入呢?如果进入了,台军到底有没有采取驱离行动呢?如果台军驱离了,解放军有没有采取反驱离措施呢?最后结局究竟如何呢?环球网的这个报道,是吊人胃口的吗?能说明什么问题呢?<br><br>个人翘首以盼,解放军不仅要进入24海里,还要进入12海里,还要登陆台湾岛捉拿破坏和平的台独分子![作揖][玫瑰]<br>今日头条:雪柠檬924<br>2023年4月11日<br><br>评说:给人的感觉是:在俄乌战争要发生大转折之际,大陆解放军信心满满地,急切想在台湾岛附近“借点火🔥”吗?<br><br>大陆解放军攻台战争以爆发,很多事实真相就会逐渐暴露出来了——走着瞧<br><br>用实战封锁台湾岛试试看吧?<br>借俄乌战争之际,美国英国日本韩国等等美国的军事盟国,已经起动了武器装备等等战争物资生产了……<br>现代化信息战争,关键在于“信息化”的先进水平上。美军等等军事盟国所用的不仅依靠马斯克的环球网,还有先进的无人机等等,也还有其他环球网络。解放军的优势在于台海战争发生在家门口。除了美军及盟军的武器装备先进一个等级外,美军及盟军还有什么“黑科技”会释放出来?

    回复 2023.04.11 · via netease
  • 希望B站都是个人爱好的博主,那些有团队带节奏断章取义的全都滚蛋。

    回复 2023.04.11 · via netease
  • 用户年龄已经下探到12-14岁这个年龄段了,能有多少消费能力

    回复 2023.04.11 · via netease
  • 纯靠播放量赚钱那不是憨憨吗?那么多的粉丝量随便卖点啥也不至于过得差。没有千万级别的粉丝还是别考虑养团队了

    回复 2023.04.11 · via qq
  • 这些做内容的长视频养团队成本太高了 短视频的强势蚕食了他们的流量 现在人家ai两分钟剪辑出的一个美女跳舞短视频播放量都比你一两个月做内容的长视频播放量高

    回复 2023.04.11 · via qq
  • B站为什么不学习一下YouTube做贴片广告,看5秒钟就可以跳过的那种。这样做B站视频的收益高,可以吸引更多优秀的up主创作更多的优质内容,吸引更多新用户,形成正反馈。

    回复 2023.04.11 · via netease
  • 干不了就别干哭什么穷

    回复 2023.04.11 · via qq
  • 下次一定

    回复 2023.04.11 · via qq
更多评论

快报

更多

2024-05-23 23:02

纳斯达克中国金龙指数跌幅达3%

2024-05-23 23:02

国内期货主力合约涨跌不一

2024-05-23 22:53

新加坡航空调整客舱服务标准程序,应对气流颠簸

2024-05-23 22:49

伯恩斯坦将英伟达目标价从1000美元上调至1300美元

2024-05-23 22:46

交易员排除了英国央行6月份降息的可能性

2024-05-23 22:43

新疆阿克苏地区拜城县发生4.5级地震,震源深度15千米

2024-05-23 22:39

COMEX期金大跌2%,现报2345美元/盎司

2024-05-23 22:36

英伟达盘中涨幅达10%,股价突破1000美元,今年累涨110%

2024-05-23 22:31

美国至5月17日当周EIA天然气库存增加780亿立方英尺,预期增加850亿立方英尺

2024-05-23 22:23

现货黄金回落至2350美元/盎司下方

2024-05-23 22:19

网易有道涨超2.6%,Q1净收入同比增长近两成

2024-05-23 22:17

小米集团总裁卢伟冰:确有在开发新车型,但目前精力主要在保小米SU7交付上

2024-05-23 22:13

美国商品通胀放缓的趋势即将结束

2024-05-23 22:13

阿里投资月之暗面8亿美元,持股36%股权

2024-05-23 22:10

亚朵集团:第一季度调整后净利润约2.61亿元

2024-05-23 22:03

美国4月新屋销售较前月下降4.7%

2024-05-23 21:55

比特币跌破68000美元,日内跌2.37%

2024-05-23 21:52

微博涨超4.3%,Q1净营收、调整后每股收益均超预期

2024-05-23 21:50

阿里巴巴:拟发行总额为45亿美元的高级可转换票据,到期日为2031年

2024-05-23 21:49

美元兑日元突破157,为5月1日以来新高,日内涨0.13%

29

扫描下载App