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平媒消亡背后崛起的DM直投

摘要: 平媒就是打飞机,以前靠长相(新闻、专访)拿个明星照片就可以,现在是诱惑泛滥的时代,光靠长相解决不了问题还得提供增值服务;新媒体是谈恋爱,前途美好,也很迷茫,人才是企业面临的问题;DM是快餐,不谈感情直接嘿咻!

DM直投

钛媒体注:DM (Direct Mail)广告全称为印刷品直递广告,是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、墙体广告、公交车体广告、互联网广告、手机短信广告的又一大广告形式,它有三种主要发布渠道,即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发,它是通过邮件递送服务,将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。(摘自百度百科)

 

最近都在唱衰平媒死亡,在下浸淫媒体界多年,简单的总结一下!

1、“平媒就是打飞机”以前靠长相(新闻、专访)拿个明星照片就可以,现在是诱惑泛滥的时代,光靠长相解决不了问题还得提供增值服务!

2、“新媒体是谈恋爱”前途美好,也很迷茫,人才是企业面临的问题!

3、“DM是快餐”不谈感情直接嘿咻!

 

以上如果你是一个企业的市场部门,企业的老板,你该如何选择?

最近跟一位广告公司的老总王总聊天,谈起关于“平媒消亡论”的话题。王总自己的公司是做DM直投的,上个月刚接了个大单,某家居行业投放份额是过去的十倍,就“DM是否属于平媒”的话题我们做了一次头脑风暴。

 

1、平媒就是打飞机?

平媒绝对是行业里面的“白富美”有着独家的采访权,强大的发布渠道,能够“上她”是企业实力的象征,当然很多企业仅仅只是摸个手甚至只是签个名,更多的企业为此津津乐道(自我陶醉之中),至于效果如何,从来没有怀疑过。

随着最近几年的重大资讯的获取途径,以及移动互联网的发展,新媒体逐渐取代大部分人的阅读习惯。试想一下,平媒去资讯后的广告如何发展?以前靠长相(新闻、专访)拿个明星照片就可以让企业投入广告,现在是诱惑泛滥的时代,光靠长相解决不了问题还得提供增值服务(目前大都数平媒都是进军新媒体)告诉客户“你投了我们的平媒,我们送网站广告”。

 

2、新媒体是谈恋爱?

微博微信等新媒体的出现,尤其在最近重大事件的发布渠道来看,新媒体是必然趋势!企业客户都在蠢蠢欲动,我投资的一个O2O解决方案公司,一直很忙碌,尤其微信5.0出来后订单没有断过“微信开发,微站建设,二维码方案,O2O平台……”但跟这么多客户打交道下来,整体感觉其实他们也没想好该怎么做,但作为生意人,都深知商机的重要性,做了总比不做强,都知道前途是美好光明的(一直被微营销公司洗脑),但怎么做不知道,平台搭建好了,内容谁来做(人才)?如何去做闭环(策划)?自己的物流体系是否能够匹配(服务)?

新媒体路还很长,不断会有新的平台出现,我们也相信,围绕手机移动端的服务会越来越成熟,我们的用户需要更加清晰的定位自己,找到一条适合自己的商业模型。

 

3、DM是快餐?

谈到DM,王总说的最多的一句话是“简单直接”他们做的是社区本地化的DM直投,联合邮政推出DM杂志《社区消费指南》,他认为DM广告不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。

对于DM进社区王总认为有效的解决了3个问题:

第一,让生活更便捷:消费者其实并不真正的了解家附近商圈的情况,平常收到的DM单页都是随手扔掉了,当需要的时候却想不起来,《社区消费指南》的内容更加丰富,包括了美食、购物、休闲、教育、便民等,便于消费者保存,不会轻易丢弃,真正的帮助消费者解决信息对称问题。

第二,生意更好做:对于社区的商家来说,最大的问题是酒香也怕巷子深,在竞争如此激烈的情况下,其实并没有一个很好的媒体去服务他们,最传统的方式就是雇人发单页,应付任务,成本居高不下,效果如何完全凭感觉,《社区消费指南》整合商户资源,有效的传递的商户的活动信息,因为是商家联合,可以节省50%的成本。

第三,社会更环保:DM册子的印刷解决DM单片满天飞的问题,节省了更多的社会资源。

 

对于王总的自信,我给了几点建议:

第一,必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远,甚至是假冒伪劣商品,无论你的DM吹得再天花乱坠,市场还是要抛弃你。

第二,选择好你的广告对象。再好的DM,再棒的产品,也不能对牛弹琴,否则就是死路一条。

第三,考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好:攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

 

最后借最近菲鹏离婚事件做个总结

青年问禅师:“王菲和李亚鹏离婚了,是否愛根本不存在?”禅师指着笼子里的鸟对青年道:“看看它你就明白了。”青年观察了很久,突然一拍大腿,顿悟道:“大师的意思是否说:爱情的意义就像这笼中之鸟,看似被困其中,只要愿意放手,就能收获自由?”禅师道:“非也!我的意思是:人家离婚关你鸟事!

综合以上,无论是什么媒体,一不卖产品,二不卖技术,它卖什么呢?我觉得卖服务!只要我们帮助客户带来效果,其实对于客户来讲,他才不在乎你是什么媒体呢!

本文系作者 冯海生 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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冯海生
冯海生

用互联网思维去改变,用心去创造!

评论(10

  • Aloha木耳哆 Aloha木耳哆
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    0

    [浮云] 正在学习社会化营销~ 谢谢分享!多多互动!!

    2013-09-28 11:12 via weibo
  • 王朝阳 王朝阳   回复  冯海生hisen
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    0

    相当专业了

    2013-09-22 08:54 via pc
    • 冯海生hisen 回复@熊出没-临时工:谢谢
      2013-09-21 20:47 via weibo
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      0
  • 冯海生hisen 冯海生hisen
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    0

    回复@熊出没-临时工:谢谢

    2013-09-21 20:47 via weibo
  • 这算宜家的传统手段,一个是推销一个是建立归属感,不一样。

    2013-09-21 20:17 via weibo
  • [good]

    2013-09-21 20:13 via weibo
  • 冯海生hisen 冯海生hisen
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    0

    @宜家家居IKEA 最近的DM投入很大//@钛媒体: 任何形式都可放社会化营销下重估[good] //@暴走的四眼:看到小米的活动纪念册子惊讶dm直投还可以这样做,方式虽老,效果不错。只是任何形式都要放入社会化营销体系下重新评估。

    2013-09-21 20:07 via weibo
  • yao_qq yao_qq
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    0

    任何形式都可放社会化营销下重估[good] //@暴走的四眼:看到小米的活动纪念册子惊讶dm直投还可以这样做,方式虽老,效果不错。只是任何形式都要放入社会化营销体系下重新评估。

    2013-09-21 19:57 via weibo
  • 戟卡 戟卡
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    0

    说到底其实就是为了满足消费者需求 引领消费者更加全面透彻的了解产品的属性、亮点以及产品与同类产品的差异

    2013-09-21 17:56 via weibo
  • 回复@_黄炜哈:衰衰裸发票黎我财务室啦。阴险阴险

    2013-09-21 17:42 via weibo
  • 追逐 追逐
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    0

    其实做广告要先看你掌握或者了解客户资源有哪些,有那些特殊的身份属性(年龄、性别、位置、联系方式、个人习惯、购买实力等等);然后看你的产品或者服务和那些属性最密切相关,然后根据他的其他属性再进行有针对的内容投送。

    2013-09-21 16:01 via weibo

Oh! no

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